任何一个曾经创办过初创公司的人都知道：获得新用户确实非常非常困难。 那句话“如果你建造它，它们会来”？ 不。 有很多公司在那里获得了很好的新闻，在发布日有10, 000名访客 - 然后每天只有100名访客，因为他们从一开始就没有与人交往。
但你不必是那家公司。 相反，你可以在你有一个具体想法的那一刻开始获取用户 - 甚至在你建造原型之前 - 并将它们挂起来留下来。 从一开始就参与的人将是您提出反馈意见的最佳来源。 他们会为你传播这个词。 他们可以成为您最大的粉丝，最终成为您最活跃的用户。
但是，当然，关键问题是：你如何找到这些早期用户？ 这是一个帮助您入门的分步指南。
1.构建一个启动页面
一旦你确定了一个想法并购买了一个域名，你应该做的第一件事是设置一个启动页面，以便轻松收集潜在用户的电子邮件地址。 Launchrock可以很快设置你，或者你可以建立自己的。 您的启动页面应包括：
你的价值主张
解释你的初创公司用10个字或更少的话解决了什么问题。 Tripit“在21世纪肆虐和呐喊。”Klout“测量你对你的社交网络的影响。”这个单行通过一个简短，令人难忘的短语告诉大家你所有的一切。
坚持这个？ 从 跨越鸿沟的 Geoffery Moore框架开始，首先消除所有形容词：
收集电子邮件地址，因为这是启动页面的主要目标。
一个伟大的自动回应
还记得你最后一次发现新酒吧吗？ 如果你很幸运，当你回来时，酒保记得你，笑了，说，嘿。 你觉得非常重要。 同样，您的自动回复应该让那些为您提供电子邮件地址的人感到重要并且知情。 感谢他们找到你。 给他们一个大概的发布日期。 告诉他们你会向他们寻求反馈，甚至是独家“偷看” - 并确保你这样做。
一项调查
人们对贵公司或服务的期望是什么？ 他们会为此付出什么代价？ 他们真正需要什么？ 通过使用Google表单或Surveymonkey创建简短投票，为用户提供快速，轻松的方式来为您提供输入。
链接到您的博客和Twitter
启动页面启动后，您需要进行博客。 并发推。 您最早的用户想要了解您的故事并与朋友分享。 阅读一些博客文章，解释你是谁以及你为什么来这里。 你解决了什么问题，你是如何解决的？ 你为什么对你的想法充满热情？ 发布您的博客文章，并对您的原型的进度，发布日期以及相关新闻在您的初创公司的角落保持正在运行的评论。
创建一个通用的公司电子邮件帐户，您可以在其中处理收到的邮件 - 而不会使您的个人收件箱混乱 - 并提供地址。 此收件箱将是90％的垃圾邮件，但您可能会有兴奋的潜在用户，记者或希望与您联系的合作伙伴。
Google Analytics（或其他基本跟踪）
谁来到你的启动页面？ 他们来自哪里？ 他们点击了什么，以及他们后来去哪儿了？ 这是了解重要信息 - 特别是任何趋势，模式或峰值 - 因此请确保您有办法收集和跟踪它。 最简单的方法是在您的网页上安装Google Analytics。
2.引导人们进入你的飞溅页面
启动页面启动后，您就可以开始吸引潜在用户并收集他们的电子邮件地址。 是的，我知道，说起来容易做起来难 - 但是书中有一些好的技巧可以让人们访问你的网站：
付费营销实验
使用Google的关键字工具，以最高的点击率和最低的费用查找与您的产品相关的单词组合。 购买特定的本地关键字（“低东侧直刀片剃须”，而不是“纽约剃须”）。 并且不要忘记在混合中加入常见的拼写错误！ 购买了几个组合后，请将它们设置为启动页面，然后等待（根据您的关键字，这可能需要长达两周的时间）。 衡量从广告点击到启动页面的用户百分比（点击率）以及从启动页面输入电子邮件地址的用户百分比（转化率）。 如果您的点击率或转化率超过5％，请调整您的支出以专注于成功的字词（并查看是否可以找到其他类似的组合）。 如果您没有看到任何牵引力，请考虑调整关键字，广告文案或启动页面副本。
您的电子邮件签名
想想你一天发送的电子邮件数量 - 这是非常有价值的房地产！ 添加您的单行价值主张，您的Twitter句柄以及指向您的启动页面的链接，这样您对应的每个人都有机会看到它。 （我也看到人们包括Skillshare课程，空缺职位和Kickstarter页面的链接）。
遍布你的个人资料
这几乎是不言而喻的，但是在您拥有的每个社交档案中都会链接到您的启动页面。 这让我想到了下一点。
3.建立关系
要找到一个专门的早期用户群，您需要与企业家，记者和用户建立关系。 不同的策略将适用于不同的受众，但这里有一些你应该尝试：
博客
与潜在用户建立关系的最简单方法是与全世界分享您早期的成功与失败。 定期发布，学习讲述故事，并通过你试图解决的问题的镜头博客。 RJ Metrics在这方面做得非常出色 - 他们是一家数据分析公司，他们分享他们的数据，从优化他们的第一次贸易展到趋势。 这些信息对用户非常有价值，并让他们回来更多。
认识记者
查找涵盖您所在行业的5-7位博主，并在Twitter和Facebook上关注他们。 回答他们的问题，评论他们的文章，并在相关时提供介绍或数据。 通过电子邮件或Twitter提醒他们突发新闻。 带他们去喝咖啡。 从一开始就与他们建立关系，以便在推出产品的时候，你可以给他们一个独家的视角。 此外，他们会知道你是谁，他们（希望）会兴奋地与他人分享你的新闻。 这不会比冷电子邮件更有效吗？
组织和参加活动
为瑜伽爱好者推出应用程序？ 组织一个免费的户外瑜伽活动，标题为Yogi，并与尽可能多的人交谈。 或者，前往一个既定的瑜伽活动，并设置一张桌子并分发水，以便人们来找你。 参与现场活动将使您在社区和行业之外的网络世界中得到认可。
奖励你的福音传教士
与您的第一批用户保持联系 - 如果他们在您的产品发布之前对您的产品感到兴奋，他们一定会成为您最大的粉丝。 因此，请他们注册好友或传播信息，并让他们更早地访问您的产品或其他额外津贴作为感谢。 您可以通过此方式获得创意 - 例如，Launchrock使用户能够输入三个朋友的电子邮件地址，以获得特殊津贴，这通常包括对您的产品的早期访问权限。
不幸的是，构建用户群没有灵丹妙药 - 而且确实需要时间。 但这就是提前开始的原因！ 离开那里，在线和离线，抛出一个启动页面，并从一开始就开始建立关系，你就可以了。
