恭喜。 你得到了这份工作！ 现在真正的挑战开始了：击中地面。
我曾经采访过零售业的C级领导人，谈到在担任新角色时迅速获得土地的重要性。 “我在接受一项新的任务或项目时采取的第一步是我称之为'调查景观'，”她说。 “我研究周围的环境，并试图了解在那个特定领域推动价值的人和过程。”
你看，如果你在新工作的头几个星期专注于你的新工作描述，你将放弃机会，为你的长期职业成功和成长做好准备，比如了解你的角色如何支持其他人业务领域和与有影响力的同行建立联盟。
但是通过了解您的新环境，您将能够迅速获得动力，并从一开始就以组织的价值而着称。 开始使用这四个技巧。
1.成为首选人
在你开始与任何人见面之前，开发一个30秒的音调，简明扼要地解释你的角色和责任，然后是三个要点，说明你的新联系人应该寻找你的原因。 例如，您可以说，“我是新的高级供应链经理，负责供应商采购，战略规划和质量控制。 无论何时需要价格或供应商谈判方面的帮助，或者如果您对全球商品市场有疑问，请直接与我联系。“
每次见到新同事时，都要分享您的广告，告诉他们您的新角色，您添加的价值以及他们应该为您提供的原因。 通过这种方式不断地介绍自己，您可以将自己设置为一个可靠的权威，并在甚至超出您的工作描述的领域成为专家。 然后，人们会意识到他们可以为更大的画面，更具战略性的东西而来。
2.找一个有影响力的朋友
接下来，找一个在你的新组中有良好关系和尊重的人 - 比如你的新经理或主要项目的负责人 - 并设置一些时间聊天。 让她知道你欣赏她的知识和影响力，并在你开始新角色时欣赏一些建议。
与她一起审查组织结构图并询问“我应该向谁介绍自己的关键人物？”和“我应该问他们什么问题？”
根据您收到的答案，创建一个名单清单，并创建一个计划，以便在工作的第一个月与每个人联系。 这让我们：
3.踏上听力之旅
现在，通过在短暂但有目的的“倾听之旅”中与列表中的每个人联系，开始建立影响力网络。您的任务是进行有目的和有教育意义的讨论，通过讨论您的新合作为未来的合作奠定基础。 - 工作者的角色，目标，挑战以及相互帮助的方式。 在每次会议中，听取一些关键方法，在工作的第一个月成为他们的资源。
例如，当我知道一个新的事件经理得知一位同事刚收到意外的大型餐饮账单时，他要求查看原始合同，迅速确定一些灰色区域，并与供应商重新协商。 现在 这是 一个令人难忘的第一印象。
4.建立有影响力的网络
如果找到一位有影响力的朋友来帮助你“调查景观”的想法被证明是有帮助的，那么现在想象一下这个人充满网络的力量。 在您的聆听之旅中，继续询问公司中具有影响力，让事情发生并推动价值的其他人，无论他们坐在办公室层级中的哪个位置。 特别是，收集有关这些类别的情报：
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信息强国：这些人密切关注组织和整个行业的情况。 通过利用他们对历史数据和新兴趋势的了解，您将有能力更快地做出更好的业务决策。
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影响者：这些同事具有更强的领导变革和实现目标的能力。 无论职称如何，都要注意谁拥有影响力。 当你需要发起一项新的计划或获得一个想法的支持时，在你的角落里有一两个影响者将是非常宝贵的。 当影响者加入时，事情会迅速发展。
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联盟：寻找那些组成团队的人，他们有效地合作，自由地分享信息，资源和机会。 问问自己，“将这个群体联系在一起的社交粘合剂是什么？”这将使您深入了解如何更有效地与这些群体以及整个组织内部合作。
通过识别这些类型的个人，您将更好地了解与谁对齐的方式以及如何。 正如施乐公司首席技术官索菲•范德布鲁克（Sophie Vandebroek）曾经说过的那样，“有一个好主意是不够的。 我见过很多由热情好的人领导的项目失败，因为他们试图成为一个独立的影响者。 你必须和你一起在船上找到所有合适的人。“随着你的网络的发展，你成为有效领导者和影响力的能力也将变得更加强大。
不要只花费你的第一个月专注于掌握新职位描述中列出的任务。 如果你这样做，你将放弃宝贵的机会来了解你的角色如何适应更大的局面。 通过花时间建立关系，倾听并获得土地，你将获得自己的角色，并使自己成为新组织中的关键角色。
