随着经济从经济衰退中继续反弹，基金会，政府和企业资助者仍在处理他们可以多少慈善投资的不确定性。 然而，富有的人有资源和自由来提供更多。 根据 Giving USA 2014 ，个人捐赠占2011年至2013年总捐赠增长的73％。
这些“主要捐助者”对于每个非营利组织都是不同的 - 在一个小型服务组织中，它可能是任何提供超过500美元的人。 在一个庞大的国家集团，可能会有超过10, 000美元的人。 无论如何定义，任何良好的发展战略都将包括主要的捐助者培养。
无论您是非营利性游戏的新手还是以前没有与主要捐赠者合作，这里有一些提示，以便您在与新潜在客户的第一次交易中做些什么。
1.获得一个好的介绍
如果你在非营利组织工作，你生活中的某个人肯定建议你与比尔盖茨或奥普拉会面，要求捐款。 如果你有办法对它们进行介绍，这将是很棒的。
实际上，您最好的潜在客户已经以某种方式与您的组织建立了联系。 他们可能是您的董事会成员，前志愿者的个人或专业联系人，或者在某种程度上与过去支持您的企业有关。 与您的组织建立这样的联系将使您更容易站在这些捐赠者面前 - 并确保他们在您这样做时更容易接受。
2.了解你的前景
获得介绍后，请确保您使用Google进行研究。 如果您的潜在客户在互联网上没有足够的影响力，请回复介绍您的人并向他/她询问捐赠者。
你肯定想要了解捐赠者以前的慈善捐赠和净资产的更多信息，但任何可以帮助你进行对话的东西都值得归档。 这可能是关于捐赠者孩子的信息，如果他或她有任何爱好，或者他或她的公司或行业正在发生什么。
然后，想一想如何将这些可能的对话主题用于将捐赠者与您的任务挂钩的方式。
例如，我曾经有一个真正参与赛车的捐赠者（我完全不知道的事情）。 我问他是怎么进入的，事实证明他最喜欢的叔叔是机械师。 他和他的叔叔一起度过了他的夏天。 当时，我正在为一个为有风险的孩子提供工作技能培训和暑期课程的组织工作 - 所以我能够将他的经验与学习职业技能和在校外享受丰富的环境联系起来。客户，否则看起来非常不同。 他能够以新的眼光看待我们的使命，并成为一个长期的捐助者。
3.知道你想要什么
在任何会议之前，要意识到这一点：没有第一次与捐赠者会面将导致重大捐赠。 主要的捐助者种植是一项长期战略。
知道了，你想在第一次会议中发生什么？ 如果这是一个全新的前景，您可能只想结束对话，确信您将获得第二次会议。 如果是前志愿者，您可能希望让他或她参加活动委员会或安排他或她将向您介绍另一个潜在客户的协议。
但在你参加会议之前，你也应该知道你的长期目标是什么。 弄清楚如果您认为这将导致10, 000美元的捐赠或100, 000美元的捐赠。 这将帮助您确定您希望如何接近捐赠者，并与您的老板或董事会建立一些合理的期望。
带一个好友
除非捐赠者明确表示他或她只想与一个人会面，否则总是第一次见到至少两个人（但不超过三个人）。
例如，如果董事会成员向您介绍此潜在客户，请要求董事会成员加入您。 这将有助于每个人感觉更舒适，并允许您从一个随意的对话开始。 或者，如果捐赠者对特定计划感兴趣，请带上该项目的经理更详细地解释它。
当您了解捐赠者时，您想要弄清楚他们感兴趣的内容以及他们的个性。 如果你单独参加会议，如果你们两个不适合在个人层面上联系，你就有可能拒绝捐赠者。 如果你带一位同事，捐赠者有更好的机会与你们中的一方建立个人关系。 在会议中有多种观点来为捐赠者创造最佳策略也是很好的。
5.跟进
我对主要捐赠者唯一的严格规定是，他们会在您与他们会面后的24小时内收到您的电子邮件。
首先，感谢他们的时间，当然。 然后，如果他们在会议结束后为您提出了挥之不去的问题，请提供答案或时间表，以便您在说明中获得这些答案。 具体参考会议期间的对话; 让他们知道你在关注你并且关心他们要说些什么。 最后，为第二次会议做好准备。
与基金会，政府或公司不同，主要捐助者提供无限的融资可能性 - 但他们需要花费大量的时间和精力来有效地培养。 确保使用上面的提示开始关系。 您将看到与主要捐赠者合作将有助于您的组织 - 甚至可以带来一些乐趣。
