Barbara Corcoran最出名的是曼哈顿房地产帝国The Corcoran Group的创始人，也是ABC 鲨鱼坦克 的唯一女法官和投资人。 本月，她在纽约市女性企业峰会上与一群女性企业家分享了她的八个商业成功课程。
Corcoran在新泽西州的一个两居室的房子里与九个兄弟姐妹一起长大，在20世纪70年代建立了她的公司，初期投资1000美元，由她当时的男朋友和最终的商业伙伴送给她。 在他们随后的分离后，Corcoran推出了Corcoran集团，该集团于2001年以6600万美元的价格出售给房地产巨头NRT Incorporated。 自出售业务以来，Corcoran已成为一个作家和电视夹具，在商业，投资和创业方面的口语和写作。
并非她的所有策略都是传统的，但它们肯定对她有用 - 而且它们对我们其他人也很重要。 以下是Corcoran的课程，以及今天企业家的要点。
1.悟性创造现实
她的故事：在峰会上，Corcoran分享了她在公司历史早期创建的“Corcoran报告”，该报告宣布了曼哈顿的官方房价中位数。 该报告实际上基于她所做的15笔交易的小样本，但Corcoran将“官方”出版物发送给主要的新闻媒体，并在一周内，甚至 纽约时报 引用了这份报告。 这种报道为她的新公司带来了合法性，并带来了大量的新业务。 “在纽约市，温顺的人不会继承地球，”她说。 “大嘴巴。”
摘要：通过推销自己来创造自己的现实。 如果您要向投资者或客户展示您的业务指标，请通过突出显示那些首先创造增长和名人感知的方式来展现您的最佳状态。 例如，如果您需要显示您的收入，但现金流量还没有竞争对手的指标那么高，那么找另一种方式来传达符合您优势的财务 - 考虑客户增长，利润或订单量。
每个人都想要每个人都想要什么
她的故事：当曼哈顿的某些房地产物业难以出售时，Corcoran自己动手为这些物业创造了紧迫感。 一种策略：Corcoran不是一次向一个家庭展示可用的房产（行业规范），而是立即邀请数十个家庭参加展示。 参与者投入申请的竞争意味着房屋的销售速度会更快。 “在商业方面，你是首席销售员，”她说。 “创造需求感，而不是等待需求。”
摘要：为了获得产品的热门话题，您经常需要自己创建。 对于技术企业家来说，一个很好的方法就是使用LaunchRock打开一个启动页面，这可以帮助您的产品在那里并在您准备正式亮相之前捕获需求。
3.展开“准备好之前”
她的故事：房地产市场的低谷被证明是Corcoran发展业务的最佳时期。 为什么？ 虽然较大的公司对那里缺乏机会感到生气，但她的小公司并不害怕找到它能找到的任何机会。 在这个过程中，她能够超越竞争对手。
外卖：正如Corcoran所说，“扩展的最佳时机是人们在开车时睡着了。”如果你想为一家初创公司创造一个想法，那就看看大企业不敢投资的机会丰富的空间，因为经济衰退 - 你可能只是接下来的大事。
4.尽早拍摄狗
她的故事： Corcoran对大多数人认为难以对话的问题毫无疑问。 她告诉我们，“我每六个月开一次底部25％。” 由于她一贯的政策是摆脱最薄弱的环节，她公司的任何人都不会长期负担，而拥有更精简的组织所带来的多余现金可以用来奖励表现最好的人。
要点：虽然你不必去Corcoran的极端，但你应该对你的公司塑造充满信心和积极主动。 允许否定性或伪劣工作坚持的创始人不会建立伟大的组织。 Corcoran还敦促创始人追求积极的人 - 当你处于拉面饮食初创生活的“战壕”时尤其如此。 她说：“抱怨者就像食死徒一样，因为它吸收了负能量。” 但另一方面，“你可以从优秀的人那里获得很好的态度。”
5.有两种人：扩张器和容器
她的故事：在招聘时，Corcoran会迅速评估未来的员工是否是一个“扩张者”，一个更加以销售为导向的外向者，或者是一个“集装箱”，一个挑剔的组织者。 两者都对她的组织至关重要 - 但她看到员工通常适合一个或另一个角色，而不是两者兼而有之。 能够快速表征他们，帮助她将合适的人员放在正确的位置。
摘要：了解如何有效地阅读人员。 在一个新的企业中，重新分配人员的工作太多了。 当您正在招聘时，请尝试准确，快速地评估一个人适合您公司的位置。 如果她没有？ 简单地说，从长远来看，它对你们两个人来说都更好。
6.认可比金钱更有动力
她的故事：有一点，Corcoran需要为她的公司提供更多的优质房源，但不能给予现金奖励作为奖励。 因此，她向代理人提供了金弓，可以带来任何价值100万美元或更多的上市。 新秀员工的桌子上发出的鞠躬声 - 加上Corcoran最终将员工搬到办公室里一张更大更大的办公桌的事实 - 这是其他销售人员需要推动结果的动力。
摘要：请记住，这并不总是关于金钱 - 对成就的认可也是一个巨大的动力。 因此，在您给予的认可中获得创造力。 如果应得的话，有时真正的称赞或更好的头衔可以弥补你无法给予的钱。
7.乐趣对商业有益
她的故事： Corcoran集团以其主题派对（穿着一年，罗马为主题的派对）而闻名，让人们走出他们的舒适区。 Corcoran期望她的员工努力工作，但她确保有趣的短途旅行和经历也是她公司文化的一部分。
外卖：人们大部分时间都在办公室度过，所以不要让他们在那里痛苦！ Corcoran建议管理人员“确保每个人都彼此相爱。”那些喜欢他们的同事并且觉得他们的工作场所很有趣的员工会更有效率（并且更有可能工作更长时间！）。
8.记住，你应得的
她的故事： Corcoran讲述了她第一次在办公室与房地产大亨唐纳德特朗普会面的故事。 当她以“膝盖摇晃”的方式骑着电梯时，她意识到她没有理由感到紧张 - 毕竟，她通过她的成就赢得了一位成功的商人的熟人。
内容：不要回避网络活动，因为你被害怕成为那里唯一的女性，并且不要怀疑你是否因为年轻而可以要求购买名片。 无论你在哪里，“你有权在那里，”科科伦说。 不要害怕去参加会议和结识新朋友 - 并且要求您提供什么来推动您的业务发展。
