因此，我们做出了决定，注册了一家小企业，可能获得了税号，并清理了厨房餐桌，开始启动您的视频公司。当然，收入需要继续保持，所以挂在日常工作，现在，是关键。白天工作，或者当您的班次正常下降并在下班时间开展业务时。这会很难吗？是。如果你有伴侣，他们会怨恨吗？也许。你有时间玩吗？哦，是的。这值得么？完全。
并且不要绝望 - 工作两场演出都不是永远的。事实上，它根本不需要很长时间。
为了实现追求运营视频制作公司的梦想，首先需要进行一些仔细的分析。大多数情况应该发生在“做出决定”阶段，但在决定服务收费时，重要的是要考虑自己的生活成本。仔细查看您的月度开支，您或合作伙伴可能拥有的任何其他收入，并确定公司收入的目标。
您会按小时收费，还是收取项目费率？您的其他业务有哪些收费服务？做你的研究，对自己公平。你努力工作以擅长自己的技艺，所以要相应收费。收费太少，你不会给自己或客户带来任何好处。你最终会让你的公司匮乏宝贵的现金流，你需要用这么多的工作来填满你的周，以至于所有的工作都会受到影响。
让这项业务滚动并走出公司办公室的关键是登陆第一位客户。好消息是，整个世界正在制作一个视频。坏消息是，整个世界正在制作视频。那么你如何向潜在客户推销使用你与他们的侄子和他的GoPro的想法？
以价值而非价格出售。
在购买和制作视频的过程中创建一个让客户走路的流程。看看大公司是如何做到的，并从他们的书中取出一页。正确准备正式报价并向客户展示您的愿景，以帮助他们在您的想法中看到他们的愿景。如果合适，邀请他们参与生产过程。为常规沟通创建蓝图，并为每个不偏离的项目制定严格的程序。在登陆重复业务时，一致性是最重要的。
此外，不要害怕谈论比他们想象的更大的图片。如果他们想要一个外部培训视频，可以对他们的行业进行一些研究，然后通过一些方法为单个视频项目增加价值，并提出几种思考方式。它应该是一系列培训视频吗？他们是否应该创建内部培训视频以加强客户服务工作？它不需要花费很多额外的时间，您的客户将会欣赏额外的输入。
现在找到第一个将您的白色手套服务与之合作的客户可能也可能不容易。如果你是一个天生的网络者，那就不难了。在公开场合，当被问及你做了什么时，请谈谈你的事。它不一定是史诗般的或有预谋的，但拥有类似于十秒电梯演讲的东西可以提供帮助。像公开演讲一样，准备工作将成为关键。我们经常开始我们的业务，不停地提醒自己我们究竟做了什么。这就像我可能会使用的东西，以及几种闪避曲线球的方式：
他们： 所以你会怎么做？我：我在多伦多经营一家视频制作公司。你呢？他们：我在销售 （他们总是在销售） 对于制药公司。所以，一家视频公司。你制作了什么样的视频？我：嗯，我们处于成长阶段，因此我们正在从少数几个垂直领域开展项目。我们专注于企业视频，培训内容，营销视频，医疗视频，您的名字。除了婚礼，基本上什么都没有。 （如果你快速站起来，根据他们所处的业务量身定制你的项目类型列表 - 如果它在他们的脑海中触发了一个连接，你可能会很幸运） 他们：有趣。我们之前做过视频，但结果好坏参半。你的视频好吗？ （他们可以用千种不同的方式来说明这一点，但公司想知道他们是否会浪费他们的钱） 我：到目前为止我们做得很好。我们的重点不仅在于为客户提供完整的交钥匙解决方案，因为相信我 - 处理一站式服务更有趣 - 但我们也为客户提供了参与生产流程以帮助引导的体验该项目。 无论是花费额外的时间在预制作中共同工作，还是他们站在一起帮助调出镜头，我们都确保他们的愿景是100％实现的。在创作具有创造性和主观性的视频或动画时，总是很难 （把想法放在脑海里） 给某人他们想象的确切内容，但通过与我们的客户密切合作，他们通常会得到比他们想象的更好的东西。他们：这几天视频费用是多少？我：这完全取决于规模，规模，范围和复杂性。如果您对某个视频有所了解，那就让我们吃一顿午餐吧，或者我可以在办公室里弹出来讨论它。作为一家规模较小的公司，我们通常能够灵活地找到符合您愿景，时间表和预算的解决方案。他们：听起来不错。我们肯定会说话。我：完美。这是我的名片。第二个数字是我的手机。我们是文本友好的，所以每当有想法打动你时，请给我留言。他们：太好了，这是我的。我：完美 - 我星期二打电话给你，想出办法来解决问题。 （给出一个特定的时间 - 它会在可靠性方面给你第一次测试，它会迫使他们考虑他们的日程安排并告诉你这是否真的可以说话。作为一个很好的BS检测器工作。 ，也） 这种对话可能以千种不同的方式发生在百万个不同的地方，但基本面始终存在。随便和自信地把它做到了你做这项业务并做得很好。不要贬低你的业务。不要在饮料上给出通用视频的价格。如果你对此有所了解，请记住一个默认答案（“我们做过的最后一个企业视频有两个谈话的主题采访和他们的设施和操作的一些b-roll，它大约三个盛大”），但是你当你专门讨论他们的项目时，最好省钱谈谈。 结束销售的艺术将花费你一些时间，但将第一个视频锁定在你的腰带上。把它包起来，交付它并作为企业家进行第一次检查会让你感觉没有任何经验。支票上的每一分都来自你的主动权。哇！
