让我们从一件事情开始吧：电梯演讲不仅仅适用于乘坐电梯。 而且他们不仅仅是像我这样的首席执行官那样试图推销自己的公司。
它们实际上适合任何需要讲述故事，留下印象或尽可能快速简洁地销售某些东西的人 - 想想30秒或更短时间。 当你试图向某人简要介绍一下你是谁时，他们非常适合举办网络活动。 他们在采访中对那些可怕的“告诉我你自己”这个问题很有帮助。 当我坐下来与潜在的朋友，合作伙伴或雇用人员聊天时，我总是感谢能够以简明易懂的方式描述他们的人。
这不是一件容易的事，但是对于电梯投球来说，准备工作还有很长的路要走！ 尝试这个15分钟的练习，你会更接近于一次又一次地使用演讲。
1分钟1-5：写下你想对自己说的一切
这里的第一步是将所有内容写在纸上，以便您了解您正在使用的内容。 拿一张白纸，写下你想要见面的人知道你的每一件小事。 不要觉得有必要阻止在这里 - 我保证，我们将在以后对其进行大幅编辑。
如果你感到卡住或者不善于吹嘘自己，那就试着问问自己这样的问题：是什么让你在你的领域有所不同？ 你怎么脱颖而出？ 您想带给世界的好处是什么？ 如果您正在改变职业生涯，那么您目前的技能和经历与您想要的目标有什么关系？
几分钟6-10：现在，把它写在粘滞便笺上
现在，如果你不得不做同样的运动 - 只有方形便利贴的空间可以使用呢？ 你会优先考虑什么？ 你决定什么对第一次互动并不重要？ 从前五分钟看看你的想法，看看哪里有裁员，你想要保留什么，以及什么真的不重要。
如果你很难把它削减，一个好的框架就是用几句话来回答这四个问题：
- 你是做什么？
- 为什么这有关系？
- 你为什么要这么做？
- 下一步是什么？
因此，首先对您所做的事情进行简短的描述性解释，例如“我是Acme公司技术产品部门的作家”，然后再进一步思考您的工作如何影响他人。 也许它是“我帮助将技术规范翻译成易于遵循的说明，任何人都可以在家中理解。”
然后尝试添加你这样做的理由，例如：“我喜欢能够将复杂而充满行话的东西提炼成简单明了的步骤，并帮助人们掌握技术。”最后，特别是如果你正在找工作或寻求获得来自互动的东西，你应该提到接下来会发生什么，现在我正在寻求分支和咨询工作，这样我就可以将这些专业知识应用到更多的公司，并提高对全球技术的理解。“
11-15分钟：大声说出来
在你最后一次电梯演讲之前，你需要实际测试它。 你希望这听起来像你在正常谈话中实际说的话，而不是你明显在背诵你仔细写过的东西。
这一步有助于清除的一件事是行话。 我猜你在日常对话中没有说过商业性的“战略洞察力” - 并且大多数人都不会知道这究竟意味着什么。 找到一种简单，直接的方式来描述你的角色会更加强大。 例如，您可能会说“帮助企业识别他们可以创造的新产品或他们可以服务的客户”，而不是“战略洞察力”。现在，这更加自然，有形和可理解。
一旦你有一个电梯音调，你很满意，把便签放在桌子或钱包里可以访问的地方，每天查看，然后开始将它集成到你的对话中！ 你可以不时地调整它 - 我经常会根据我正在谈论的人或基于新的目标来个性化我的 - 但你将有一个坚实的基础从一开始。
本文由凤凰城大学主办。 我是一个有偿的贡献者，但我的想法和想法都是我自己的。
