当你准备开始与投资者交谈时，最具挑战性的部分之一可能就是：实际上与投资者交谈。
大多数风险投资家和天使投资者每天都会收到几十个投球，而且没有时间与每个人见面。 为了让事情变得更加困难，首次创业者在结束一轮融资之前需要与50多位投资者交谈并不少见。 因此，作为一名企业家，您需要识别可能对您的公司感兴趣的数十人。
好消息是，现在有更多的资源可以帮助您找到最适合您的投资者 - 并且实际上可以帮助您。 以下是我发现与正确的人会面有用的五个技巧。
1.构建AngelList配置文件
AngelList是了解投资者并让他们了解您的好方法。 创建个人资料 - 包括有关您的公司，产品和团队成员的特定信息 - 使您感兴趣的人能够轻松找到您。
一旦您填写完所有内容，请与您的朋友和专业熟人分享您的个人资料并请求参考。 当人们关注你的公司时，它会向他们所知道的其他人展示（并希望激起他们的兴趣）。 当我们筹款时，我看到了那些选择关注InstaEDU或我个人资料的新投资者，并给每个投资者发了个人便条。 最终导致了几次会议和一次投资。
2.制定您想要见的投资者战略清单
考虑到任何单个会议导致投资的可能性，很容易想要尽可能广泛地进行投射。 但鉴于美国有超过50万人最近进行了天使投资，如果你把你最初的努力集中在最有可能适合你公司的30-50名投资者身上，你可以节省很多时间和麻烦。 。 （您以后可以随时展开列表。）
我开始浏览AngelList的教育部分，找到投资于其他与我们没有直接竞争力的edtech公司的人。 然后，我将该列表提交给其他企业家，并根据他们的经验询问他们应该从列表中添加或删除的人的想法。 同事们是一个宝贵的资源，可以帮助您识别尚未引起注意的潜在感兴趣的投资者，以及标记因难以合作或不积极投资的投资者。
从这个过程中我得到了一份大约40名投资者的名单，我认为这些投资者最有利于与他们见面。 我将所有这些内容输入电子表格，包括公司（如果适用），相互关联，教育投资，其他相关投资，地点以及我想记住的任何笔记（例如，有两个孩子在高中）。
3.梳理您的网络
由于投资者获得了如此多的投资，他们往往非常青睐通过共同联系引入的公司。 （如果申请人被现任员工转介，请考虑申请人在贵公司的实力有多强！）
所以，一旦你有了一份你想要见到的投资者名单，请逐个进行检查，看看你是否有任何相互认识的人。 如果是这样，太好了！ 但在您向联系人询问介绍之前，请先与他们联系，以便向他们展示您的公司有多棒。 理想情况下，通过制作介绍，您的共同联系应该感觉他或她正在帮助您和投资者。
当我们筹款时，一旦有人同意进行介绍，我会向我们的公司发送3-4句话，以便他或她可以将其包含在最初的介绍电子邮件中。 然后我仔细观察了介绍，以便尽快跟进。 Elad Gil在回复投资者介绍电子邮件方面有一篇很棒的博客文章，我发现这对于起草回复非常有帮助。
4.周到地制作自己的介绍
当然，很可能会有一些投资者找不到介绍。 在这种情况下，您只需要更加周到和有选择性地了解您与谁联系，制作电子邮件，证明您不仅仅是向投资者发送数百封冷电子邮件。 例如：“我通常不会发送冷电子邮件，但是在您对A公司的投资与您参与B项目之间，我忍不住伸出手来介绍自己。”当我们筹款时，我得到了很好的回应从投资者那里得到的评价是冷，但那是因为我没有接触到很多人，当我这样做时，我有一个非常具体的原因，为什么我认为他们对InstaEDU感兴趣。
5.让投资者有理由与您联系
尽管您的公司希望找到优秀的投资者，投资者也希望找到伟大的公司 - 这意味着求爱会双向进行。 所以，确保你花一些时间把自己放在那里。 即使您的产品不是现场产品，您仍然可以通过思想领导力为您的团队和您的使命带来关注。 另一家edtech公司Degreed在发布前做了很好的工作，为科技博客写了客座帖子，并开始在Quora上开始对话。 在我的个人博客文章被StartupDigest分享之后，我让一些投资者自我介绍并要求见面。
现在，即使有最好的筹款策略，也要准备好被投资者拒绝或者不要回复。 不要让那件事告诉你，也不要害怕勤奋地以专业的方式跟进。 如果您在一周内没有收到回复，请发送快速跟进。 之后，如果您有新闻要分享（例如产品发布，您所关注的关键指标，来自知名投资者的承诺），请继续跟进。 这也适用于您遇到但从未听过的投资者。
你会听到很多“不” - 但这只是在你第一次听到“是的！”时更令人兴奋。
