您希望为即将到来的薪资谈判做好准备，因此您计划研究标准薪资范围并练习询问您的需求。
这些步骤当然很有价值，但它们还不够。
很多时候，人们会因为只考虑一种意外情况而赔钱。 虽然他们已经准备好说，“我知道这个城市的某个人的起始人数是55, 000美元，”他们从未考虑过如何回复“这是我们最好的报价，没有谈判的余地。 “感到慌乱（或难倒），他们当场接受，即使他们没有达到预期的数字。
在采访了数十名女性之后，我了解到他们的谈判没有按计划进行的主要原因之一是他们没有准备回应对方所说的话。 为了确保不会发生这种情况，请继续阅读您将听到的最常见的事情以及如何回应的提示。
1.“你的薪水期望是什么？”
这听起来像招聘经理让你领导。 但实际上，他们想要衡量你最不愿意接受的东西。 如果你说你希望某个薪水低于他们的范围，那么他们就知道他们不会给你更多，（即使他们原本打算这样做）。
外交偏见处理这个问题：“我更感兴趣的是找到一个适合我技能的职位。 我相信你所提供的是具有竞争力的。“
或者把问题转回给他们：“我对赔偿很灵活。 这个位置和增长潜力对我来说更重要。 你是否愿意为这个职位分享你想要的粗略范围？“
如果他们仍然推动你的答案，那么准备好一些市场数据来回答问题，而不是放弃你真正接受的东西：“根据我的研究，这样一个职位的市场利率是$ 65, 000 - $ 80, 000。“
“你目前有多少？”
申请人犯的一个常见错误是在流程早期披露他们目前的薪水。 再次，雇主将使用此来衡量您是否愿意接受低报价。 如果他们的预算高达9万美元，但是你透露你目前的收入是65, 000美元，他们可能会以更低的报价开始，假设你会对10％到15％的跳跃感到高兴。
因此，最好的回应是避免给出确切的数字。 尝试：“我不想讨论我目前正在制作的内容，因为我正在采访的这个职位与我目前的工作并不完全相同。 我想讨论责任，然后我相信我们会就适当的薪水达成一致。“或者，”我现在的雇主不允许我在公司外讨论薪酬。 我想尊重他们的隐私。“
当然，如果您必须在工作申请表中列出金额，这可能会在面试阶段之前出现。 （为了将来参考，我建议使用“N / A”或明显不正确的数字，例如1美元。根据我的经验，大多数招聘人员不会惩罚你，因为他们很可能从经验丰富的谈判者那里看到它）。
如果您已经列出了您的薪酬，请准备好在面试过程中重新构建该金额。 想出为什么你现在的工资不能反映你真正的市场价值，这是有充分理由的。 例如，如果您在当前的工作或课程中承担了重要的责任以提高您的技能，请强调。
无论你做什么，都不要混淆问题，或者将问题推迟到采访过程中。 虽然可以说你的市场价值高于你目前的市场价值：谎言永远不可能。
“不幸的是，我们没有任何谈判的余地”
有时，这个数字真的不可协商。 例如，如果您被聘用为“开始课程”，则该优惠可能是不可协商的。 （一个起始课程是指一家大公司同时雇用一些具有类似资格的人员 - 直接来自法学院或管理培训生计划的人员。）如果你担任公共部门的角色，那么它也可能是不可谈判的。已经获得薪酬等级的最佳报价。
这是一个很好的时间来询问整个补偿方案（假期，学费报销，股票期权，奖金，家庭灵活性工作）。 即使他们无法支付实得工资，其他福利也可以提供真正的货币价值。
一旦你决定要关注什么好处，试试：“我明白，在这一点上，工资是不可协商的。 我看到你有学费报销计划，我想获得我的产品管理认证。 你会考虑赞助我的计划吗？“
4.“在未来，你将有成长和提升的机会”
如果报价没有竞争力并且他们通过说你将来讨论它而转移你的任何谈判尝试，那么就不要让谈话结束。 而是将其视为邀请， 专门 讨论下一步会发生什么。
听起来像这样：“因为这个数字比我感觉舒服的低一点，我很乐意讨论我的未来和表现。 我知道这个角色最重要的事情之一就是。 如果我能够实现这一目标，您是否可以接受我的赔偿？“
如果他们说是，请确保您收到的内容描述了您在就业合同中写入的协议 - 然后在审核日期之前完成工作。
正如您准备面试一样，您需要准备好进行谈判。 这不仅仅意味着你的罐头演讲，也意味着为双向对话做好准备。 所以组队，与朋友一起练习，并想象你将如何应对意外。 这样，你就可以避免措手不及 - 并且更有可能达到你的目标数量。
