你正在接受一份销售职位的面试，事情进展顺利。 然后面试官提出你所知道的挑战（但仍然很恐惧）：“把这笔卖给我。”
这种类型的提示足以让你的胃直线下降到你的鞋子。 现在开始思考是很有挑战性的，当这与你的神经高涨的事实相结合时，通常会画一个空白并盯着那只完全松弛的笔。
幸运的是，像任何其他类型的面试问题一样，一点准备和练习可以帮助你敲响你的反应。
那么你有什么需要知道有效回答“卖我一些”的面试问题呢？ 我们在这里涵盖所有细节。
面试官为什么会问这个问题？
正如您可能猜到的那样，在采访中经常会询问这类问题的销售情况。
虽然笔是常见的默认对象，但这并不是此类销售提示的唯一方案。 你的面试官可能会说，“把这瓶水卖给我”，甚至简单地说，“给我卖东西”，然后让你在房间里选择一件物品并陈述你的音调。
人们很容易认为他们只是要求这样做会让你陷入困境或者让你陷入困境 - 老实说，这是部分正确的。
“销售可能是一项非常高压的工作。 面试官希望看到你 如何 回答这个问题，而不一定 是 你所说的，“缪斯职业教练和9至5项目的创始人Neely Raffellini说。 “你有信心回应吗？ 你看起来真的吗？“
在任何类型的销售角色中，您偶尔会发现自己陷入困境。 所以面试官不会问这个问题，期望你会有一个完美的回应（虽然这肯定没有伤害！）。 相反，他们只是想观察你在压力下的反应。
坚固的4个技巧“卖给我这支笔”答案
令人欣慰的是，雇主对你的整体风度更感兴趣 - 而不仅仅是你的回应内容。
但是，你仍然需要说 些 什么（理想情况下，它会有效且令人印象深刻）。 以下是帮助您为这个常见问题制定有效答案的四个提示。
1.要自信
请记住，面试官提出这个问题的主要原因是为了衡量当你感到压力或措手不及时的反应。
即使您没有完美的销售活动，也可以立刻发出警告，尽量在您的答案中表现出一定的信心。
坐直，保持目光接触，说话清楚，微笑。 那些非语言暗示将使你看起来很有自信和自信 - 无论你的销售推销的实际内容如何。
2.突出需要
在电影 “华尔街之狼” 中的一个着名场景中，莱昂纳多·迪卡普里奥的角色告诉销售人员，“把这笔卖给我。”销售人员立即拿起迪卡普里奥的笔，然后要求他写下他的名字 - 这是不可能的没有任何书写用具。
“目的是证明他 需要 笔，”The Muse的前客户主管Dan Ratner解释道。
虽然你可能没有复制那种确切的方法，但这绝对是你自己回答这个问题时可以借用的一种策略。
最好的起点是提问。 随着啰嗦的销售宣传，诱惑力很强劲。 但请记住，一位优秀的销售人员会花时间了解潜在客户的需求，目标和挑战，以便他们能够为观众量身定制他们的观点。
“你的目标是深入挖掘并理解为什么他们需要你所销售的东西，”拉特纳补充道。 “通常，这可以通过简单地问'为什么？'来确定。”
拉特纳用下面的面试问题和答案示例展示了提出这类问题的能力：
采访者： “卖给我一些东西。”
候选人： “好的，你需要什么？”
采访者： “一辆新车。”
候选人： “你为什么需要一辆新车？”
采访者： “我的汽车是一个耗油量大，而且我想要一些MPG更好的东西。”
候选人： “你为什么想要更好的MPG？”
采访者： “我已经厌倦了花费大量现金来填补我的SUV。 我想省钱。“
候选人： “为什么省钱省钱很重要？”
采访者： “我正在攒钱买房子。”
候选人： “我听到的是，你需要一辆能长期帮助你省钱的汽车，这样你就可以买房了。 是对的吗？”
采访者： “是的，确实。”
候选人： “多么偶然！ 我从事电动汽车销售业务。 我很乐意让你开始作为房主的梦想。 你更喜欢现金还是信贷？“
3.强调功能和优点
除了将您的销售宣传与特定需求联系起来之外，还可以提醒您注意您被要求出售的任何功能或好处。 这就是为该项目设置一个独特的价值主张。
“例如，你的钢笔是否用非常光滑的墨水书写？ 这对他们有什么好处？ 也许它可以帮助他们更快或更轻松地写作。 你的笔有红色墨水吗？ 红色墨水将有助于他们的标记在页面上脱颖而出，“Raffellini分享道。
拉斐尔尼说，出售这些独特的属性或特权是她在求职面试中使用的一种策略。
在她的第一次销售采访中，“面试官问我这个问题已经有一支笔坐在他们面前，并指着坐在我面前的钢笔说，'把那笔卖给我。' 我意识到面试官不需要笔，所以我解释了为什么我会选择我面前的笔 。 它奏效了，因为我得到了这份工作！“
4.别忘了关闭
关闭是销售中最重要的部分，但当你知道面试官 实际上 不会削减你对你的笔的支票时，也很容易忘记。
你的回应的最后一部分就是当你能够以强烈的音符结束并留下持久的印象的那一部分时，所以不要陷入倾向于弱势的陷阱，“所以是的，这就是我如何卖出那个……”
相反，总结一下你所提出的要点，然后通过实际提出问题向你知道如何结束的面试官（就像你在真实的销售情况下那样）。 这可能看起来像这样：
“凭借其舒适的握感和流畅的墨水，这支笔可以帮助您提高写作速度，节省您工作日的宝贵时间，并完成更多工作。 我们应该继续下订单吗？“
当你正在寻找任何类型的销售职位时，你需要准备好回答“卖我这笔”面试问题的一些变化。
好消息是，采访者并不认为你会有一个完全抛光的销售宣传准备好 - 他们主要是试图辨别你在高压情况下的反应。
因此，深呼吸，平静你的神经，然后使用这些技巧将不仅让面试官想买那支笔的反应拉到一起，而且还能给你这份工作。
