谈论金钱可能很困难，甚至可怕。 这是一个让很多人感到不舒服的话题。 无论您是在新工作机会中谈判更高的工资，还是在目前的职位上争取升职，讨论工资都是非常紧张的。
你害怕被拒绝，让事情变得尴尬，甚至冒犯你的经理。 所以，你找借口作为回避谈话的一种方式。 你淡化了你的要求 - 或者更糟糕的是，你完全没有要求。
虽然你害怕谈论金钱可能会帮助你避免不适和对抗，但它会严重阻碍你的职业生涯。 从长远来看，短期的不适是为了实现全部收入潜力而付出的代价。
前面的四个策略将帮助你克服焦虑，并要求你应得的加薪。
1.找出你的金钱故事
我们对金钱的感受和思考方式是学习行为。 如果你来自一个没有公开讨论过财务或者引起冲突的背景，那么要求加薪的想法可能会让你感到特别焦虑。
关于金钱的信息，想法和态度是什么传达给你成长的？ 反思你年轻时的谈话会让你认识到焦虑的根源并最终帮助你解决问题。 通过揭示您的财务故事，您可以逐一消除限制性信念并帮助释放他们对您的情感力量。
例如，如果你对学生贷款支付感到痛苦，或者因为午餐时挥霍而惹恼自己，那就要注意那种消极的自我对话如何拖累你。 努力重新连接你的词汇，以消除这样的语言，并用你的收入如何帮助你感到独立和能力的想法取而代之。
2.舒服，不适
把自信看作一块肌肉; 在你准备好使用它之前，你需要解决它并开发它。 一夜之间没有人成为主要的谈判代表。
你第一次谈论金钱（如果这是你避免的话题）不应该是你与老板在那里要求加薪的会面。 从M-word开始，当你达到一定程度的舒适度时，从小开始并保存高风险的讨论。
AppSumo的企业家和创始人Noah Kagan建议接受咖啡挑战：走进咖啡馆，要求购买10％的折扣，只是因为。 向一个完全陌生人询问折扣可能听起来令人生畏，但它不会杀了你。 这里的诀窍是不要担心得到肯定 - 但是，令人惊讶的是，大多数时候你会（严肃地，尝试它！） - 而是强迫自己走出你的舒适区。 这种不适是成长和掌握困难对话的秘诀。
你练习的越多，就越容易和更自然地谈论财务问题。
3.准备正确的方法
虽然准备 - 将收入图表汇总在一起，记录可比的工作薪水，提出工作计划 - 在要求加薪时是关键，但过度准备可能会适得其反。
事实上，过度准备的做法是管理焦虑的常见保护机制。 但是，如果你没有培养真正的自信和扎实的谈判技巧，那么任何准备工作都无法获得回报。
例如，假设您花了几个小时精确排练，直到它在您的脑海中凝固为止。 如果，无论出于何种原因，你的老板都没有为你或她写的想象剧本，你可能不会知道如何回应。
尝试创建会话的“标题”，或者说明你的论点合理的关键领域，并根据你的要求进行构建。 这里有一些例子：
- 我已经和这家公司合作了很长时间，这是迄今为止我的成功……
- 以下是我打算在未来帮助公司的其他几种方式……
- 为了弥补我迄今为止所付出的所有额外时间和精力以及我将继续提供的质量工作……
你的目标是为你的请求做一个明确的案例，并让你的老板给你一个当之无愧的加薪。
引导你的职业英雄
超越自我意识或自我怀疑的另一个伟大策略是唤起你的个人英雄。 如果在完成上述所有建议之后，你仍然感到忧虑，那么试着考虑一下奥普拉，谢丽尔桑德伯格，马克库班或你选择的导师在这种情况下会做些什么。 这个成功的人在同样艰难的谈话中会说些什么？ 她将如何行动以及如何携带自己？ 奥普拉不仅要求你的老板加油让你微笑，这将有助于你开始解决问题并以全新的眼光看待局面。
克服焦虑的另一种方法是培养一个人格或改变自我。 想象一下，如果你能把所有的恐惧和抑制放在一边，你将如何行动：你将如何携带自己？ 你打算说什么？ 在下次会议中或与朋友外出时，采用新角色的姿势，肢体语言，思想和感受。 这种类型的角色扮演将帮助您了解人们可能的反应方式，并且您将更适合在时机成熟时接近您的老板。
要求加薪不是要发生对抗; 相反，它是关于创造一个寻求你应得的机会。
如果您的加薪请求被拒绝且没有理由，请抓住机会（嘿，您已经走到这一步），询问有关您的表现和拒绝原因的开放式问题。 询问何时可以进行后续对话。 任何形式的拒绝都难以接受，如果你自己心烦意乱，那就更难以处理了。 但是，对于潜在的提升线，你将不得不继续努力工作，并建立自信。 谈话远未结束。
