亲爱的谈判代表，
我在一家小型创业公司工作了一年多一点。 我下个月将进行绩效考核，我想要求加薪。 我给公司带来了很多钱和合作伙伴关系，我们刚刚结束了一轮融资，所以我感觉很好，我可以证明加薪。
但我有点紧张，因为在我的公司，所有的决定都是由三位联合创始人共同决定的。 我的评论也将与所有人一起进行。 有什么谈判的提示，当它是三对一的时候？
- 小心
亲爱的小紧张，
多么绝妙的机会！
我这样说是因为你为一家公司工作，在这家公司中，创始人将其作为一种领导力实践，以了解他们的员工并与他们的业务人力资源方面保持联系。 在许多公司中，获得这种领导能力并进行对话可以让您传达您所提供的信息是一项持续的斗争。 这是您被人们看到和听到的机会，以区别于其他人，并展示您的策略，技能和优势如何提高公司的生产力和盈利能力。
当然，机会的另一面是对三个人“表演”的伤脑筋的感觉。 回到我演戏的那一天，我经常发现自己在一个有九个人的房间里，从演员导演到制片人到导演的保姆，想知道我会专注于阅读的那双眼睛。 总觉得他们都等着我搞砸了。
但事实并非如此。 尽管审查似乎令人生畏，但重要的是要记住你已经有了这份工作 ，他们希望你做得好。 此外，创始人可能会对会议如何展开感到焦虑。 他们是人，他们也担心如何看待他们，他们可能需要提出哪些问题和疑虑，以及如何最好地回应现在和未来的问题和关注。
在这方面，我将首先介绍一些关于团队动态的技巧，这些技巧将帮助您为积极的会议奠定基础。
您的对话中最重要的元素是在潜入手头的业务之前与房间中的每个人建立真实的联系。 你的创始人可能会先欣赏你或感谢你的时间，或者甚至承认在房间里有三个人可能会让你有点畏惧。 您可以使用您对它们的了解来添加破冰。 例如，如果一个狂热的道奇队球迷，谈论他们的赛季到目前为止。 如果另一个是美食家，请告诉他们他们可能会喜欢的新餐馆。 而且，当然，做你自己。
此外，尝试匹配房间的整体能量。 这可能很难 - 你可能会发现其中一位创始人很健谈，而另一位创始人却很认真。 但是你的工作是找到合适的混合并匹配对话的一般风格。 如果它是欢乐的，分享你的热情; 如果它是严重的，请卷起袖子。 在这些小组会议中，一个好的经验法则是以平等的尊重对待房间里的每个人，在询问或回答问题时与每个人进行目光接触。
现在，我们来谈谈实际的谈判。
与任何面试，评论或试镜一样，关键在于准备工作。 因此，您的第一步是列出您今年的成就。 他们都是。 毫无疑问，你知道这有多重要，而且你很可能全年都有记录。 如果没有，花一些时间反思，不留任何东西。
然后，写下每项成就如何使公司受益。 让评论如此令人厌烦的部分原因在于谈论自己或吹牛的前景。 您可以根据他们为公司所做的事情来表达您的成就，从而扭转局面。 产生的收入，签订的合同，伪造的合伙企业等等。
此外，确定每项所需成就的具体技能或优势。 进行此练习的目的有两个：首先，它允许您发现共同的主题和模式 - 您可以在审阅中讨论的一组技能或优势。 其次，它将帮助您确定您希望继续进行的活动，以及您希望退休的活动，即使您擅长这些活动。 随着您职业生涯的提升，您希望非常清楚自己可以放弃或委派的内容，这样您就可以战略性地，高效地工作并做自己喜欢的事情。
接下来，通过了解要覆盖的点数和要进行的请求来准备会议。 我假设你已经准确地确定了你在补偿和福利方面的要求（如果没有，你可以在我们对另一位读者的回应中找到一些有用的指导方针） - 现在，这是一个如何提出这个问题。
创始人可能会有一个会议流程，以及一个提出问题的地方，所以当有机会谈论你如何成为一名出色的雇员并成为公司的资产时，请做好准备。 通过在谈论您过去的工作和未来项目时，将您的工作如何使公司受益的例子，您可以与他们合作，共同应对未来的挑战和解决方案，并为您的加薪做好准备。
但真的吗？ 你已经这样做了，就在这里。 让我们 回到你的陈述：“我给公司带来了很多钱和合作伙伴关系，我们刚刚结束了一轮融资，所以我感觉很好，我可以为加薪辩护。”
你应该感觉很好！ 因此，让我们假设您已经完成了作业和准备，并研究了您的市场价值，现在您正处于审核中您提出工资要求的位置。 这是你的陈述的一个扭曲：
“我为公司带来了大量资金和合作伙伴关系，我们刚刚结束了一轮融资，今天我们已经讨论了很多项目和计划。 我也做了一些工资基准研究，我想把我提供的价值变成加薪X.“
你的下一步？ 安静。 让他们有时间说是。
