您知道自己想要什么：新工作，晋升，对您的想法的投资，或新的网络联系人。 不管你信不信：获得你想要的和被传递的区别往往只是你如何讲述自己的故事。
很多时候，有人会从他或她的个人观点讲述故事。 这是有道理的 - 这是你的故事，为什么它不是个人的？
那么，这种想法的问题在于你忘记了你想要的东西（无论是工作，加薪还是参考）只会想到他的故事 - 你所说的将如何帮助他？
我看到你耸耸肩膀说：“我不知道我的加薪对他有什么帮助。”
好吧，对你来说是个好消息。 在你的故事上卖某人是一个非常简单的转变，涉及一个三个字母的单词： 为什么 。
人们常常用 什么 ， 何时 以及 如何 回答问题。 以下是如何开始使用 为什么 得到你想要的东西。
1.当你正在面试一份工作时
面试官开始说：“告诉我你自己。”所以你说，“我在过去的两年里一直在微软工作。”或者，“或者，”我从2010年毕业于耶鲁大学，主修经济学。
这些答案可能都是正确的，但他们没有回答招聘经理的真实说法 - 给我一个聘请你担任这个职位的理由。
因此，不要专注于 什么 ，而是关注你为什么在简历中的所有行之间做出决定。 为什么选择不太明显的产品？ 你为什么要从新闻业转向公关？ 更好的答案看起来像这样：
这个答案不只是告诉招聘经理你是谁，它解释了为什么你应该得到这份工作。 突然间，你是一个更有趣的候选人。
2.当您想要更改字段时
在这种情况下，大多数采访者会问的第一个问题是，当你的整个职业生涯都集中在职位B时，你对职位A感兴趣。大多数人都错误地用标准来回答这个问题（“我想做出改变”） “）。 为什么 答案可以用更有说服力的方式解释你的推理：
我知道我会更加兴奋地雇用一个能够明确说明她想要做出改变的人，而不是那些正在寻找一个新领域的人，显然只是为了它。
3.当您想要促销或提升时
是的，你应该用吹嘘清单来评估。 但要避免坐在经理面前的诱惑，并滔滔不绝地说明你在上一季度完成的所有事情。 （你 - 和你的老板 - 知道这听起来是什么样的，所以它可能不会影响她的决定。）
相反，谈论 为什么 促销有意义，不仅仅是为了你，而是为了团队。 换句话说，不仅仅是说你已经加强并成功领导了众多团队项目，而是讨论管理角色如何让你成为一个更有效的团队领导者。
它看起来像这样：
你的老板会比他对成就列表更容易接受这种框架。
4.当你想要支持一个大胆的新想法
假设您正在与您的团队集体讨论修复停滞不前的项目，并决定与更广泛的成员基础联系。 你可以脱口而出，但如果你带领 什么 ，那么你必须说服他们。 如果你从 为什么 开始，你可以通过让它看起来很明显来引导他们。 例如：
通过这种方式展示你的论点，你的计划似乎不是一个离开场的想法，而是像只有意义的东西。
5.你想与新人联系
想象一下你的主要生活事件发生在一条蜿蜒的山路上。 不要错误地谈论路径的直线部分，这是你在任何特定时间段内所做的。 相反，谈论转折，转弯和曲折 - 因为这更有趣。
关于你为什么要回到学校，为什么要搬到全国各地，或者你为什么要在这个特定项目上工作，或者在某个行业内工作的故事，更令人着迷的是标准，“这是我的学位和职称。”
例如：
专家提示：这里有更好的建议，可以与新人交谈：向他或她询问蜿蜒的道路为什么会有问题。 十分之九，“为什么你从非营利组织转为盈利？”将导致一个更有趣（更令人难忘！）的谈话，而不是“你现在的工作做什么？”
请记住，虽然什么，何时，何地以及如何重要，但 为什么 有趣。 在职业生涯中，当你想留下持久的印象时，告诉你的故事， 为什么 会这样做。
