我们中的许多人经常回避要求更多更好。 更多钱。 更好的工作安排。 一个更大的团队。 更好地获取物质资源。 收费更高。 更好的价格。
我们有些人不敢问。 我们中的一些人确实会问，但不要问我们真正想要的东西或我们真正值得的东西。
但无论你的理由如何，我可能不必告诉你，不要问，你错过的不仅仅是金钱; 你正在把你的长期机会和收入潜力置于危险之中。
如果你在谈判真正的市场价值之前就已经停止了，那么请继续阅读大多数人不了解谈判的五件事情，这些事情将会改变你对待问题的看法 - 并且当你这么做时会给你一个强有力的支持。
谈判不会开始，直到有人说“不”
我的客户最大的禁忌之一是冒着被拒绝的风险。 在经历了大萧条以来最严重的经济灾难之后，08年后的崩溃和持续的失业复苏尤其如此。
我们不愿谈判过去的“不”更难，因为男女都错过了关键点：如果我们要求我们知道我们的讨价还价合作伙伴也想要的东西，这不是真正的谈判。 谈判是一次谈话，其目标是与那些利益与你的利益不完全一致的人达成协议。
说实话，谁与那些总是想要我们想要的人有关系呢？ 没有人！ 因此，如果我们想要获得我们有权获得或能够获得的东西，我们要么必须谈判过去“否”，要么将我们工作的其余部分用于那些乐于将自己和他们的需求放在首位的人的受害者。我们的。
“不”表示有机会解决双方想要服务的冲突和重叠利益。 邀请你的讨价还价伙伴到你的一边，弄清楚你们两个人如何尽可能多地获得你们想要的东西。
如果你做出几个让步，那么你的讨价还价合作伙伴会比他们想要他们想要的东西更快乐
这就像“地球是圆的”或“宇宙正在扩张”的情况一样。 在实验后的实验中，社会科学家已经证明，当人们得到他们想要的东西时，他们并不是特别开心。 当他们的谈判伙伴在说“是”之前说几次“不”时，他们会更开心。
为什么？ 因为谈判者更害怕把钱留在桌面而不是获得他们认为他们想要的东西。 如果我要求加价5％并且我的老板毫不犹豫地说“是”，我通常会受到买家的懊悔，确定如果我要求7％或甚至10％，我的讨价还价合作伙伴会给我。
这只是为什么要求比实际需要更多的重要原因之一。 这样做的另一个原因是证明了第一个数字的影响。 谈判者将这个数字称为“锚”，因为它设定了讨价还价范围的一端，并在讨价还价期间将你的谈判对手调整为方向。
如果你已经充分研究了你的谈判合作伙伴的利益和你自己的市场价值，你不必担心提出第一个报价，希望他或她的第一个报价远远超出你的期望。 等待“其他人”提出第一个提议是业余谈判的标志。
你的讨价还价的力量在你的脑海里
被认为损失最少的人是具有最大讨价还价优势的人。 如果你正在谈判 - 即通过谈判达成协议 - 双方总会有一些利害关系。
一个很好的例子：许多人说洛杉矶或旧金山或纽约市的房地产市场过热，而且一切都价格过高。 这是卖方的市场。 似乎有无数人愿意支付“过度询问”，其中许多人为所有家庭或公寓或合作社出售“所有现金”。 这是否意味着所有买家都处于弱势谈判地位，所有卖家都处于一个好的位置？
不必要。
每个卖家都出于不同的原因进行销售。 相当多的房主正在退休。 他们的孩子走了，他们不再需要这么多空间了。
其中一些人已经在退休村或棕榈泉的公寓中签了名。 他们受到时间的压力。 他们可以支付两个月或两个住宅的费用，但如果他们需要6个月才能得到他们想要的价格，他们就会在新房子里花费额外的购买价格来支付租金或抵押贷款。
您对谈判合作伙伴运营的隐藏利益和约束的了解越多，您拥有的谈判能力就越强，即使在“卖方”市场中也是如此。
但是还有更好的消息！ 如果你的行为好像你准备放弃交易，除非你达到了预期的目标，你的讨价还价合作伙伴将更加激励，以满足你的要求或做出严肃的解决问题的努力，以创造足够的价值，以便你们俩得到你想要的。
任何理由都比没有理由好得多，几乎和优秀理性一样好
当人们通过他们的工作产生的结果估计他们对公司的价值时，他们通常会犹豫是否分享这些信息。 “我无法证明这一点，”他们说，并且无法“证明”它，他们感到无法或不愿意为此而受到赞扬。
这是所有伟大谈判者的超级秘密：你不必证明一些能证明你想要的东西; 你所要做的就是说出来。
在谈判时，你不在法庭上。 如果他们被证明是不真实的话，你很少发表可以让你陷入热水欺诈的事实陈述。 你说的是一种意见，而且美国最高法院所说的权威并没有说不存在虚假意见。
按照通常的说法，你会膨胀。 社会科学研究证实，外表是现实。
在一项实验中，学生被要求在当地的Kinkos排队。 一组被告知没有理由，一个是荒谬的理由，一个是一个很好的理由。
-
我可以排队吗？
-
我可以排队吗？ 我母亲在医院，我需要先复印这些文件才能去看她。
-
我可以排队吗？ 我需要。
以下是合规率：
-
没理由：40％
-
一个很好的理由：98％
-
一个荒谬的理由：97％
所以请继续。 即使你无法证明，上一季度的净利润也会增加。 您不必根据伪证处罚或在证人席上宣誓作证而提交声明。 您极不可能被盘问，因为您的谈判伙伴无法证明您的因果断言是不真实的。 数百万年的“常识”支持你断言相关性 是 因果关系。
不是。 但它可能也是。
随意在家中与最亲近的人一起尝试这些策略和策略。 不能就电影达成一致吗？ 如果不满足你的选择，愿意离开。 给出一个理由，任何理由，为什么你的选择对每个人都更好，而不仅仅是为了你自己。
了解您所获得的推迟只是一个以满足您的利益和另一方利益的方式解决问题的机会。 在家做这件事，然后尝试用你过去五年没有得到的加薪。
快乐谈判！
