你知道是时候了。 你几个星期以来一直在期待这个对话。 会议在日历上，现在没有退出 - 不是你想要的。 不，你想要这个加薪。 这是你应得的。 你准备好了。
深呼吸。 你的老板不会咬人。 或者她会吗？
如果你尽可能的准备，尽可能的自信，并且在你的角色中完成任何应该加薪的人，那就不是了。
尽管如此，对前景感到紧张和焦虑并不罕见。 即使你是精心准备，完全自信，并且完全自我意识到你的成就如何帮助公司，这也是彻头彻尾的令人生畏。 我联系了10位职业教练，以便在征服这次谈话时得到最好的建议。
1.代表您的组织提问
当你想要加薪时，以一种有利于公司的方式构建它，而不是你。 这表明您重视公司的竞争力而不是个人利益。
2.在脑海中播放
可视化对话。 想象一下，自己分享基于结果的信息。 设想自己与老板讨论您主动解决问题的能力，解释您为业务增加的价值（增加收入/销售额/员工人数，提高效率，节省资金，改进流程等）。 起草提案，并将其用作您的脚本。 实践是完美的 - 做到这一点将为你做好准备。
3.练习你的力量姿势
想想一个特别自信和强大的榜样。 当你为会议做准备时，引导那个人 - 你的姿势，语调和单词选择。 您用肢体语言表达的保证与您使用的单词一样重要。
4.连接点
您希望展示您的成就如何帮助组织取得成功。 您的研究是否帮助公司拓展新市场？ 您领导的项目是否提高了团队的效率？ 您的工作是否有助于加深客户忠诚度或加强内部沟通？ 拥有这样的关键数据将增加您的请求的可信度，并为您提供制定案例所需的必要支持。
5.发展改变自我
一种稍微不同寻常但有趣的方式来克服你对加薪的焦虑，就是培养一个人格或改变自我。 想象一下，如果你能够在与老板的工资谈话中把所有的恐惧和抑制放在一边，你将如何行动：你将如何携带自己？ 你打算说什么？ 你也可以考虑一下你最喜欢的职业英雄或导师如何要求加薪。 这个成功的人在类似的困难对话中做什么或说什么？
6.了解市场
要求加薪的最佳方式是根据市场支持验证您的请求。 这意味着与那些在类似公司工作过的人，为你担任角色的人，甚至与你亲近的同事交谈。 这是了解市场利率对您的角色的最佳方式，并充满信心地提出要求。
7.适当回应反对意见
找出经理可能提出的每一个可能的异议，然后设计消除它们的回应。 这意味着要检查过去的绩效评估，并确保已修复或纠正任何问题或问题。 这意味着了解整个行业中处于类似职位的人员的工资范围，这样您就可以询问您应得的。 如果你的加注被拒绝，这意味着不要低下头，生气。 这意味着直接询问在接下来的三到六个月内你需要做些什么才能获得加薪。 一旦你知道，完全按照你所说的去做，得到结果，并让他们对自己负责。
8.避免情绪激动
走进你的会议时，不要引入你应该加薪的主观，情感原因。 相反，提出可衡量的结果。 想想您为公司保存或制作的美元，百分比和数字。 想想你可衡量的绩效目标是什么 - 你是如何叠加的？ 把它放在那里！ 最后，避免说“我想。”充满信心地灌输你的理由，并习惯于“我知道”这句话，这句话要强得多。
9.关注数据
花一些时间来完成您代表公司所取得的工作以及它所带来的影响。 结果和数据越多越好。 如果你减少了雇用时间，那就是你攒下组织的钱。 如果你在社交媒体上增加了粉丝，这是另一个值得注意的大赢家。 用自己的信息武装自己，并提醒自己你是多么糟糕。 这使得这些对话变得更容易让自己充满信心。
10.认为值得 - 不需要
准备是平息神经的最好方法，可以帮助你在要求加薪时感到精力充沛。 为了做到这一点，你需要清楚地了解你应得的东西，而不是你需要的东西。 了解您带来的价值，超越角色，以便您能够沟通为什么您应该得到更多的钱。
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