我已经经营自己的文案和传播咨询公司已经有四年多了，现在，我经常提前6到12个月预订。
人们经常看着我的客户“等待名单”的长度震惊和困惑，然后问我：“你是怎么做到的？ 填写我的客户档案的秘诀是什么？
我的回答很简单：做得很好。
就像，那么好，人们真的无法阻止自己向你的朋友，同事，理发师，咖啡师 - 任何愿意倾听的人滔滔不绝。 新的客户推荐将来找你。
为人们创造奇迹。 创造一个完全 - 一贯 - 令人惊叹的人的声誉，然后，一般来说，你不必要求你现在的客户“帮助宣传这个词。”他们已经在谈论你了 - 人们将会是在街区附近排队，欣喜若狂地与你合作。
当我给人们回答时，他们通常会皱着眉头看着我，好像我必须隐藏某种我不愿意透露的“营销秘密”。 或者也许我是光明会的成员。
“干得好吗？ 还有一些其他的解释！ 这听起来太明显了。“
这是谈话的重点，他们通常会说：“好吧，你肯定会问你的客户推荐？”
“不。 并不是的。”
更皱眉的脸。 “好吧 - 如果我想问我的客户转介，我该怎么说？”
好。 公平地说，肯定有时候要求客户推荐是完全合理的。
比如说，当你刚刚开始一项全新的业务 - 或者推出一项新服务时。 或者，当您改变工作重点，并希望让人们知道现在，您正在寻找不同类型的客户。 或者当你休息后回到自由职业者时，人们需要一个关于你回来的事实的快乐提醒！
在所有这些案例中，关键是要强调你对工作的热爱程度，而不是你需要多少工作。 这不只是关于你说什么，而是你怎么说。 这完全取决于你的情感和语调。
毕竟，爱是有吸引力的。 绝望不是。
所以，如果你想要一个客户询问推荐（没错！），这里有一个乐观，积极的电子邮件脚本，你可以使用：
你去！ 一个充满信心的转介请求充满了感激之情 - 而不是让人感到绝望。
无论您是选择积极寻找推荐 - 通过这样的电子邮件，还是记住，做最好的工作始终是最好的“营销”形式。
建立一个改变生活的摇滚明星的声誉，及时，您的客户将传播关于您的好消息，甚至不需要被问到。 （就像你会愉快地滔滔不绝地谈论你最喜欢的新专辑，电视节目，书籍，餐馆或瑜伽工作室 - 而不需要创作者的特定“请求”去做。）
这是做工作 - 值得一谈。
