根据万宝盛华2015年人才短缺调查显示，全球雇主难以填补就业率达到七年来的最高水平，其中38％的人表示无法担任员工开放职位。 这种人才短缺转化为求职者的主要优势，特别是那些蓬勃发展的行业（如科技行业）。
然而，尽管在招聘过程中占了上风，但大多数人都未能就最好的交易进行谈判 - 这是有原因的。 人们很少在市场上知道自己的价值。
那么你怎么能确定自己的价值呢？ 更重要的是，你如何从了解它到实际接收它？ 你们互相竞争优惠吗？ 选择权益超过薪水？ 谈判更多的假期时间？
多年来我和很多候选人和公司进行过交流，所以这里有一个最好的技巧，可以通过一个能够在竞争激烈的环境中公平反映你的技能和经验的薪酬方案获得工作。
1.做你的研究
招聘市场的价值取决于经验，技能和市场需求的组合 - 为了得到你应得的，你需要知道你可以在每件作品上加价。
从薪水计算器开始。 选择一个考虑您的位置，经验年限，技能组合和位置（或所需位置）的方法。 PayScale，LiveCareer和Salary.com是我喜欢的三个选项。 此外，请记住，许多专业组织还会针对特定的垂直行业发布详细的年薪指南，以便您可以查看行业的费率。
如果你知道你角色中的某个人应该做什么，你就会知道你是不是很低调，而且你会有足够的事实来支持你为什么要做更多的事情。
2.保持透明
在招聘过程中提前了解您的目标非常重要。 你可能听过这个古老的建议，直到最后才提及一个数字 - 绝对不是在公司首先定价之前。 但我相信这些建议已经过时了。
如果你从一开始就诚实地对待你的工资目标，那么你将消除潜在的艰难谈判和失望。 通过广泛的面试过程非常耗时 - 并且不再需要将能量用于其他机会。 因此，如果公司的工资限制太低而无法使其发挥作用，那么最好在任何一方投入大量时间之前找到它。
此外，透明度还扩展到与其他公司共享您的流程。 它可能违背你所教的一切，但时代已经改变，并告知公司其他采访和优惠鼓励招聘经理更快地采取行动并提出更具吸引力的报价。 （提示：请确保你正确地说出来。）
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3.提出正确的问题
为了获得最好的交易，您需要尽可能多的信息。 有三类问题要问。 第一组包括您在任何角色中要求的问题，以了解公司将如何判断您的表现以及存在哪些额外机会（例如奖金和加薪）。
- 这个角色有什么期望？
- 这个角色的增长轨迹是什么？
- 优惠套餐是什么样的？
- 这是仅限基数的优惠吗？
- 是否会有登录奖金？
- 绩效评估多久发生一次，并且会在这些评论中提出？
第二类问题适用于与初创公司谈判的求职者，因为您需要探索股票发行。 这种替代形式的补偿使员工能够通过股票期权获得公司的部分所有权。 询问潜在雇主的一些基本问题包括：
- 我将提供多少选项以及目前有多少股票尚未兑现？
- 我的期权的执行价格是多少？
- 投资者在上一轮融资中支付的首选价格是多少？
- 公司股权的标准范围是多少？ 有滑动比例吗？
- 如果我离开公司，我有多长时间可以行使我的股票期权？ 早期运动可用吗？
第三类包括问自己的问题。 你想明确你需要什么才能说是：
- 如果我接受报价，我计划在公司工作多长时间？
- 我愿意承担多少风险？
- 该公司的退出前景如何？
- 什么样的股权/工资比对我有用？
4.像专业人士谈判
你想要这份工作，但工资并不是你想要的。 如果你有多个优惠，可以考虑让你的第一选择知道他们是你的第一选择，而另一个优先选择，而选择B的价格要高出20K。
如果没有其他优惠（或数字没有摆动空间），但工作满足您的其他需求并包含增长空间，请在花时间了解他们可以做的其他事情之前确定最重要的事项。 公司会让你在家工作吗？ 人力资源部门会增加您的福利待遇吗？ 提供签约奖金或额外增加一周假期？ 在离开之前探索所有选择。 （并且，因为我知道谈判很难，这是一个电子邮件模板，用于在工资低时进行谈判。）
确定你的价值当然是一项艰巨的任务，当公司以低薪报价来找你时，更是如此。 但你值得。 考虑到你将为工作投入的时间，你想要感觉好好花时间。 谈判并确认您对公司的价值对于双方的最终成功至关重要。
