在泰国清迈的手工艺品市场周日步行街，我的朋友停下来欣赏一个柚木墙挂 - 一块美丽的柚木，由当地工匠手工雕刻复杂的缅甸图案。
“这多少钱？”我的朋友用英语问道。
在苗族讲话的柚木雕刻师告诉她价格相当于约15美元。
她又看了一眼，问道：“你能给我一个折扣吗？”
雕刻师看起来很有希望。 “400泰铢。”
我的朋友站在那件作品上，不满意。 “你能降低吗？”
那个男人看起来很古怪。 “350泰铢。”
我的朋友说，“我会给你150”（约5美元）。 工匠严肃地看着雕刻 - 他花了将近两天的时间。
“好的。 150，“他用悲伤的声音说道。
我的朋友再次看了雕刻。 “这不值得，”她说，走开了。
最后，我的朋友和工匠都没有得到他们想要的东西。 事实是，我的朋友在谈判中犯了几个错误。 当然，购买新文化是一件非常艰难的事情 - 有很多独特的东西需要购买，而且你对它们的价值或者你应该试图降低价格没有多少参考。
但讨价还价不仅仅是为了获得最好的交易而让人失望 - 这是一种融合妥协，文化和相互公平的艺术形式。 预先研究策略将使您受到尊重，同时确保您不会支付过高的费用。 这里有一些关于如何谈判的提示，以便每个人都满意。
1.知道何时讨价还价（何时不要）
在你去之前，研究你将要购物的市场。 如果您正在访问旅游市场，价格可能会膨胀，所以准备好讨价还价。 在这些情况下，将要价降低15％至20％是一个很好的一般规则。
在当地市场，您通常会获得与当地人相同的价格，因此您只需讨价还价将价格降低约10％。 一些当地市场使用固定价格，这意味着您将无法进行谈判。 在这种情况下，当您提出较低的价格时卖方会告诉您“没有交易” - 并且不要试图推迟。
此外，从不讨价还价 - 在大多数文化中，它被认为是粗鲁的。
2.与卖家交谈
工匠是在你面前工作和销售，还是供应商是中间人？ 这些商品是手工制作还是机器制造？ 如果工匠在你可以看到的地方工作，询问物品，它来自哪里，以及制作它需要多长时间，这将有助于你了解物品的故事并决定讨价还价。
如果卖家说“我姐姐做了”，就知道“这是来自工厂的代码。”如果是这样，特别是如果它的文化媚俗，如磁铁或渔夫裤，你可以讨价还价 - 你会有有很多机会在批发商品上获得合理的价格。
现在也是告诉卖家一些关于你自己的时间，以展示你与他或她每天看到的游客人群的不同之处。 你是老师，医生还是学生？ 玩这个是为了获得尊重 - 或者你可能没有很多钱可以放弃的理解。
3.了解价格和价值观
如果您正在关注某个特定项目，请在不同的摊位和商店询问“多少钱？”来衡量平均价格。 了解游客和外国人的价格范围为您提供了开始讨价还价的基础。
当你准备提交时，挑选你想要购买的商家，然后问：“我可以获得折扣吗？”但除非你认真，否则不要开始讨价还价 - 它表明的意图比仅仅询问更严重为了一个价格。
永远不要先说出价格，因为这可能使物品的价格贬值或膨胀。 一旦得到要价，就断言你的价格。 卖方可以提供灵活的“不”或非常坚定的一方 - 观察他的口头线索和肢体语言，以表示愿意妥协的迹象。 您应该进行协商，直到您达到仍然允许卖方获利的数字，同时给您一点折扣。
4.相信你的直觉
仔细观察你的卖家：当你把事情包起来时，微笑可能意味着“我向你多收费用”，或者它可以说，“我对这笔交易感到高兴，并且很高兴有人欣赏我的工作。”一看蔑视可能意味着他真的被侮辱 - 或者它可以完全被假装。
最后，这个过程是一场精彩的智慧游戏，所以永远保持冷静。 如果您不喜欢卖家如何对待您，请优雅地解释您当前不能同意该购买，然后转到下一个卖家。 通常你会发现，只是表现出不感兴趣会使他达到你们都同意的价格。 如果你对一个卖家或一件作品有一种不好的感觉，或者认为你可以以更公平的代价在其他地方找到它，相信你的直觉。 如果你喜欢这件作品并认为它是值得的，那就去做吧，这样你就不会失败。
5.尊重你
一旦你就价格达成一致，就尊重货币 - 这不是垄断货币。 计划携带小额账单并在您预期讨价还价时进行更改，因为很少有卖家能够打破大额账单（如果您在解释了自己是一名贫困学生之后掏出大量现金，那么您刚刚失去了信誉）。
请记住，有时你会得到很多优惠，偶尔你会被多收。 最后，你必须笑或耸耸肩。 如果你能负担得起到目的地的机票，那么几便士的讨价还价就是相对的。 所以用当地语言感谢卖家，并庆祝你的成功。
