12月，我领导了一个关于“设计你的2015”的研讨会，我学到了一些我没想到的东西。
几十位女性大胆地确定了2014年的胜利 - 胜利，未实现的目标，借口 - 并设想了2015年的理想以及如何实现目标。
然而，这项练习的一部分甚至给了最雄心勃勃的女性的紧张情绪。 这是一个名为“谁可以帮忙？”的工作表页面。您列出了谁能够帮助您，他们可以帮助您什么，以及您何时会问。
在页面底部是一个小复选框。 在问至少其中一个人之前，你不能继续练习，并选中复选框。 我们都有智能手机 - 拉出一个并写一封电子邮件并不难： 嘿丹，这是2015年！ 我希望一切都好。 我的摄影业务在过去的12个月里一直蓬勃发展，我想在2015年与更多的大品牌合作。你介意把我介绍给贵公司的营销经理吗？ 希望能在今年看到更多你！ 谢谢！
实际上，每个完成此工作表的人都在这个时刻陷入困境。 问是可怕的。 拒绝是可怕的。 如果你没有经历过生活的感觉，那么你只是 在 寻求什么？
但事情就是这样：很多人都寻求帮助并寻求帮助（我会在这里交替使用这些词）。 如果你不这样做，你就会把资源留在桌面上。 你没有充分利用你已建立的专业善意。 而且你让更多人有权利 - 感受到人 - 我们知道他们往往是谁 - 领先。
不要害怕要求一条腿。 这是如何开始这样做的。
让问题变小，对你来说很重要
要求的一些最好的恩惠不需要从这个好处中获得太多的努力，但是为你做了很多好事。 例如：
我很高兴问你。 我想在X会议上的一个小组发言。我认为小组可以使用更多样化的声音，而且整个过去一年我一直在努力。 我可以提名自己，但是如果你提名我，我认为这意味着很多（假设你有信心我能胜任这个任务！）。 这是表格的链接 - 所有表格要求的是您的联系信息和我的（下面）。 你能帮忙吗？
这是一个简单的，五分钟的赞成，可能是一个关系良好的人。 如果提问者 - 比如说，一名前实习生向她的前任老板请求帮助 - 最终在小组讨论，那么它可能会让她成为她所在行业的焦点。 这对于提问者来说是一个巨大的帮助。
这是一个可怕的问题：
你会读我的小说并评论吗？ 我正试图从我所钦佩的所有优秀作家那里得到意见。
哦，好的。 这不仅需要花费14个小时，提问者甚至不一定会遵循这位着名作家的建议 - 她会考虑他的意见，可能是他的同行和竞争对手的名单？ 多么糟糕。 不要这样做。
提前问好
如果你想要求一个非常大的帮助，请提前询问 waaaaay 。 比如提前11个月。
丹尼尔·吉尔伯特（Daniel Gilbert）在 “幸福的绊脚石”（Stumbling on Happiness）中 引用了神经学证据，说明为什么人们更有可能同意在将来被问到的事情。 例如，如果我要求你在两年后参加我在泰国的目的地婚礼，这听起来真的很有趣和冒险！ 你喜欢去泰国，不是吗？ 如果我明天要求你和我共进午餐，那么，我的意思是，你有点忙，有点冷 - 也许还有一些时间？
当我们考虑将来做得很远时，我们会考虑广泛的一般性：冒险！ 有趣！ 友谊！ 当我们考虑在不久的将来做事时，我们会考虑物流：交通。 强调。 成本。
你想要某人的专业青睐吗？ 提前询问 很 远。 （“亲爱的老板，我想在亚洲背包旅行六个月，在我离开的时候为我保住工作。我想在2017年4月离开并在2017年10月返回。”）
这个人已经更加准备同意了。 另外，你会用极端的提前计划给他们留下深刻的印象，从现在到实际的帮助之间的大量时间让你有足够的时间来克服异议 - 你可以在休息之前完成所有的工作，精炼您在大型会议之前的产品，等等。
在你要求他们之前进行自己的投资
如果你创办公司并寻找投资资金，你很快就会发现投资者希望你在游戏中拥有一些皮肤。 你把储蓄投入了生意吗？ 你有没有对你的房子进行第二次抵押？ 您是否承担了个人债务以资助业务？ 如果您不愿意冒险投资，投资者为什么要冒险？
同样地，即使帮助只需要您的联系时间只需要一分钟，但请记住，您的联系人可能已经工作了几十年才能达到她 能够 授予的程度。 不要让演员，作家和其他创意人员向你介绍他们的经纪人，就像没什么大不了的。 这是一个非常重要的事情。 当然，畅销书作者发送电子邮件只需要一分钟，但她为什么要把它交给你呢？ （有些作者是非常好的人，他们确实做到了这一点。但他们当然不需要。）
提出这样的问题：“嘿，我真的很佩服你投入成为出版作家的所有工作。 我知道构建平台需要很长时间才能实现。 我将在今年制定一项提案 - 我在接下来的六个月里接受采访，然后应该在7月份完成提案。 一旦我这样做，你会看一下吗？ 如果它很好，请考虑让我联系你的经纪人？“
这样的要求清楚地表明，你不只是要求介绍，因为你是如此的酷和才华; 在你希望她帮你一个忙之前，你要做六个月的工作。 你是投资了。 而且，当然，你会永远感激。
获得实践要求
你有很多焦虑的问题吗？ 实践。
今天请求帮忙。 不要 讨价还价 - 这不是一回事。 你和某人住在一起吗？ 试试，“你能给我一杯茶吗？”不要说理由。
现在去上班。 请别人帮你做点什么。 不要问一个比你可能觉得有义务的人更低的人 - 问一个同伴或更高级别的人。
说“请”或礼貌的等同表达（“你介意……”） - 但 不要过度 。 不要说，“如果你不介意的话，你能不能……如果不是太麻烦的话。”太剁碎了。 太性别（如果你是女性）。 不够自信。 这让你看起来很虚弱。 你想看起来像一个自信而有能力的盟友 - 任何人都希望在未来某个日子能够得到回报。
一个好的问题也应该具体。 不要让某人 成为 或以某种方式 思考 。 请他们做点什么。
例如：
“下次你和他见面时，你会包括我吗？”
“今天下午你能帮我解决加里波第的建议吗？”
“我很乐意问你。 你会在1点钟的电话中为我报道吗？“
不要害怕拒绝 - 期待它并为它做好计划
如果没有人对您的要求说不，那么您就没有提出足够大胆的请求。 你曾经要求加薪并被拒绝吗？ 除非你现在真的很富有并且成功，否则你可能没有提出足够的要求。 您销售产品或服务吗？ 如果没有人告诉你价格太高，那就太低了。 你有时会被拒绝。 这就是你如何知道你在世界上前进的方式。
您可以计划一些响应来处理拒绝而不会产生什么大不了的。 “好的没问题。 嘿，你看到了金球奖吗？“有些情况需要”为什么不呢？“或”如果你不介意的话，我会在几周后再问你这个问题。“
如果你是一个有才能的工人和一个体面的人，可能已经有人倾向于帮助你 - 你只需动员那个资源。 也有人从来没有想过你这样或那样，谁可能会或可能不会帮助你 - 直到你问，你才能知道。 有些人甚至不喜欢你会帮助你，因为那是网络; 他们想要他们以后可以打电话的各种各样的人。 没有错。
不要把资源放在桌子上！ 问。
