向您的招聘经理介绍是一个很好的（强烈推荐）的方式来进入你的门。 然而，在我的职业生涯早期，我曾经认为，一旦我得到介绍，其余的将照顾自己。 “我会吸引这个联系人向我介绍的其他人，”我想，“他们别无选择，只能创造一个难以置信的机会，并为我提供一笔荒谬的金钱来接受。”
然而，这种思维方式存在巨大问题 - 这是错误的。 与梦想公司的某人交换电子邮件很棒，但就是这样，交换电子邮件。 如果你想把这个来回接受采访（然后进入报价），你必须做一些工作。
因为，正如我所知道的那样，即使是最好的意图的联系也很 繁忙， 而且根本不会因为他们内心的善意而跟进我。 因此，为了帮助您充分利用您收到的任何介绍，这里有三个技巧可以将控制权交还给您。
1.牢记特定的工作
大学毕业时，我会告诉你，如果你在棒球卡公司有 任何 可用的机会，我会乐于讨论它。 在完全透明的情况下，我犯了一个错误，即对我感兴趣的公司的介绍进行跟进，他说：“这太激动了，我迫不及待地想要了解更多关于你正在招聘的职位的事情！”
我很快就了解到，浪费介绍的最快方法就是要求那个人发送他或她偶然发现的任何空缺。 除非那个人在人力资源部门工作，否则他或她可能不知道 所有 的职位空缺（或者会使用与公司主页上相同的“招聘”链接）。
对此的解决方案是双重的。 首先，在你确定了一份你感兴趣的工作之前，不要去做介绍。一旦你得到了介绍并且（希望）被要求发送你的材料，请发送你的简历的定制版本和求职信。 做这两件事就可以清楚地表明你对某项特定工作感兴趣 - 并且你愿意做这项工作来接受采访。
2.尽可能提前完成大部分工作
除了简历和求职信之外，您还需要确定申请人要求所有候选人提交的材料。 仅仅因为你的脚踏入门并不意味着你不能遵守规则。
为什么这一切都很重要？ 这个人可能不太了解你，以保证你没有所有必需的材料。 即使你被介绍给这个星球上最好的人，你基本上也会要求一个完全陌生的人走出他或她的方式为你做点什么。 让你的新连接轻松说：“嘿，那太好了。 谢谢你发送这些。 我会立即转发所有这些材料，而这一切都在我脑海中浮现。“
3.如果您的新联系人要求亲自见面，请说是
在几年前的求职过程中，我被邀请到我的一个联系办公室。 起初，我说，“等等，什么？ 这听起来很尴尬。 我不希望在你工作的所有聪明人面前看起来像一个慈善案例。 另外，我没有时间与那些甚至不在我想工作的部门的人进行小谈。“但是在做了一些灵魂搜索之后（并且让我的一个室友对我大喊大叫，甚至考虑说不），我去了。 虽然它没有找到工作，但那天我学到了很多东西。
这个人可能有很多理由想要面对面地见到你，他们可以从一个借口离开办公室到真正对网络感兴趣。 但是，回到我之前提到的关于这个新联系人为你担保的观点，这基本上就是你要求他或她做的事情。 你想让他有理由在他发给招聘经理的信息中支持你。 你想让它读到这样的东西：“第一次见到Rich喝咖啡，他似乎真的对SEO很热情。”否则，如果你只是换一两封电子邮件，它可能会像这样，“我的朋友介绍上周我跟这个家伙说，根本不认识他。 他的材料是附属的。“
你会更兴奋地参加面试？
介绍给您感兴趣的公司的某个人是一个很好的机会，可以在竞争中获得成功。 但是，不要认为你的工作已经完成，现在你只需要等待报价。 虽然最大限度地利用这个机会可能需要你做一些额外的工作，但当你开始将这些介绍性电子邮件转变为实际的访谈时，这并不会让你感觉像是一项艰巨的努力。
