创造一个惊人的音高甲板的4个步骤

投资者投资令人生畏。 你必须不知疲倦地安排会议，只是听到人们告诉你为什么你的公司不会工作。 即使是成功的公司（最终会筹集数百万美元）也会在筹款时听到“不”这几个字。

Pitching有其好处：除了整个潜在的资金方面，你还可以发展公司的故事，并与一群聪明，有经验的人谈论战略 - 这只能帮助你从长远来看。

虽然任何宣传中最重要的部分是公司本身，但汇总一个精彩的演示文稿可以帮助您获得初始会议和最终的条款清单。 这里有一些技巧可以让你从右脚开始。

1.废弃业务计划

投资者每天都会听到数十家公司（有时甚至更多）的消息，并且没有时间阅读庞大的商业计划，因为他们可能会考虑周全。 相反，专注于通过短片讲述你的故事 - 大约8-12张幻灯片（更多关于你应该包括在下面的那些）。 在投球方面，这将有双重目的：您可以通过电子邮件将其发送给投资者以激发他们的兴趣，然后在面对面会议时使用它来讲述您的故事。

2.尽早开始并获得反馈

虽然你可能已经能够在大学里完成最后一分钟的演讲，但你的公司的推销将从远见卓识中受益匪浅。 理想情况下，在投入第一个潜在投资者之前，你应该经历10多轮展示并向知识渊博的朋友，导师和其他企业家宣传。 您展示的每个人都可以提供新的提示并提出新的问题。 我花了大约两个月的时间收集了我信任的人的反馈，然后向一位投资者展示了我们的套牌。

3.回答重要问题

那里有很多很棒的资源，涵盖了应该在音调套牌中的内容，每个都有一点不同，但所有这些资源都集中在尽可能快速和简洁地获取重要内容。 简而言之，您希望预测潜在投资者会提出的问题，然后在您的演示文稿中回答这些问题。

以下是我们在种子音板中回答的问题，每个问题都有一个幻灯片。

你是谁？投资者为什么要关心？ 在种子阶段，投资者正在对团队进行最大赌注，因此重要的是要说明为什么他们应该认真对待你并相信你。 为每位联合创始人提供简短的专业生物，重点关注每个人为公司带来的东西。 如果您有顾问，也请列出它们。

机会的大小是多少？ 您所针对的市场有多大，它是如何变化的？ 你能合理捕获多少？ 种子投资风险很大，因此大多数投资者希望看到，如果公司成功，那么潜力巨大。 许多公司选择将其放在他们的推销中，但我们发现当我们改变市场规模和趋势时，投资者会更认真地对待事情。

你要解决的问题是什么？ 这是一个很好的机会，可以说明为什么投资者应该在情感上关注您的公司。 在为InstaEDU筹款时，我们讨论了可以联系我们家庭辅导公司寻找最后一分钟导师的学生。 如果投资者自己有孩子，我们会谈论在家庭作业上的挣扎以及做得好的压力。 如果他们没有，我们会聊聊大学的经历。

解决方案是什么？ 这是您展示商品的机会。 对我们来说，这张幻灯片有两个短句，一个大截图和一个演示链接。 当我们完成早期版本的InstaEDU时，我们开始筹款，尽管该网站在那时非常简单，但当他们看到我们的服务在行动并自己尝试时，我们对投资者更有效。

它是如何工作的？ 实际上，当您向某人发送一个卡片并知道他或她可能不会通过该演示时，显示您的产品如何使用文本和图像是有帮助的。 但请保持简单。 我们只有四个屏幕截图，每个都有一个短句。 将您的产品简化为最基本的功能。

你看到了什么样的牵引力？ 如果您已经拥有用户，那么您有机会证明您的产品吸引了真实的人。 根据您对产品的位置，这可以很简单，只有10个人测试它，每天有5个人回来。

你和谁竞争？ 分享空间中的主要参与者以表明您已完成研究 - 然后更重要的是，谈谈您为何更好。

你将如何成长？ 您的营销和分销产品的计划是什么？ 表明您有一种可行的方式来进入您说要捕获的市场。

你在经济上需要什么？ 这是你有机会说出你想要筹集多少资金，你在这个过程中的位置，你打算用这笔钱做什么，以及你期望它持续多久。 我们将此幻灯片保持基本，但与更复杂的财务文档相关联，投资者可以看到哪些计算和假设导致了这些数字。

等等，又是什么？ 这个有点不太常见，但我喜欢以摘要幻灯片结尾。 这有助于提醒投资者注意公司最重要的方面，而无需翻过甲板。

在你的套牌中放置更多信息很诱人; 毕竟，还有很多你一直在考虑的事情（例如，你的产品路线图，更详细的上市策略），但保持你的信息清晰简洁对于确保你开车最重要是很重要的点回家。 一个好的解决方案是创建您想要适合但没有空间的附加幻灯片，然后将它们放在最后的附录中。 这样，如果这些主题出现在对话中，您可以在那里翻看视觉指南​​。

4.精炼，细化，精炼

当你与越来越多的投资者交谈时，不要害怕调整你的投球。 你会看到人们感兴趣的是什么，经常有问题的地方，以及你往往会出故障的地方，所以在下次会议中利用这些知识。 我喜欢把我们的套牌保存为Google Doc，这样我们发送给它的任何人都会拥有最新的（理论上，最好的）版本。

把一个很棒的音高放在一起可能很费时间，但它非常值得。 请记住，如果能帮助您尽快找到合适的投资者，它可以为您节省数十小时的会议时间！

所有的打扮都无处可去？ 在我的下一篇文章中，我将提供一些登陆投资者会议的技巧。