你永远不会太富裕，太瘦或太有魅力。
并且有充分的理由：稳定的人格魅力不仅可以让你成为派对上的明星，而且研究还表明它可以帮助你获得雇佣 - 甚至可以获得更高的薪水。
根据哈佛大学领导力发展教授Rakesh Khurana的说法，魅力是美国公司最常寻求的首席执行官。
对图腾柱较低的员工也非常珍视：麻省理工学院的研究人员表示，他们可以预测在薪资谈判期间将提供多少面试候选人 - 仅仅基于他们衡量的人格魅力，在1000美元以内。 （更多关于他们如何在一分钟内做到 这一点 。）
但你是天生具有魅力 - 还是像其他任何可以磨练的技能一样？
新书“ 传染：如何深入联系，释放内在的充满活力的领导者”的 作者Achim Nowak说，这是他作为高素质高管教练最常被问到的问题。
无论如何，魅力是什么？
诺瓦克说：“百万美元的问题是，是否有人能够获得魅力。” “其中一个古老的定义是'神圣授予的天赋'，它指的是，如果你幸运的话，众神赐福给你。”
根据诺瓦克的定义，“魅力就在里面”，并且那些能让某些人吸引你的东西。“我真的对连接很感兴趣，”他说。 “当我们谈论魅力时，点亮舞台的是优质人才。 它们就像一块能量磁铁 - 我们希望参与其中。“
当我们看到它时，我们都知道：想想玛丽莲梦露，奥普拉或比尔克林顿。 但是这种神奇的能量存在于哪里，它是如何表现出来的？ 个人的吸引力来自握手，一瞥，你的肢体语言？ 或者人们会误以为是为了身体美？
诺瓦克说，并不完全是这样，他认为你不需要成为布拉德或安吉丽娜来吸引别人。 “魅力是一种原始能量，一种性能量，一种精神能量，”他解释道。 “如果你接受这个定义，那么我们都拥有它。 问题不是我能拥有它，而是我可以通过哪些方式获取这些能量来吸引更多人并将更多人与我联系起来？
确实。 从今天开始，我们可以通过以下四种方式获得更多魅力。
1.隐藏你隐藏的社交信号
正如诺瓦克在 传染病中 描述的那样，使我们充满魅力的大部分内容并不是我们所说的。 事实上，在2008年，麻省理工学院人类动力学实验室的研究人员开始研究他们是否能够衡量人格魅力。 他们在鸡尾酒会上与五位高管联系，他们使用称为“社会计量器”的设备，从他们的语调和手势到他们与其他客人的接近程度，监控所有事情。
五天后，这些高管在竞赛中向评委会提交了商业计划书。 在没有阅读或听到他们的投球的情况下，研究人员只是根据他们在聚会上的行为准确地预测了哪位高管会获胜。 换句话说，他们正在衡量候选人的社交信号的强度。
“诚实信号”是一个生物学术语：它指的是社会物种 - 像我们一样用来微调我们的沟通的非语言线索。 有趣的是，研究人员发现，使诚实信号独特的原因在于它们实际上会影响您正在与之交谈的人。 换句话说，你越快乐和乐观，你的对话伙伴就越多。 “有传递信号的生物功能，”领导这项研究的Alex Pentland教授写道。 “如果我很开心，那几乎就会让你感到沮丧。”
2.做一个更好的反射器
改善你的诚实信号不仅仅是一个微笑的问题。 最成功的高管所做的实际上更有活力。 他们谈得更多，但他们也听得更多。 他们从其他人那里获得了更好的线索，通过提问来吸引人们，让他们变得更加外向。
Pentland研究的一种提升魅力的策略是反映：以同样的方式倾斜你的头或模仿你正在谈话的人的立场使你们两个更加同情，更加同步。 （注意：这是一种可以严重适得其反的技术，除非你对它很微妙。）
但是，当运用良好时，它会产生惊人的结果：麻省理工学院的研究人员发现，当一个参与者开始在工资谈判中模仿对方时 - 做一些事情，比如折叠他们的手或点头，这与更大的信任感相关。 而且，通过相关，我们的意思是更好的报价。
3.放弃如此有礼貌
虽然某些行为可以使我们更具魅力，但我们所做的一切都可以从我们的CQ（魅力商）中减去。 其中一个是参与经过时间考验的技术，试图找到共同点。 想一想：“哦，你来自迈阿密？ 我 去过迈阿密！“
“在许多方面，共同点是一件美妙的事情，”诺瓦克说。 “然而，找到它的单一追求并非如此。 它给谈话带来了压力。 共同点意味着你会喜欢我。 你不会感到不舒服。 更重要的是，共同点意味着我不会感到不舒服。 我们将有一个愉快和整齐的约会。 而且，是的，它将永远如此可预测和虚假。“
我们都参加了一个社交活动 - 一个商务晚宴，一个堂兄的婚礼 - 在谈话中感受到强迫，你迫不及待地想要原谅自己再喝一杯。 诺瓦克说，这是因为我们无法真正联系或打开我们的魅力瓦数 - 除非我们放弃脚本并且更愿意承担会话风险。
他说，不是讨论天气，而是更深层次。 “当我们透露个人的某些内容时，它会允许你的听众做同样的事情，”他说。 “我不相信过度分担，但我们在易受伤害方面承担的风险越大，因为我们看起来真实，就会吸引更多的人。”
脑海中浮现出奥普拉从她折磨的童年到她在电视上的重量级战斗的一切。 换句话说，有时候展示你的裂缝是件好事。
诺瓦克曾经执教过一位大型跨国公司的总经理，他曾飞往泰国进行公司务虚会。 在他离开的前一天，他的妻子发生了严重的车祸。 虽然他的第一直觉就是把这些信息告诉自己（“我不想让其他人为我的个人生活负担，”他想），与同事分享这些信息实际上增强了他的吸引力，诺瓦克说，“因为他遇到了作为一个更全面的人，不仅仅是一个以结果为导向的商人。“
4.展示更多自己
无论您是在下次社交活动中发表主题演讲还是与同事聊天，都可以尝试一种旨在帮助您联系的练习。 “想想你自己，'我生命中有哪些意想不到的事情适合分享？' “诺瓦克说。 “例如，我将和大型财富500强公司共进晚餐，他们会听到我的诵经练习和冥想。”
事实上，在释放魅力方面，两个最大的责任并不是对你说话的人充满好奇 - 而且对自己的分享不够。 “很多人都会扮演记者，而不是把自己放在那里，”诺瓦克说，并指出他们更容易提出问题。 “但是，当我对另一个人感到好奇时，就会发生最好的联系。”
那么把自己放在那里更像是什么样的呢？ 嗯，这取决于你。 “当我指导某人提高他们的存在感时，有一句我有时会抛出：给我看20％的你。 而且我故意不再量化它。 你可能会说，'那么，这是什么意思？' 答案通常可能更激情或更热情。“
当谈到它时，魅力来自于真实性，诺瓦克指出，我们自己也因为没有出现在我们自己身上而受到伤害。 “我们很多人都隐藏在内部，我们没有透露，”他说。
