在 我的第一份工作之一，我与一位负责业务发展的超级女性合作。 她最喜欢的格言是“不要问，不要搞定。”
用这个简单的短语，她告诉我，人们可以对你说不 - 实际上，它一直在发生 - 但如果你不问，你甚至没有机会。
当涉及到你的薪水时，这是一个特别宝贵的教训。 我知道 - 谈论金钱绝非易事，而且肯定不合适。 但无论你多么热爱自己的工作，任何职业的最终目标通常都是薪水。 因此，如果你想确保得到你应得的东西，你需要习惯谈论你的收入 - 并知道何时要求更多。
现在，我并不是说你的工资应该是每次讨论的中心，但是在你应该说出来的时候有一些关键的情况。 为了充分利用你的职业生涯（和薪水！），请留意这三个谈判机会。
什么时候到期
当你收到最初的工作机会时，谈判你应得的工资不仅仅是可以接受的 - 这是预期的。 因此，如果您在没有讨论的情况下接受，那么您很可能会自我缩短。
如果你是女性，请记住这一点尤为重要：你可能已经意识到男女之间的工资性别差异，但你可能不知道它通常是在提出要约的那天开始的。 男性在接受工作之前更有可能进行谈判，而女性则倾向于在没有讨论的情况下慷慨地接受给定的要约。
并且它并不止于此 - 这也发生在年度审核期间，即使这些会议通常是薪酬讨论的黄金时间。 根据我的经验，我发现每个接受年度反馈的人都没有言语，也有人设法加薪。 为什么？ 因为他们问。
由于谈话可能会涵盖您过去一年的成长和贡献，因此您可以轻松利用这些成就开始讨论为什么您应该加薪。
什么时候有机会之窗
工作是流动的。 责任范围扩大，同事继续前进，促销活动被授予 - 任何可能发生的事情都会改变您的日常工作。 如果你正在关注，这些可能是要求加薪的好机会。
多年前，当我第一次管理员工时，我的团队就有了一名新员工。 在获得巨额签约奖金之后，她今年的实得工资最终高于我的。 这看起来很不公平 - 我知道签约奖金对吸引优秀人才是必要的，但公司为保留优秀人才做了什么呢？
我决定通过陈述事实与我的老板讨论这个情况：我的工作已经成长，我一直在提供成果，而且我一再被告知我是一个高绩效者。 我告诉我的老板，我相信所有这些事情 - 以及我现在正在管理一个经验不足的员工，而这个员工的收入超过了我 - 加上加薪。
当然，要求我想要的东西是可怕的，但我去了 - 而且我很高兴，她说，“我认为你所说的是有道理的; 让我打电话给人力资源部。“第二天，我的薪水也相应调整了。 除了加薪之外，讨论还带来了其他好处：谈话创造了一个机会，提醒我的老板，我是一个应该被认真对待的高绩效者。
当然，获得新的直接报告并不是您工作扩展的唯一信号。 要注意其他适当的时机来思考（和谈论）工资的变化，比如当一个同事离开你并继承她的责任时，或者当你的老板给你一个对你公司的成长有重大贡献的项目时。
即使你刚收到一个提升
在我职业生涯的早期，我曾经管理过一位在和平队服役两年的年轻女子，在一个成功的非营利组织工作了两年，并且拥有MBA - 简而言之，她是一名明星。 我的公司也认识到了这一点; 她获得了10, 000美元的加薪和年终奖金。 正如您所期望的那样，她非常感谢这一大块变革，并且不会通过要求更多来质疑公司的慷慨。
但是我很快把她拉到一边然后告诉她。 因为令人惊讶的是，在这样的情况下，简单地说“谢谢”可能不是最有益的回应。 相反，使用它作为挖掘和做一些研究的机会：这个数额相对于其他公司类似职位的奖金排名？ 是否适合您的经验水平和对团队的贡献？
在这个员工的情况下，奖金是合适的，但相应的薪资调整不是。 几个月后，当她获得晋升时，这种知识增强了她的谈判能力。
一旦你知道了这些问题的答案，你就可以更好地评估你是否得到了适当的报酬 - 这可以作为进一步谈判你的薪资调整的完美起点。
在后来与同一名员工的谈话中，她告诉我，从我们当天的讨论中，她了解到一个组织会照顾她的盲目信念是多么重要。 她了解到她一个人对自己的命运负有责任 - 这使她能够在未来的工资谈话中要求（并得到！）她应得的东西。
加薪当然不容易。 但是当你了解自己的价值并且能够认识到谈判的机会时，你会发现要求你应得的东西要容易得多。
