你有没有能够告诉某人在他们说一句话之前对你生气？ 那是因为我们的一些沟通是非语言的，这意味着我们的肢体语言可以像我们所说的那样揭示关于我们真实意图的许多线索。 例如，交叉双臂是一种天生的防御姿势，表明我们感到压力，焦虑，不安全或沮丧，或者我们需要保护我们的重要器官。
通过观察他们的非语言信号，你可以学到很多东西。 但是，就像肢体语言一样强大，有时候 - 大多数时候 - 甚至可以覆盖最强烈的线索。
预算。
你听说过，对吗？ 无论何时你都要做一些很棒的事情，这就是你梦想成真的梦想家。
想象一下，您正在向您的梦想客户推销您的提案，投资组合或公司产品。 你终于在房间里了，你正在展示一生。 当你说话时，你正在应用你所知道的关于肢体语言的所有内容，试图破译他们是否喜欢你的概念。 并且所有的迹象都指向是 - 但是你仍然得到一个不。 为什么？
让我们深入研究如何阅读常见的四种肢体语言符号，它们根据科学意味着什么，以及当您的客户预算紧张时如何解释它们并且必须雇用任何最便宜的工作人员。
他们穿着夹克上的纽扣
他们扣扣和解扣。 按钮。 解开。 按钮。 解开。 这是一种置换活动，通常表明某人感到紧张。 焦虑的能量通常被引导到观察者可见的无意义的身体活动中。
在理想世界
你让他们感到紧张，因为他们热爱你的工作而且你处于权力的位置。 没有你他们就无法做到这一点，你将因为你的辛勤工作和才能而得到慷慨的补偿。 你钉了它！
在现实世界
客户喜欢你的工作，但却得到了有史以来最微小的预算。 该公司几乎没有漂浮和美观是第一件事。 他们想雇用你，但是他们知道他们负担不起你，不得不和一些为便士买单的人一起去。 扣上你的公文包回家，因为这个销售没有发生！
他们抬起眉毛
根据身体语言专家， 成功信号：阅读肢体语言指南的 作者帕蒂·伍德的说法，当人们喜欢他们所看到的内容时，他们会睁开眼睛。 这是一种潜意识表明他们希望看到更多。
在理想世界
客户看了一下你的模特，那些眉毛直接射到额头的顶部。 他们热爱这项工作，并认为你是一个天才。 开始计划庆祝晚宴！
在现实世界
客户抬起眉毛是因为他们对你的工作有多好，而不是他们将要选择的艺术家表现出来。 他们希望看到你提供的更多东西，但是它几乎要忍受痛苦。 毕竟，他们只有选择的幻觉。 只需简单地看一下你的价目表，就足以知道你没有得到这份工作。 在这一点上，看到他们买不起的东西是一种折磨，他们最好完全避开他们的眼睛。
他们尖锐地指着他们的手指
Steepling是指当一个人将手指的尖端与手掌朝向（但不接触）在他们的躯干前面相互挤压时，使他们的手看起来像尖塔。 这一举动是信心的普遍标志，可以用来表达你对你所说的内容的强烈反应。
在理想世界
他们是匆匆忙忙的，因为他们不能更自信你是正确的选择。
在现实世界
他们是匆匆忙忙的，因为他们不能更自信你是正确的选择。 但他们也无法更自信他们负担不起你。 他们的灵感来自你的方向，迫不及待地向那些以更便宜的方式运行它的人推荐它。 看起来你将要看到的下一个尖顶就是教堂里你会祈祷你将在本月租房。
他们的脚指向你
脚通常是某人意图的最佳指标，因为人们经常把注意力集中在脸上，当他们试图欺骗时他们忘记操纵他们的腿和脚。 我们的脚指向我们想去的地方，因为他们是负责让我们到达那里的人。
在理想世界
在整个演示过程中，他们的脚指向你，因为他们喜欢你的工作。 你是 他们想要进入的方向！ 你很高兴自己的脚可以做一个跳汰机！
在现实世界
他们的脚指向你，但是现在是时候让你慢慢下来，那些脚趾正转向门口。 他们宁愿在任何地方，但在这里。 他们做了最后的努力，并承诺曝光，但你们都知道这还不够。 也许你应该用自己的一些肢体语言来回应，将你的脚指向一个你可以尖叫的无底深渊。
好吧，您可能已经注意到所有现实世界的例子几乎都是一样的。 这是因为，尽管客户可能会认识到你的才能，并希望与你合作 - 但他们往往不能，因为他们是按照自己的限制走进那个房间的。
请记住，当你还是个孩子的时候，你的父母会说，“你可以在菜单上订购任何东西” - 你的眼睛跳到了''''''''''''''''… … … … … … … …
对于两端的人来说都很糟糕，但重要的是要记住，获得“否”并不意味着你的产品不好或你的演示文稿没有变平。 即使你觉得可怕的“不”，也许有迹象表明你的潜在客户希望情况并非如此。 虽然这不能弥补没有签订合同，但它应该提醒你，你 擅长 做什么，你应该坚持下去。
哦，如果你在阅读本书的时候交叉双臂，我知道你真的只是想安慰自己。
