想想结账员最后一次为您提供奖励折扣，或者您在电影中遇到奖励功能。 你可能觉得很棒，对吗？
人们喜欢奖金的想法，因为“额外”或“免费”的东西很难被忽视。 这就是为什么我们对消费者感到兴奋，以及为什么他们在考虑工作机会时会激起我们的兴趣。
但奖金也有很多警告。 了解它们的工作原理以及它们在工作场所提供的原因可以帮助您选择薪酬不佳的工作和财务方面的工作。 我们会打破他们，让你感觉像专业人士：
- 什么是奖金？
- 公司为何提供奖金？
- 有什么类型的奖金，以及它们如何运作？
- 奖金是否有保障？
- 奖金可以谈判吗？
- 我怎样才能确保获得公平奖金？
1.什么是奖金？
奖金是“一种不能保证的补偿形式，通常在某项活动结束后支付，”Muse的首席财务官Adi Dehejia说。
奖金有多种形式和大小（我们将在后面解释所有这些），但一般来说，它们都是基于绩效的，这意味着公司根据员工或员工团队如何为团队或公司目标做出贡献来分配奖金。以收入为基础的。
也就是说，很多奖金都是自由支配的，这意味着奖金不是与特定的配额，你的水平或你的表现挂钩，经理只是决定谁是谁，不值得一个，以及多少奖金。奖金是。
可以想象，这使得奖金成为公司和员工都非常复杂的主题。
2.为什么公司提供奖金？
通常会提供奖金，因为这是市场告诉公司要做的事情。 如果其他类似规模，行业或地理的组织向其员工发放奖金，公司可能会觉得有义务这样做以争取优秀人才。 这就是为什么你很少找到没有奖金结构的销售角色。
他们还想雇用他们知道将要表演的人，当有产出奖励时，你会吸引某种人。
但雇主被奖金的主要原因是他们鼓励员工努力工作以帮助公司取得成功。 “如果公司表现良好，他们希望调整激励措施，”德赫加说。 并且它倾向于向那些知道可以通过带来更多收入来赚更多钱的人付出代价，无论是直接（如销售）还是间接（如市场营销或执行领导）都会非常积极地这样做。
“他们试图分担公司与个人之间的风险，”德赫加补充道。 当一家公司由于业绩不佳而表现欠佳时，员工会以较低的薪酬支付价格 - 而不是没有奖金结构的人，无论公司做得多好，都会以完全相同的方式获得报酬。
有些人可能会发现这个概念有压力。 但另一方面 - 没有奖金的年薪 - 意味着有时你会额外努力工作并且没有得到补偿。 这是一种权衡，有一些人愿意做出。
德赫加指出，奖金从来不是员工保留和激励的唯一动力。 补偿是推动绩效的一种手段，但“它不能取代管理，它不能取代赞美，学习和发展，培训，机会，”他说。 这就是为什么公司应该始终考虑其奖金计划的价值，并将其与其他福利和福利相平衡。
3.有哪些类型的奖金，以及它们如何运作？
一些奖金每季度分发，其他奖金每年分发。 有些是一次性的，有些是经常性的。 这一切都取决于你所处的角色，你所处的水平，你的贡献，你的领导力是什么，以及你为什么样的公司工作（以及许多其他事情）。
年度奖金
年度奖金通常基于公司整体业绩。 因此，您可能获得大额或小额奖金（或根本没有奖金），具体取决于您当年的组织或特定部门的成功程度，以及您取得多大成功。 这也可以被视为“利润分享”。
公司在支付你之前等了整整一年的原因仅仅是因为这意味着你必须坚持更长时间 - 这就是为什么很少有人在领取年度奖金之前就离职。 它再次与公司目标挂钩，因此他们希望确保他们在所有12个月内的表现，而不仅仅是一年中的大部分时间。
现货奖金
Dehejia说，现金奖励适用于那些超越自我的人，并且“通常与你角色范围之外的任务挂钩”。 例如，如果你帮助了一个特殊的项目，加班工作，或者以一种意想不到的方式在公司的成功中发挥了不可或缺的作用，你的经理可以自行决定为你提供额外的补偿。 这通常是一次性的事情，如果不是偶然的事情，取决于预算，优先事项和你的领导。
签署奖金
签约奖金是您在登录新角色时提供的一次性奖励。 当员工离开更好的东西，或者如果员工搬到新的城市工作并且公司想要支付部分费用（这也可以是搬迁奖金或包）。 这也是雇主弥补他们无法满足的工资要求的一种方式。 基本上，它是激励候选人接受这份工作。
“然后一般来说，你的雇佣合同中有一条条款……如果你在一定的时间（通常是一年）之前离开，你就欠这笔钱给公司，”德和嘉说。 不幸的是，公司很难强制执行此操作。 公司采取的风险是希望奖金实际上让你超过第一年的驼峰，并鼓励你保持更长时间。
保留奖金
与签约奖金类似的留存奖金是关于留住有价值的人才。 它通常在收购，合并或大公司重组期间提供，以说服某人坚持一段时间，如果他们想要离开或在其他地方有竞争要约。
“保留奖金实际上是在后端支付的，”德赫加解释说，这意味着直到时间段结束才能得到它。
推荐奖金
推荐奖金旨在鼓励现有员工将优秀的候选人转介到他们公司的工作岗位。 通常不会在候选人被雇用并且已经逗留几个月之后才给出。
Dehejia说，奖金本身必须“足够有趣，你实际上是指某人”，所以这通常是一笔不错的金钱，取决于工作和水平 - 从1000美元到几千美元不等。 “有时他们只为每个角色做单位，有些公司为更难填补的角色做更多的事情，”他补充道。
节日奖金
也被称为“13个月工资”或“圣诞节奖金”，假日奖金是另一种认可员工辛苦工作的方式，并在一年中特别昂贵的时间给予他们额外的提升。 这对于美国以外的公司来说更为常见。通常 - 但并不总是 - 你的年薪的一定比例，比如从5％到10％不等。
佣金
与奖金一样，佣金被视为“无保证赔偿”，但从法律上讲，它们通常是单独定义的，而且它们的工作方式略有不同。
委员会是关于个人表现的。 佣金结构下的大量工作（如销售，账户管理，房地产，财务和招聘，仅举几例）和支付可以按月，按季或按年分配，具体取决于计划和何时考虑佣金“ “（例如，”赚取“可以定义为客户签订合同时，意味着出售交易的员工在收集签名并验证交易之前不会获得佣金。）
佣金可以是一个固定的百分比 - 比如说，招聘人员获得的金额相当于他们雇佣的第一年薪水的15-20％ - 或者可以通过一个公式来定义，这个想法是每个完全相同的人都有相同的公式。 这使得公司既可以轻松衡量成功，又可以分发赔偿金 ， 避免被指责偏袒。
您的佣金通常与配额或目标相关联，可以是美元金额，已售出的商品数量，也可以是已完成交易或已预订会议的金额。 我们的想法是，如果达到100％的配额，您将获得100％的佣金。
那么奖金是否有保障？
最简洁的答案是不。 大多数奖金是自由裁量的，是对某人工资的补充，因此几乎不可能强迫公司提供这些奖金。 并且没有真正的联邦法律规定您有权获得奖金。
如果就业是随意的，这意味着公司可以无故地解雇你。 “因此，除非你有书面合同，否则不能保证你会得到任何东西。 只要酌情决定，他们就可以做任何他们想做的事情，“施瓦茨佩里和海勒律师事务所的合伙人布莱恩海勒说。
委员会有时属于强制性赔偿的范畴。 例如，“纽约州劳动法”规定，任何“赚取的”佣金“在法律上都被视为工资，必须支付给销售人员”，即使该人被解雇，解雇或离职。
但允许公司定义“赚钱”的含义会给他们带来很大的回旋余地。 “为了获得奖金，有很多奖金表明你必须为公司工作，”Heller说。 因此，如果您在支付奖金或佣金之前终止（或离开），即使您认为自己已经合理地获得奖金或佣金，您在技术上也可能无权获得奖金或佣金。
并且没有什么可以阻止公司提供奖金，从而在员工之间不平等地分配奖金。 “偏袒不违法，除非是基于某种歧视，”海勒补充说。
5.奖金可以谈判吗？
如果你真的相信自己应得的更多，那就值得以某种方式进行谈判。 这是薪水和奖金的情况。
切尔西·威廉姆斯，缪斯职业教练，大学法典的创始人兼首席执行官，建议奖金在“正式合同分享之前”进行协商 - -aka，在您同意或签署任何内容之前 - 并且您应该“进入对话有明确的目标 - 当然这个目标应该高于你真正希望得到的目标。“
The Muse的工资策略师和采访教练Theresa Merrill与一位客户合作，他们最终会根据他们提供的开始日期之间的工作差距。 “要求签署奖金以涵盖那段时间。 首先，我们要求增加工资和佣金。 我总是建议客户先谈判。 但如果你不能移动他们，那么去签署奖金。 公司宁愿支付这笔费用而不是增加工资，“她说。
而且她认为，如果看起来不够，那么不要满足于你得到的第一个报价。 “如果他们提供8K，请求10K。 当签约奖金延长时，大多数求职者都会非常兴奋，他们忘了这样做。“
当你掌握优势时，她会多次概述，因此值得为签约奖金进行谈判：
- 如果您有多家公司对您感兴趣 - 无论您是正式报价还是已经进入第二轮或第三轮面试。 “我有一个客户试图谈判报价，招聘人员问，'你有其他感兴趣的人吗？ 这是我可以回到公司并作为提高工资的理由，“她解释说。
- 当招聘人员或招聘经理是首先追求你的人
- 当你离开一家知名公司加入创业公司时
- 当你搬到另一个城市
- 当你接受的薪水低于你以前的薪水时
做你的研究和证明是关键。 “在所有情况下，代表公司和个人的强劲表现对于有效谈判是必要的，”威廉姆斯说。 你可以要求一定的数字，但如果你不是一个高成就者，有明确证据证明你的成就，或者他们显然没有带来很多公司的资金，你就不会让他们做出让步。 您还应该了解市场趋势以及其他人在您的职位上完全支持您的索赔（这些薪资计算器可以帮助收集事实）。
但成功的最佳方式就是对自己的方法充满信心。 美林建议使用诸如“如果你可以增加$ X签约奖金，我将在今天签署录取通知书”或“我正在寻找薪水高出X％的可比角色”这样的短语。 你怎么能缩小这个差距呢？“再说一次，不能保证它会起作用，但如果你像一个信息灵通且自信的人那样走进去，你就更有可能得到你想要的东西。
6.我如何确保获得公平奖金？
每当你考虑接受一份工作时，阅读细则并提出深思熟虑的问题是很重要的。 这尤其适用于有奖金结构的角色。 正如我们所解释的那样，没有什么是保证，所以当奖金占你收入的大部分时，你应该知道你的东西进入。
了解您将如何获得报酬。 如果您正在接受采访，您可以提出诸如“这个角色的奖金结构是什么？”或“奖金如何在这里工作？”这样的问题。他们可能无法为您提供确切的数字（通常因为它依赖于此许多因素），但即使是一系列薪酬或想法如何考虑奖金也有助于了解他们如何重视员工。
有一点需要注意的是，在最后一轮面试之前，你永远不应该围绕金钱进行谈话。 而且，不要只是采访面试官的话 - 依靠你的网络来了解那些担任类似角色的人是什么，以及这个提议是否得到支持。
要记住的另一件事是，如果它听起来好得令人难以置信，它可能就是这样。 例如，如果一家公司宣传一项非常大的奖金，可能会有很多隐藏的因素：你达到它的配额可能无法实现，奖金可能高度依赖于公司的业绩，或者奖金可能是一个保障公司支付你的基本工资少得多。
此外，权衡奖金本身的利弊，以及是否有更好的机会。 签约奖金可能看起来像预付很多钱，但考虑一下你是要谈一个更高的薪水（或追求另一个没有签约奖金的角色），从长远来看你可能会赚更多钱。
说到长期，了解什么接受奖金意味着你的薪水轨迹。 如果您的基本工资相当低（奖金占您收入的大部分），这可能会影响您在未来的道路上协商您的薪酬，无论您是在自己的领域寻求其他机会还是改变职业生涯。 因此，首先要考虑的是，您是否可以增加基数而非奖金，以便为更好的财务状况向前发展。
如果奖金似乎合理，可以通过正式合同或非正式电子邮件以书面形式获得 - 并 确保您阅读所有细节 并完全理解实现该奖励的意义。
“你不能对你将得到的东西采取任何承诺。 除非他们是书面形式，否则他们通常无法执行，“海勒说。
如果你因为某种原因没有收到奖金，总是假设最坏的因素和因素。 你还能支付租金吗？ Afford杂货？ 你还有合适的基本工资吗？
这也意味着考虑税收。 美国国税局通常将奖金视为“补充工资”，这意味着它们的税率通常高于您的常规薪水（阅读本文以获取有关如何征税的更多信息）。
最后，愿意投入工作，使你的工资在很大程度上取决于你的表现。 并不适合每个人，但是很多人都会从这种动机中茁壮成长 - 所以要先了解自己并确切知道在决定之前你将承担哪些责任。
关心金钱是人性。 如果你从这篇文章中拿走一件事，应该理解你的工资如何运作 - 包括奖金如何 - 是如此，如此重要。
但是，许多其他因素 - 公司文化，管理，团队目标 - 同样重要的是找到一份你愿意努力工作的工作，以及一个你兴奋成长的组织。 因此，在确定自己的职业发展道路时，请确保全面了解情况。 您可能会发现额外补偿比提供给您的机会少得多。
