作为一名顾问（以及自称为思想的爱好者），我经常面临着试图为我的想法和计划获得支持的任务。 虽然我知道我喜欢自己的想法，但为了让它们真正发生，我必须让其他人同样喜欢它们。 为了做到这一点，我需要开发支持和销售它们的强大案例。
虽然有一些基本规则 - 例如，你的想法应该是一个很好的开始 - 我已经汇总了一些提示和技巧，这些提示和技巧真正帮助我向人群销售产品。
1.了解你的想法（比如，真的知道它）
这可能听起来像常识，但通常是人们没有给予足够的重视。 拥有灵感和另一个有一个想法，你已经充分考虑了 - 包括优点，缺点，可行性和实施计划。 考虑到这种详细程度对于简化沟通和支持非常重要。
测试这个的一个好方法是抓住一个朋友，用几句话告诉他或她你的想法。 你的朋友应该能够很容易地理解 - 如果他或她像头灯中的鹿一样盯着你，这是一个很好的指标，你需要付出更多的努力来澄清和真正理解你的想法。 此外，您的朋友可能会询问有关您的想法的问题，您应该对如何回答这些问题有很好的理解。 如果没有，你会很清楚你需要多少思考一下。
2.了解你的观众
仅仅提出一个通用音调然后走进会议室是不够的。 相反，您需要非常了解您的受众是谁以及他们如何消化信息。 即使你知道你正在推销一个想法的人，重要的是要更深入地了解他们的个性和倾向：如果他们往往是详细和分析，那么你需要做大量的分析来卖你的想法（带上电子表格！）。 另一方面，如果他们具有攻击性和直接性，那么你应该做到正确，并保持你的论点简洁明了。
您还应该了解您的想法如何帮助他们实现目标 - 并根据您的需要量身定制。 例如，如果你的老板需要批准你的想法并试图获得晋升，你应该知道你的想法如何帮助他或她做这个角色; 也许支持你的想法可以表明他或她可以识别战略机会。
3.做一些分析
作为一名顾问，我喜欢一些好的分析。 然而，分析很重要的原因是因为它提供了真正让人们购买你的想法所需的弹药。 例如，如果你说你想扩展到一个新市场并且你的论点是“有很多潜在客户”，那么人们就会有很多空间挑战或质疑你的想法：你的意思是100或100, 000顾客？ 我们怎么知道他们是我们的潜在客户？
更好的论据是，通过使用人口普查收集的数据，您可以发现美国大约有1, 000, 000名潜在客户符合贵公司目前销售产品的目标收入和教育水平。 通过使用可靠的来源，事实和一些过滤器，您可以将您的观点从观点转移到人们将视为真理的事物上。
4.轻松自如
即使其他人确实相信你的想法，他们可能会为实现这一目标而感到沮丧（以及可能在他们的板块上增加的工作）。 为避免这种情况，尽一切可能尽可能降低您的想法进入障碍。 这意味着要做一些预先计划并预测他们的关注或需求，这样就不会发生问题。
例如，如果你知道你正在与之交谈的一方需要将你的想法带给他的老板，你可能想要一封预先写好的电子邮件，他可以用来解释这个想法，这样他就可以减少移动你的工作量。前进的想法。 您还可以想出如何分配工作的计划，让人们了解额外负载实际上是什么样的。
5.获得支持
推销你的想法的另一个非常好的方法是在你的想法甚至投入之前，发挥你的政治魔力并获得支持。 在进行演示时，如果您的想法对任何人来说都不是全新的话，那将是理想的选择。 他们应该已经普遍知道它是什么并且支持它。
这样做的一个好方法是询问人们对你想法的早期版本的反馈（即使你真的不需要它）。 他们可能会感到参与其成功，甚至可能会给你一些好的想法来加强你的案例。
6.弄清楚你的“那又怎样？ 怎么办？”
每当我提出一个想法时，我总是会问自己的一个问题是，“那又怎么样？ 现在是什么？“我发现这是一个很好的问题，要问自己确保你已经清楚地解释了为什么人们应该关心你的想法（”那又如何？“），并确保你已经明确地询问了什么需要接下来发生（“现在怎样？”）。
没有明确的理由说明为什么有人应该关心你的想法，那么你将无法获得支持。 同样，即使人们确实喜欢你的想法，他们也需要知道你需要什么 - 无论是将想法发送给老板，给你钱（这总是一件好事），甚至只是给你一些确认。想法是一个很好的想法，以便向前发展。
当然，并非每个想法都会起作用。 但是，如果你已经完成了你的家庭作业，想出一个好的计划，并专注于如何以正确的方式向你的观众出售它，你肯定是在正确的轨道上。
