嗨缪斯，
不情愿的
亲爱的不情愿，
你已经正确地确定了你当前的薪酬将成为一个强大的锚点，影响你未来雇主对你的价值的判断。 你也有理由不愿意拒绝披露你目前的赔偿金，因为听起来你的工资可能远远低于这个更高职位的薪水范围。
不幸的是，您确实需要回答新雇主的询问。 在谈话期间，您不仅可能最终“屈服”，隐瞒信息可能会激怒并在您的谈判伙伴心中产生怀疑。
但请记住。 看似陷入当前薪水黑洞的员工有两种强有力的谈判策略可供他们使用 - 重新定位和重新构建。 政治家称这些策略为“旋转”，审判律师称他们为“描述事实”，Jimmy Kimmel称他们非常有趣。
去年年底，Kimmel派出摄制组到好莱坞街头，询问人们是否赞成“奥巴马医改”或“平价医疗法” - 对一项医疗保健法的不同描述。 在这样做的过程中，他不仅在嘲笑一个毫无戒心的公众，还在进行锚定和框架的社会心理学实验。
这是设置。 吉梅尔的“记者”向随机路人询问他们是否以及为何他们偏爱奥巴马医改而不是平价医疗法，反之亦然。 这是一个古老的审判律师伎俩。 问题的形式表明它们是两种不同的法则，实际上它们是相同的法则，由两个不同的名称所知。
我们不知道有多少人“误导”这种误导，但那些做过的人肯定会受到“负担得起”和“奥巴马”这两个词的影响。一位喜欢ACA的受访者认为“负担得起”这个词说得好“。其他人将他们对总统的厌恶转移到立法上，赞成ACA对“奥巴马医改”，因为“奥巴马医改”是“非美国人”或“社会主义者”。
在这里以及其他求职者的教训是，通过我们用来描述法律，产品，服务或个人的词语，可以相对容易地改变人们的观点并改变他们的观点。
所以，通过各种方式，给猎头者他想要的东西 - 你目前的总薪酬（包括福利，奖金等）。 但随后通过以下简单步骤立即重新构建并重新编号：
- 找到你尘土飞扬的旧职位描述并重写它，以反映你已经获得的职责以及你多年来获得的技能。 你现在的工资是否反映了你实际在做什么？ 提示：对大多数人来说，答案是肯定的。
- 转到Glassdoor或GetRaised等在线资源，研究您实际工作的当前薪资信息。 更好的是，使用Take the Lead关闭差距应用程序，引导您完成所有必要步骤，以制定战略性职业规划并确定您当前的市场价值。
- 选择你给出的任何薪资范围的顶部。 不要去中间 - 假设你有资格获得最高薪水。 另外，你需要有空间进行谈判。
- 告诉猎头公司，你会被激励离开一家公司，在那里你有一个良好的声誉，宝贵的机构知识，以及一个支持你的长期职业规划的内部网络，只为一个可以弥补你当前市场价值的职位 - 并给予你数。
- 选择一个强大的理由来支持这个市场价值。 我赞成经济衰退的主题，因为无论他们坐在公司的哪个阶段，它都影响了每个人。 按照以下思路思考：“我的公司已经落后于市场上其他参与者，因为我已经填补了这个职位，特别是考虑到我因为经济衰退时期的减员而获得的职责。 我希望将我的职位上升到市场，无论是在晋升还是在薪酬方面。“关键是要强调你不是在寻找你目前薪水的增量。 你正在寻找一个新的机会，让自己超越因经济衰退而被冻结的环境。
- 然后等 不要过度解释。 与此同时，如果你得到还价，请准备好你自己的一些 - 你最想做的事情。
如果您继续前进并谈论此立场，请在每次遇到僵局时重复此过程或要求提供计数器。 您的主题不仅可以强化您的锚点，还可以作为安全毯，让您无需动摇即可回答意想不到的问题。
6DegreesDeep的品牌专家Sheba Khodadad表示，重复一条连贯的信息是大大小小公司品牌战略的核心。 穿着耐克品牌让你感觉自己像个运动员。 霍达德说，这种感觉不是随意的。 这是多年来重复耐克运动卓越，动力，野心和坚持的主题的结果。 您的个人品牌卓越因巨大的经济危机而停滞不前 - 如果经常重申，将会使您的未来雇主更加肯定地超过您当前的薪酬，这个数字将留在您主题的尘埃中，并得到客观证据的支持。值。
负责谈话，你塑造自己职业生涯的叙述（和补偿）。
祝你好运，并让我们知道你如何利用这个职业机会。
