当我年轻的时候，我有一种习惯，在一天结束时去吃食物卡车，并询问他们是否有任何剩余的食物 - 我可以完全免费吃。 它最初的开始是因为我在预算紧张的情况下挣扎着20多岁的纽约人，但最后我注意到我也很想知道会发生什么 - 如果我问的话。
有时，当然，我得到了“nopes”，但比你想象的更多，厨师会说，“当然，我必须在一天结束时摆脱这种情况，”并分享一份小点心或者给我一盘美味的食物。
我当时并没有完全意识到这些愚蠢的经历让我为我在商业中需要做些什么做好了准备。 在我作为首席执行官的日常工作中，有些事情是我的公司不仅仅想要，而是需要，向前发展 - 其他人或组织是获得它的关键。 通过了解如何不仅仅是要求，而是以有说服力的方式提问，我已经能够宣传一个初出茅庐的产品，为资金紧张的组织的发布会提供食物，甚至为早期的Muse员工提供免费的会议通行证。
即使您没有经营业务，也需要其他人的事情才能取得成功。 您可能需要专业的联系人来为您的梦想公司介绍。 您可能需要下一个部门的某人的专业知识才能完成项目。 您可能需要供应商为您削减交易以保持在预算范围内。 你得到了图片学习如何有说服力，特别是在专业环境中，这是一种一次又一次带来红利的技能。
你是怎么做到的？ 这里有很多不同的策略，但我的专长是通过寻找双方获得他们想要的东西的方式来密封交易，即使这两个项目没有直接关系。
例如，假设您希望为您的团队工作一些新软件，但您无法负担价格标签。 而不仅仅是询问公司是否可以削减您的交易 - 或者假设他们会拒绝并放弃 - 考虑是否有可以提供回报的东西。 如果它是一家小公司，也许他们会与贵公司交换推荐信和一些关于他们产品的社交媒体宣传，以换取折扣。
同样，如果您需要一位同事花费额外的时间来帮助您完成项目，您可以提供专业知识来进行“工作交换”。
你甚至不必总是放弃一些东西来创造一个双赢的交易。 有时，仅仅通过帮助你，其他方面正在帮助自己。 也许通过帮助您完成项目，您的同事将在上层人员面前获得更多的可见性，或者在他们一直很好奇的业务领域获得经验。 或者通过折扣您的服务来让您的公司参与进来，您的供应商将拥有您所在地区的第一个客户。 那些食品卡车供应商？ 嗯，他们给我的食物导致他们不得不带回家或在一天结束时扔掉。 他们中的许多人都很无聊，很高兴有人和他人聊天一段时间。 如果您能够发现这些增值并向其他人展示 - 无论是明确地还是巧妙地，根据具体情况 - 他们更愿意愿意帮助您。
在一天结束时，记住你正在与另一个人交谈。 是的，你的交易可能是“与福布斯”，或者你可能正在试图将“卖给Facebook”。但最终，这是另一个人 - 一个有自己的个性，偏好和目标的人。 你对待你的联系就像人类一样 - 并且了解他或她想要的东西 - 你越有可能得到你想要的东西。
本文由凤凰城大学主办。 我是一个有偿的贡献者，但我的想法和想法都是我自己的。
