工作中经常进行谈判，从同意薪水和工作机会到关于工作量，责任和日程安排的日常对话。 我们大多数人都认为“谈判”是一个令人不安的过程，在这个过程中我们提出要求，推动艰难的讨价还价，并为自己尽可能多地采取行动。 是我们反对他们！
但实际上，大多数谈判都没有明确划分。 更重要的是，你与谈判“对手”的关系也是谈判的一部分，谈话甚至可以成为让每个人都做得更好并加强持续关系的机会。
在这方面，这里有三个违反直觉但研究支持的策略，可以帮助你获得所需，同时放弃对抗性的谈判心态。
1.假装你要求其他人
想象一下，你负责为你心爱的兄弟姐妹或朋友找一份工作。 你会谈判吗？ 讨价还价有多难？ 你可能认为自己是最好的倡导者，但哥伦比亚商学院的研究表明，人们 - 尤其是女性 - 在与其他人谈判时往往做得更好。
事实证明，当它不仅仅是 你 的利害关系时，更容易继续推动你想要的东西。 例如，我的一位朋友之前从未谈过她的工资，但她和她的伴侣正在计划一个家庭，当她不仅仅是受影响的人时，她要求大幅提高感觉要容易得多。 。
因此，在准备谈判时，想想你所要求的将如何影响你周围的人：这不仅适合你，也适合你的家人和你的未来。 它甚至适合您的雇主！ 毕竟，如果你对自己的职位和薪酬更满意，你就更有可能努力工作并取得成功。
2.把自己放在鞋子里
在准备谈判时，从对手的角度考虑情况。 哥伦比亚心理学家亚当·加林斯基的研究表明，当我们考虑对方的想法和兴趣时，我们更有可能找到适合我们双方的解决方案。 如果我们考虑将谈判当作一块馅饼，那么考虑其他人的利益有助于使整个馅饼更大。
例如，假设您想要加薪。 在您与老板讨论主题之前，请考虑他或她可能遇到的挑战和障碍。 整个组织是否有预算削减？ 球队人手不足吗？ 如果你可以打包你的问题，那么，一种节省部门更多钱或承担额外任务的方法，你就更有可能达成协议。
但有一点需要注意：Galinsky警告我们要了解他们的 想法 ，而不是他们的 感受 ：Galinsky的研究表明，在谈判时感到同理心的人往往会导致更糟糕的结果。
3.询问建议
我们讨厌看起来脆弱和弱小，特别是在谈判期间，所以承认你不确定什么是正确的解决方案并且要求对手的建议可能看起来像是愚蠢的。 特别是当你正在为一份新工作进行谈判时（你刚刚采访并说服你的新老板知道你在做什么），你可能会担心自己会削弱自己。
然而，问“如果你是我，你会怎么做？”让另一个人从你的角度思考，并且可以非常讨人喜欢，获得善意。 更重要的是，分享对您来说重要的事情并询问“我们如何才能使这项工作成功？”让您的谈判合作伙伴利用他或她对组织如何运作的了解来帮助您。 他或她可能会提出您无法想到的解决方案。
亚当·格兰特在他的书“ 给予和接受：为什么帮助他人推动我们的成功”中 描述了一位正在另一个州工作的女性，但她需要在她现在的城市完成她的课程。 她想接受这份工作，但往返旅行的费用太高了。 她向招聘经理询问了她的建议，将招聘经理变成了她的倡导者。 经理去了公司的高级成员，事实证明公司飞机上有空座位，飞行的路线相同。 她获得了这份工作，并成为公务机的常客，以完成她的课程。
下次你需要谈判一些事情 - 工作，抚养或其他任何事情 - 试试这三种策略。 您可以利用与谈判合作伙伴的关系，以帮助您实现目标，并使谈判更加舒适。
