“你就像我们的Heidi Roizen，”斯坦福商学院的一位同学告诉我，之后我把她介绍给了一位帮助她获得暑期实习的朋友。
这是我职业生涯中最大的恭维。 Heidi Roizen--一位技术企业家，风险投资家和斯坦福大学校友本人 - 实际上是一个关于网络的案例研究。 她是组织行为案的主角，在全国各地的商学院任教，专注于她通过电子邮件，互利介绍，甚至假日通讯来发展和维护她的大型专业联系网络的策略。 在我们研究这个案例的过程中，我们了解了Heidi如何建立一个既广泛又深入的网络，以及她如何融合专业和个人网络 - 例如，在她家中举办许多受尊敬的高管晚餐。
然而，我们在课堂上没有谈到的是Heidi在她广阔的网络之外所取得的成就：1983年，当她成为一家成功的软件公司T / Maker时，她成为硅谷首位女性首席执行官之一，今天，她是斯坦福大学讲师Draper Fisher Jurvetson的风险投资家，并担任多个董事会成员，包括TiVo和Daily Mail。
鉴于这种经验，Heidi在网络，职业发展和商业中的性别角色方面有很多话要说。 我最近和她在温暖的伍德赛德，加利福尼亚州的家中坐下来，并得到她关于离开那里的建议，知道你提供什么，并被记住作为一个女人。
你是1983年斯坦福大学商学院班级中唯一一名学生 - 少得多的女学生 - 在校外找到了一家公司。 作为T / Maker的首席执行官，女性如何影响您的成功？
很有意思。 我没有技术学位这一事实比成为一名女性更重要。 在某些方面，成为个人电脑行业早期的女性帮助了你; 你脱颖而出 我去参加一个会议，试着把我们的软件卖给一些经销商，我会成为房间里唯一的女人，他们会记得我。 你会去供应商，后来每个人都想出去跳舞，你很受欢迎！
然后是新闻 - 我会更容易审查我们的产品，因为我也是业内女性的事实是一个新鲜事物。 我在行业协会（软件出版商协会）的行列中崛起，部分原因是当你是少数女性之一时，它更容易被人们记住。
所以，我认为有一些方法可以帮助你。 我知道当我说这个人认为我利用它时; “她睡到了顶端，”他们想。 不是那样的; 绝对不是那样的。
但这只是承认有时你会受到歧视，因为你是不同的，有时你会被记住，因为你是不同的。 而这个想法是利用那些被记住的日子。
你是全国商学院网络的“教科书案例”。 您对寻求建立网络的职业女性有什么建议？
关于这个话题，我有很多话要说，但它真正开始于真实和开放的机会。 真诚并不意味着你不能发展新技能 - 很多人说“我很害羞，我很尴尬，我不想向人们寻求帮助”，所以我告诉他们那些是你可以发展的技能。 但我认为这与告诉别人不是他人不同。 我觉得引导你的优势并建立你的弱点是非常重要的。
建立您的网络也意味着从您可以提供的东西开始。 我一直在寻找有趣的人，并且总是建立一群人，他们正在做有趣的事情，有趣的交谈，并且具有与我相同的道德和道德指南针。 但是我没有进入我的日常生活，与每个人相信我会遇到的，“我要从那个人那里得到什么？”我的想法是：“他们是一个有趣的人，他们做有趣的事情，我有什么办法可以帮助他们吗？“
如果你以这种方式接近生活，你就建立了这个有趣的人群 - 这很微妙，因为我不希望它听起来像我正在构建我欠人的欠款的银行帐户。 这本名为Drive的书由Daniel Pink撰写，他谈到了互惠原则 - 这意味着如果你帮助别人，他们会觉得更有义务为你做点什么。 我认为用这种方法建立一个网络 - 不是利他主义，而不是立即目标驱动 - 更多的是关于更大的想法，而不是“我需要找到那个我现在需要的东西”的态度。 这是我的头号事。
在斯坦福大学商学院教授你的案例时，弗兰克弗林教授发现了一些有趣的事情，他将主角的名字从海蒂改为霍华德：学生们说他们更喜欢和他一起工作。 在您看来，这突出了商业领袖性别观念的心理差异？
是的，他们更喜欢霍华德！
当我发现它时，我最惊讶的是所有的偏见都是由男人完成的。 也许那里有一丝美好，至少女人们愿意为Heidi减少一些懈怠！ 当它是关于你的时候，那感觉很糟糕，因为你说，“也许他们只是因为案件写法的方式而不理解我，也许如果他们亲自见到我就不会有这种感觉，”但你永远不会知道！
可以公平地说，我确实注意到了我生活中的微妙偏见以及我没有得到我认为应该有的后续行动的地方，或者我意识到某些人与我有更深层次关系的地方。 但是，有很多地方可以解决这个问题。 那么，如果在一个120人的房间里，一个男人比一个女人有5％的优势呢？ 你必须找到那些不是关门的人。
对于刚刚开始职业生涯的女性，你有什么建议？
我鼓励人们每天都从他们的舒适区域出来。 你每天都做一些新的事情，在你知道之前，你正在做一些非常新的事情！
正如笑话所说，如果你想赢得彩票，你必须买票。 你必须坚持到那里。 我有朋友坐在家里，等待电话响起，如果没有，就会沮丧。 当我们成为热门房产时，我们的生活中有一些时期。 有时候电话响了，有些时候没电话。 但这并不意味着我们的好坏，只是因为那天我们没有进入TechCrunch的封面。 随着时间的推移你意识到没有人在考虑如何让你成功 - 你必须考虑到这一点！ 这意味着把自己放在那里做功课。
我发现如果你做完作业并且不遗余力地感恩和回应，你就会让自己超过95％的人群。 有机会来找你，因为你是编写感谢信的人，你是之后发送电子邮件的人，你是在会议之前完成你的家庭作业并阅读这个人并提出一些事情的人。有趣的是，从他们那里取出一些让你走向新方向的东西。 我发现很多人都不做那些事情。
有时当我谈到这个时，我听起来像一个幼儿园老师 - “好，做你的功课。”但这是真的！ 这是关于认识到你必须努力寻找机会。 这是一个非常罕见的人，她将终生为他们打电话。 你必须走出去才能实现。
