你听说在接受工作机会之前你真的应该考虑谈判你的工资，但出于某种原因，你永远不会这样做。
这听起来像你吗？ 没有什么可羞耻的。 除了不知道如何谈判薪水之外，很多人都害怕这样做。
那么，让我们分解吧。 以下是人们常常对谈判感到的三件事，以及一些有助于缓解恐惧的简单事实。
恐惧＃1：要求更多钱是不合适的
在现实中：你只是要求公平的市场价值
出于某种原因，谈论金钱会让人感到不舒服 - 当你要求更多的钱时，它会变得特别奇怪 - 但这并不是最好或最准确的思考方式。 事实是，当你成功地争取更高的工资时，你只是获得了你所做工作的公平市场价值。 如果你要求一些没有根据的东西，你就不会得到它。
以 朋友 演员为例。 他们着名地谈判了最后一季的一百万美元一集的薪水，以及什么呢 乔伊Tribbiani Matt LeBlanc不得不说这个吗？
如果你在任何工作岗位上，无论工作是什么 - 如果你正在驾驶牛奶卡车或安装电视机或用于沙发的室内装潢 - 如果你有能力获得加薪而且你不能得到它，你是愚蠢的。 你知道我的意思？ 我们处于有利位置，我们能够把它拉下来。
我们不可能像乔伊一样大胆，但我们可以尝试少一些关于我们最终寻求更高薪酬的事实以及更多关于这是如何就业市场运作方式的事实。 你不是想要贪婪; 你想要公平。
恐惧＃2：他们会认为我很苛刻
在现实中：你表现出你对自己的能力充满信心
当你开始一份新工作时，总是希望给人留下良好的第一印象。 考虑到这一点，谈判似乎是一种开始（希望）长期关系的坏方法。 如果你要求苛刻或傲慢怎么办？
虽然这不是一个毫无根据的问题（这就是为什么你想要了解如何正确地做到这一点），但它不一定是这样。 事实上，谈判可以通过表明你完全了解你的技能以及你对你的能力充满信心来帮助你给人留下更强烈的第一印象。
当然，你为自己设定了一个高标准，但这实际上可以帮助你成功。 研究表明，当教师对学生抱有很高的期望时，他们最终会在学校做得更好，反之亦然。 因此，协商不仅可以帮助您获得更好的第一印象，它甚至可以帮助您最终在工作中取得成功，为您的经理提供更高的期望。
恐惧＃3：无论如何都不行
在现实中：谈判的人增加了他们的工资平均5000美元
最终，谈判的最大威慑之一是假设它可能无论如何都不会起作用。 为什么冒了你的声誉并在没有任何后果的情况下引起这种不适？ 事实上，根据研究人员米歇尔马克斯和水晶哈罗德的说法，谈判工资的人平均每年增加5000美元。
人们不仅更有可能成功地谈判获得比他们认为的更高的薪水，而且还比最初的薪资冲击产生更大的影响。 正如斯坦福大学商学院教授玛格丽特·尼尔（Margaret A. Neale）指出的那样，7, 000美元的加薪不仅仅是每年7, 000美元的收益，它将成为调整未来加薪的基础。 在你开始这个职位的时候没有谈判可能意味着在你赶上谈判的同行之前几年。
谈判并不好玩（对大多数人来说），但是如果你花点时间思考一下它引起的焦虑，你可能会意识到经过一些头脑清醒的思考和快速的鼓励之后，值得一试。 继续。 你应得的。
