你一直想过#startuplife，现在，这个现实比以往任何时候都更接近：你有一个初创公司的报价。
您已完成研究，对公司充满热情，并了解风险。 但现在，你必须权衡赔偿。 早期公司有余地吗？ 您是否可以更接近公司市场中的当前价值？
当然 - 如果你谈判。
每个报价都可以协商。 这一切都在战略中，你想要的工作有多么糟糕。 但这不是您标准的 财富 500强谈判。 你不是因为在招聘人员面前晃来晃去疯狂的技能而争取更多的休假时间或角落办公室。 而且，通过将启动报价与您喜欢的公司工作进行比较，您也不会做得很好。
相反，把自己放在那些#startuplife鞋子里并谈判一个公平的报价，对你即将加入的业务类型有意义。 初创工作机会适用于愿意承担风险 - 薪水，职业和福利 - 以获得长期回报的候选人。
在这方面，这是在你打开谈判之前要考虑的事项。
1.了解数字
作为求职者，您可能在面试之前对公司进行了研究，但您没有提供报价的数据。 现在您知道，您将需要验证您提供的包裹。
启动薪酬的差异很大，所以做一些关于如何与类似公司的类似职位的薪水进行比较的研究（即，如果你目前在大公司工作，不要将报价与你现在的报价进行比较）。 您还可以使用AngelList的新薪资功能进行比较。
这是另一个技巧：查找签证数据。 政府要求公司提交签证持有人的工资信息，这样您就可以按名称搜索公司，并查看特定公司不同职位的工资（假设公司雇用了国际员工）。 例如，您可以通过一次搜索获得Google工资的完整列表。
作为您研究的一部分，您还应该考虑有关公司财务潜力的数据 - 如果公司明年进入公司，那么高薪并不会带来太大的影响。 首先通过做一些IPO之前的研究来了解基础知识，以了解平均绩效。 像CrunchBase这样的网站提供有关公司估值和融资的数据，因此您可以验证公司的融资金额和迄今为止的投资回合。 这将有助于您确定其可行性和潜力。
不要忘记你的个人研究。 你有生活！ 与您的配偶，伴侣或主要家庭成员商定，以设定底线。 你愿意多低？ 在开始谈判之前了解您的基线。
2.挖掘权益
如果报价带有股权，那么你还需要做更多的工作。 （如果不是这样，那么未来是否存在股权潜力绝对值得一提。这绝对是为初创企业工作的一大优势。）
重要的是要确定股权价值和价值等同于公司的百分比。 例如，如果您获得.025％股权，则该权益的价值将根据业务价值和已发行股票而有所不同。 简单地说 - 你不能拿百分比面值。 它的价值与公司的价值相关。
如果该公司是首次公开募股后，确定价值会更容易一些。 上市前是一个不同的故事 - 计算股本的模型不少于40个，包括众所周知的股权等式。 没有一种完美的方法，但你可以尝试几种模型来估计你所提供的资产的价值。
您也可以直接询问公司的创始人。 他们不会凭空捏造股权（如果他们这样做，你就会遇到更大的问题）。 向他们询问他们使用的公式以及他们归因于感知价值感的股票或期权的补偿价值。 了解共享数量，池中的总数以及扩展池的计划将是非常宝贵的。
考虑公司的观点也很有帮助：他们在资金方面在哪里？ 他们的交易是如何制定的？ 风险投资是启动资金模式的一个很好的视角。 了解投资者数量，回合数量和增长潜力可以帮助您确定您的股权报价是否公平，因为随着更多投资和更多员工加入，股权可能会被稀释。
3.谈判最重要的事情
每个人都希望摆脱谈判的感觉，就像他们赢了。 但不要赢得错误的东西。 完成研究后，使用该数据确定对您而言重要的事项。
进入对话（是的，它必须是一个实时对话 - 不允许电子邮件或直接消息传递），你专注于提高薪水或公平。 但不是两个。 如果你正在大幅度减薪并且你有点厌恶风险，那就去找工资吧。 但要准备好解释为什么 - 包括你在市场上的价值和同行薪水。
如果你看到公司的真正潜力并且愿意放弃一些薪水，那就谈谈你的股权。 同样的事情，但是 - 准备好为您解释原因。 重申你的承诺和动机。 不要忘记数据。
不要把时间花在愚蠢的事情上，比如头衔或休假时间。 当然，津贴很好，但它们没有带来很大的长期价值，而且对它们的追求不会表明你对公司的承诺。 #startuplife是关于致力于公司的目的，所以争论肤浅的项目不会赢得你的价值或人气点。
并且不要使它变得个性化。 根据个人或家庭需求进行谈判并不是一个好的理由。 了解业务和您带来的价值。
毫无疑问，加入初创公司是一个严肃的决定。 但是不要与自己谈判。 最重要的一点是你的承诺。 如果你没有那个，谈判是一个失败的原因。 如果你这样做，一点点数据，研究和优先排序都会有很长的路要走。 而你可能会觉得你已经赢了。
