“这不是关于你的，而是关于他们的。”
如果你在整个求职过程中记住这一句话，那么你将领先于其他大多数候选人。
我知道你在想什么：这 应该 是关于我的; 我在这里是因为这家公司想知道我提供什么。 的种类。 但事实是，招聘经理真的不关心你（还）。
你在那里是因为他有一个问题（完成它们需要一个完整人类的任务列表）并且正在寻找一个解决方案（一个有资格完成它们的人）。 您需要将您的价值定位为满足这种燃烧需求的答案。 要做到这一点，首先需要找出问题所在。
如果您曾参与过销售领域，这个概念可能听起来很熟悉。 听起来我也建议你卖自己。 是的，这是一个销售概念，但不是我不建议。 相反，我建议你为你的面试准备一个证明你的价值的想法。
这在实践中如何运作？
1.提出让你展示自己价值的问题
在谈话过程中随时提出问题是可以的 - 您不必等到最后。 事实上，如果不是招聘经理拍摄问题而你只是坐在那里回应自动驾驶，它实际上会使谈话更顺畅。
这里有一些想法可以让您有机会发光，同时强调您对公司和您申请的团队的敏锐认识：
- 询问该部门面临的最大挑战，该团队存在哪些差距，以及目前最紧迫的问题是什么。
- 询问公司的愿景以及实现该愿景必须采取的措施。
- 说：“在您希望填补的位置，您如何最好地看到候选人帮助您实现目标？”
以下是第一个可能发挥的方式：
采访者：“告诉我你在项目管理方面的经验。”
您：“我在项目管理的几个领域拥有丰富的经验，从设计工作流程的实际项目负责人到包括内容开发和主题专业知识在内的各种角色。 您能否与我分享您当前团队中存在的任何项目管理差距以及这些差距对您的一些挑战的影响？“
采访者：“那么现在我们真的没有人可以管理主题专家，内容开发人员和我们的监管团队之间的关系。 我们的项目负责人在确定时间表和任务所有权方面非常出色，但在团队成员之间的翻译中却不断丢失。 我们可以真正使用我们的工作流程设计帮助。“
你：“这是任何项目的重要组成部分，而且我已经处理了很多项目。 我想与大家分享一个例子，说明我如何能够采用现有流程，找出导致大部分时间延迟的弱点，然后重新配置它，以便我们提前三周。“
此回复通过突出您的体验来展示您的价值，但您不需要任何漫无边际的行为。 因为您已经停下来确定团队需要最多帮助的区域，所以您将进一步展示您的价值。 这实际上与销售情况非常相似。 成功的销售人员不会在一分钟内理解为什么她的产品如此之大。 相反，她问她的客户几个问题，以弄清楚一个或两个功能将带来最大的价值。
接下来，您不仅询问了差距，还询问了一个特定问题，它可以根据需要为您提供信息。 通过确定需求，您可以提供有针对性的体验示例，该示例可直接应用于他遇到的问题。 那就是以价值为基础的面试，而且这些东西都来自于！
2.如何驾驶Point Home
在询问深思熟虑，探究问题，记笔记，了解组织需求并提供相关示例之后，您应该非常清楚地了解招聘经理正在寻找什么。 在后续注释中使用此优势。 不要只是发送一个表单“谢谢”，试试这个：回忆一下你的对话的关键点，包括你产生的关于你的价值如何转化为帮助公司实现目标的任何想法：
这类信函完全集中在面试官的挑战和需求，以及您的经验可能提供解决方案的方式。 重要的是要注意使用第二人称代词“你/你的”与第一人称代词“我/我/我”的比例 - 这是六到三。将重点放在招聘经理而不是你自己，这让我想到了第三点。
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记住：这不是关于你，而是关于你
最成功的销售人员知道，如果客户无法想象自己使用产品或服务，他将不会进行销售。 同样，在基于价值的面试中，您需要确保招聘经理对您如何为他解决问题有清晰的愿景。 这是通过具体的提问和有针对性的答案来完成的，这些答案讲述了你是谁，你在专业方面取得了什么成就，以及如果你被聘用你会继续做什么。
因此，下次您准备面试时，请花一点时间练习插入问题，让招聘经理坦诚地讨论他的需求，然后定制您的回答。 这将有助于您避免切线，或者无法证明您的背景和经验如何成为解决方案的一部分。 是的，这个策略需要更多的思考 - 但是当你找到工作时，这一切都是值得的。
