商业计划通常是任何有创意的人创造的第一件事。 然而，编写商业计划可能就像试图读取一个水晶球：你正在试图预测你的想法的未来。 但是，对于您的（可能不存在的）业务设定目标，而对于您的产品或服务在现实世界中的表现有限的知识，应留给Cleo小姐！
大多数创始人都在撰写商业计划，因为他们正在寻找资金。 但是如果你打算引导，你可能不需要商业计划。 企业家还将商业计划视为一种保持井井有条，保持团队正常运转，避免重大错误并最终实现更大“目标”的方式。 听起来很棒，但商业计划也存在一些问题; 创建它们往往具有挑战性和耗时，并且它们可以留下很小的灵活空间，例如适应行业变化或处理意外的打嗝。
所以在你坐下来写一个之前，问问自己这三个问题：
1.我真的需要商业计划吗？
有些企业确实需要商业计划。 例如，如果您是重型设备的制造商，您可能需要预测在特定时间生产和交付所需的产品数量，以实现可持续发展。 有一个计划可以保持您的制造工作和员工的正常运行，从而达到您的交付配额。
初创软件公司，专业服务或技术公司可以更灵活，并且可以从没有正式计划中受益。 当我对一个企业有所了解时，我第一手学到了这一点，写了一份详细的计划，然后把它呈现给了我的父亲。 我非常希望他能够对我在Kinko上印刷的螺旋式书籍印象深刻，以至于他帮助我的生意。 他赞扬了我的努力，但告诉我，我需要先出去找一些客户。
“一旦你有了第一个付费客户，看看它是怎么回事，”他说。 “你会学到很多东西。”他说服我，我对业务方向的想法可能会根据客户的需求而发生巨大变化。 他说：“一旦你对水域进行了一些测试，你可能会更准确地告诉我你的业务往往。”
他是对的。
无论您在哪个行业，请退一步看看您的行业。 它流动吗？ 或者几十年来变化很小的业务类型是什么？ 如果您的商业创意处于一直在变化的行业（例如，社交媒体或技术），那么商业计划可能只会使事情变得更加困难。
2.我可以忍受30天计划而不是365天计划吗？
您可能已经确定您不需要业务计划，但您很可能仍然拥有业务目标，目标和策略。 尝试为接下来的30天而不是未来几年制定计划。
很难说从现在起一年或两年你会在哪里，但从现在开始的一个月是一个不同的故事。 如果不提前计划，您就能及时了解行业变化，更快地调整业务和计划。 但是，通过思考潜在的陷阱并在脑海中演出不同的场景，如果它们确实发生，你就不会感到恐慌。
我读过Uber首席执行官Travis Kalanick的采访，他谈到了自动驾驶汽车的可能性。 他可能不知道这种转变对他的业务究竟意味着什么，但他知道这将是一个他将要面对的问题，我猜他至少花了一点时间考虑如何修改他的业务基于那种变化。
我对这种“恐慌”支点有一些个人经验。 很长一段时间，我的公司几乎完全专注于将我们的软件与Facebook集成。 有一天，我们发现Facebook正在改变其平台。 我们近三年来做事的方式在一夜之间消失了，我们的核心产品面临风险。 显然，我们需要快速转移我们的产品。 幸运的是，我已经考虑过一些我们可以做的事情来远离Facebook，以防万一。 例如，我与开发团队讨论了我们是否可以修改我们的平台，以便用户可以在Facebook以外的平台上发布他们的应用程序。 我们的“游击式”文化和运营方式帮助我们适应不断变化的环境，更重要的是，让客户满意。
3.我可以通过良好的沟通保持团队走上正轨吗？
我之前提到，人们喜欢商业计划的一个重要原因是因为它可以帮助公司和团队保持井井有条并朝着同一个目标努力。 但是，拥有强大，频繁的沟通可以做同样的事情。
我不是每周员工会议的忠实粉丝，但我确实认为与员工沟通和透明对我们的文化至关重要。 每隔一周，我都会召集我的团队分享最新的公司业绩数据。 正面或负面，我分享我所知道的一切。 通过让我的员工保持在循环中，每个人都知道我们在哪里做得好以及哪些方面需要改进。 我们的目标应该是让您的员工了解您的愿景，即使您的愿景经常变化。 我见过没有商业计划可以做到这一点。 我了解到，透明度可以创造信任，忠诚和理解。 当每个人都能看到努力背后的数字时，以前误解的项目或截止日期开始变得有意义。
请记住，沟通应该是双向的。 您的员工每天都在前线工作。 他们会看到你不会做的事情，所以听听他们告诉你的事情。 我确保每个月至少与我的团队进行一对一或小组对话。 我听的越多，我做出正确决定的机会就越多。
确定商业计划是否适合您的业务是一个无人能为您做出的决定。 在开始创业之后，多年来我了解到，如果没有具体的五年甚至两年计划，就有可能取得成功。 当然，你应该始终向前看，但你也应该相信自己的直觉，并准备好在某个时刻调整你的注意力。
