大学校园代表项目是一个不断发展的商业趋势，Spotify，可口可乐和微软等行业巨头正在各大洲与数千名学生建立联系。 这些计划背后的经营原则很简单：您使用大学生作为销售代表在各自的校园内宣传您的商品。
如果你对这些计划的潜力持怀疑态度，那么请花点时间考虑一下：公司正在寻找忠诚的粉丝，将他们的产品推向全球庞大的人口。 对于大多数企业主来说，这听起来像是梦想成真。
当然，运行其中一个程序说起来容易做起来难。 大学生可以在你最需要的时候完全进行MIA（他们为什么不回复电子邮件？），而且他们中的很多人都不会坚持这么长时间，这使得很难建立真正的友情和归属感。 此外，还有销售问题：有时成千上万的大学生并没有为贵公司带来显着增长。
那么，您如何创建一个校园代表程序，增加您的业务，而不是让您的资源枯竭？ 要记住三个要点。
1.开始（严重）小
许多公司从一开始就推出了巨大的计划，试图聘请数百甚至数千名学生来代表公司。 我个人参与了针对小型企业和创业公司的校园代表计划，这些企业和创业公司立即雇用了100多名大学生。 越多越好，对吗？
错误。 这种方法的问题在于没有个性化或问责制，这意味着学生不需要成为一流的员工。 此外，审查过程并不具有选择性，因此没有办法确保每个校园代表都是作物的精华，真正致力于您的事业。 最后，如果你刚刚开始实施你的计划，当你的计划仍处于豚鼠阶段时，试图跟踪这么多大学生可能是一个粗略的组合 - 特别是因为你通常需要虚拟地与他们沟通。
相反，缩小您的计划，并从一些忠诚的校园代表开始，他们很高兴能够成为新企业的一员并致力于使您的计划有效。 从长远来看，更容易跟踪进度并与您的代表建立真实的关系。 更重要的是，你将能够与这些学生更加接近 - 这将有助于使你的计划更加强大。
从业务角度来看，您可能会因为担心可能会失去销售而缩减您的计划。 但从小开始可以带来更长远的回报。 首先，你的销售代表将更好地储存一系列令人敬畏的产品和更多的关注。 但更重要的是，您将能够快速进行更改。 如果该计划一开始并不顺利，那么很容易得到反馈并告诉10个校园代表改变他们的销售策略并监控他们中的每一个以跟踪他们的进度; 100次重复做同样的事情要困难得多。
2.补偿是关键
您的校园代表是从他们的销售中获得佣金还是获得核心专业发展培训以换取他们的工作？ 在一天结束时，执行校园代表计划的一个基本规则是，“你应该像其他员工一样对待校园代表。”如果你的校园代表不觉得他们得到任何东西（金钱或其他）作为你的企业的一部分，他们没有理由坚持下去。 以这种方式看待它：你会保留一份对你的专业技能或网络没有任何贡献的工作，甚至不付钱吗？ 可能不是。
在启动您的课程之前，请花些时间确切了解您将给予这些学生什么，以换取他们的帮助。 ASOS和Apple等公司为校园代表提供佣金，并与公司产品挂钩。 其他组织选择更专业的开发培训和网络。 无论您选择什么，都要提前为该系统制定商业计划，并确保参与其中的学生在开始工作之前也知道发生了什么，以便将来不会有任何补偿或激励的问题。
显然，从商业角度来看，看起来你可能正在耗费资金来支付这些大学员工的工资。 但是，如果您的校园代表在职业和货币方面都感到受到照顾，那么他们就更有可能坚持下去。 提供经济激励也会激发计划的竞争优势，使校园代表更加努力。
3.将它构建到最后
长期建立一个计划似乎是显而易见的，但令人惊讶的是，有多少校园代表计划采用“这是产品，销售，再见！”来管理相关人员。 学生可以感觉到混乱和缺乏方向（更不用说，被利用），所以如果对计划的未来没有任何愿景，他们就不会受到启发或有动力去取得成功。 但是，如果您创建了目标设定，进度报告以及对满足或超出预期的人的认可的校园代表文化，那么您更有可能拥有一个出色的计划。
为您的校园代表计划制定长期计划也不必固定到最后的细节 - 即使是简单的Google Doc也可以做到！ 例如，作为HelloFlo校园课程的主管，我从每个学期开始，用两页的概述了学期的样子。 本摘要包括重大事件，编程思路，激励措施以及代表提供意见的地方。
从销售的角度来看，给大学生目标。 这个学期的销售目标是什么？ 每个代表平均需要多少才能达到目标？ 对于赚钱最多或举办最佳活动的销售代表，是否有任何激励措施？ 让您的校园代表感到兴奋！
总的来说，不要对待校园代表与对待团队其他成员的方式不同。 像所有其他员工一样，他们需要专注，有影响力的同事，薪酬和结构。 如果您能为学生提供这些保证，您的课程将会变得很好。
