在面试过程中的某个时刻，招聘经理会问你，“你要找多少钱？”虽然你想用一个有竞争力但又合理且经过充分研究的数字来回应，你最终会脱口而出 - 并列，“呃，你付的是什么？”
而且你最终会得到报酬，以及他们付出的代价 - 这几乎总是低于你想要的（通常是时间，低于公平）。
那么，你怎么回答这个问题呢？ 通过注意薪资谈判中的这四个关键经验教训，并在准备谈话时牢记这些经验教训。
第1课：你值得你的市场价值，而不是你的个人价值
无论你所在领域的其他人是否物有所值，你都“值得”。 你在第一份工作上做了多少并不重要，也不重要你的上一份工资是多少。 你有一个“市场价值”，就像你的房子或汽车一样，或者你在eBay上销售的东西具有市场价值。 你有“背景”，“资历”，“学校教育”，“技能”和“邮政编码”以支付其他任何人的价值。
那么，你怎么知道那是什么？ 直接进入PayScale。 不要过去，不要收200美元。 填写调查问卷。 在不到10分钟的时间内，您将有一份报告，告诉您您所在城市的工资中位数，在利润或非营利部门，员工人数大致相同的情况下，使用您的凭据向其他人支付费用。 他们汇集了来自世界各地的4000万份付费资料。 4000万！
第2课：它不重要你以前做过什么
在出售您的汽车或生锈的24速自行车时，没有人会询问您为此付出的代价。 他们检查Craigslist或eBay以了解其他人在类似条件下销售自行车的情况，这就是他们期望支付的费用。
同样，如果你在公开市场上卖房子，没有人会问你1999年最后一次出售它的价值。 即使知道你的利润是什么，也没有人有胆量说，“哎呀，你这个房子只付了15万美元，现在你要价40万美元。 这是你付出的两倍多。 为什么你认为你应该得到这种增长？“没有人问这个问题，因为你在1999年的价值与你今天的价值无关。
也就是说，你很可能会被问到你目前正在做什么的问题。 这是我告诉客户说的（选择最适合您情况的那个）：
真的，你可以说任何可信和真实的东西。 即使这样：
第3课：获得答案的“否”是您解决问题的机会
经验丰富的谈判代表说，谈判并没有真正开始，直到有人说“不”。对你的工资建议的否定回应通常意味着你的谈判伙伴只是在他或她雇用你的能力上遇到了障碍。
通过邀请她解决赔偿决定来帮助她帮助你。
当你被告知“不”时，这里有一些问题要问。
第4课：你没有得到你应得的，你得到你所谈判的
在大多数飞行杂志上都有一整页的广告，用于谈判培训，“你不应得到你应得的东西; 你得到了你所谈判的内容。“从来没有说过真正的话语。
让我们回到你卖的房子。 您是否应该完成比10年前买房时关闭的交易高出100％的销售交易？ 没有。价格和补偿与任何人 应得的 东西无关 - 与市场价值，准备和解决问题的能力有关。
因此，使用PayScale提供的在线资源研究您的市场价值，了解您的雇主或潜在雇主的需求，需求和恐惧，并开始一个基于客观指标达成协议的对话，而不是对您自己的主观判断或你现在的公司。
