我曾经洗过车。 我开始扮演一个角色，让我为购买了特殊洗涤细节的顾客擦拭窗户并清洁轮胎轮辋。 我为此付了很多钱，所以很自然地，当我被要求搬到洗衣店出售的摊位时，我犹豫不决。 委员会细分向我解释，我同意给它一个旋转。 我成了专业人士，销售轮胎光泽和豪华清洁等额外产品，不久我开始看到我的薪水增长了。 很快，当我依赖任意小费时，我的收入比我多。
我提供这个轶事是因为在我想到这个经历之前，我已经准备好开始这篇文章，声称我一生中从未在销售中度过过一天这样的事实，实际上，这就是我开始的方式！
当我开始撰写这篇文章时，在对来自全国各地公司的几十位销售专业人员进行调查之后，我对这个领域的细微差别和复杂程度非常清楚。
显然，这不是一个通用的部门。 它不是黑白的。 它不是灰色的 - 它充满活力，大胆和快节奏，而且它也在变化。
想以此为生，但担心你缺乏经验？ 首先，继续阅读，其次，从我们自己的销售副总裁Douglas PB Freeman那里得到这个：“招聘经理不只是寻找符合资格列表的人 - 他们正在寻找可以走进去的人并说明为什么他们是这项工作的合适人选。“
标题中有什么？
您可能是客户管理团队负责人，国家解决方案总监，区域副总裁或战略合作伙伴关系主管。 现在，从一开始就不清楚具有这些头衔的人的日常情况是什么样的，因为他们因公司而异。
虽然您永远不会说VP可与销售发展代表互换，但您可能会遇到一家公司的客户经理与另一家公司的客户经理具有相同角色的情况。 如果你想进入这个领域，你不应该在实际的标题中放置太多的股票 - 而是工作描述。 通常很清楚它是否适合入门级人士。 （剧透：寻找“0 - 1年销售经验”或“学习意愿”这样的短语。）
什么是典型的日子？
对于很多人来说，当天的轨迹可能会有很大差异 - 超过一个人说没有典型的时间表，而且每天都有所不同。 有些日子你可能会做X，其他日子Y.许多调查的回应者确实提供了一个相当详细的9到5的帐户，他们有一个共同点：没有一个人将他的角色简化为“卖”。远不止于此。
无论你有什么先入为主的观念，或者你是否想要在一个大城市或一个中等城镇的公司办公室加入创业公司，我认为这个角色并不总是与之相关直销。 正如一位名为Stack Overflow的调查回答者在被问及她是否会改变职称时所说，“我会在标题中删除”销售“一词，因为这不是我的感觉。 我是一个“招聘推动者”，他不仅仅是出售一美元金额的产品。“
为了避免您认为销售人员过于认真地对待所有这些目标和数字驱动的工作，只要看看Bounce Exchange增长计划主任在被要求在他的一天做出破坏时如何回应：“这是一个纽约科技创业。 这是旋转周期和滚筒干燥之间的混合。“
什么是最好的工作（除了佣金？）
虽然你永远不应该只依靠额外因素来接受一份工作，但如果这些小事情能让你回归更多，如果他们为你的工作增添了另一个令人敬畏的维度，那就不是一件坏事。 然而，通过本文调查的专业人士的眼睛，我了解到的最好的事情是它很少涉及有形物品。 欣赏包装好的啤酒冰箱或免费午餐是完全可以的，但是当您与之合作的优秀人才，您获得的自主权，或直接参与新产品的机会超出您的理由时，情况会更好你喜欢每天上班。
说到委员会，它是如何运作的？
这种情况因公司而异，但不可否认的是，在销售方面最有吸引力的事情之一就是可能获得高额佣金。 最典型的职位（如果在这个领域中存在典型的东西），将以低基本工资开始你的想法，你将通过实际销售收到的钱来增加你的薪水。
存在多大的收入潜力在很大程度上取决于您所销售的产品以及组织所建立的结构。 一个基于佣金的销售模式如何运作的一个例子：如果它是一个交易销售并且有更高的交易量（意思是，你会看到更多 - 经常），那么你通常会收到较低的每笔交易佣金。 但是，如果销售不是交易性的并且具有更高的美元价值，那么您可能期望获得更高的佣金，因为总体上可能的交易更少。
如果您担心销售工作对您的银行帐户意味着什么，您可以在登录前提出几个问题，这样您就可以清楚了解该组织的佣金模式是如何运作的。 不要害怕提出ROE（交战规则）如何运作以及是否存在任何争议。 这指的是在您找工作之前，您的销售可能与您的其他人的销售额相互影响。
询问您将如何成功获得成功，并考虑到达到OTE的培训和加速时间（按目标收入计算）。 此外，您还可以询问同一职位的其他销售代表的成功程度。 回答这些问题应该有助于您了解薪酬结构以及您可以预期的内容。
准备好在销售中找到一份入门级的工作
可能性几乎是无穷无尽的。
现在就开始
它只适用于外向的人吗？
幸运的是，对于任何想到这个行业的职业并担心他们不适合“类型”的人，猜猜是什么？ 没有类型。 虽然许多在这个领域工作的人都认为自己是外向的，但很多人认为他们是内向的或野心勃勃的。 毕竟，难道并非所有人都重视与聪明，有动力的人合作吗？
任何内向的人仍然不相信？ 请阅读TrackMaven团队成员所说的内容：“仔细聆听并将客户解释的内容内化，这有助于我更好地了解如何提供一种可以协同工作并解决问题的方法。 在发言之前倾听和思考可以在销售方面取得很大进展……！“
另一个人称自己是一个女人，并说“外向倾向有助于建立与客户的关系和关系。 但是，内向倾向有助于真正倾听客户的意见，这最终会更加重要。“
你可能已经假定（我承认我做过）你必须是一个完全外向的人。 这是人们工作的缩影，对吧？ 但是，将某些工作与人格类型联系起来并不荒谬，特别是因为如果我们是外向的人，我们大多数人都有内向的时刻，反之亦然？ 在新行业，新组织，角色转变中，任何工作的很大一部分都需要适应性和灵活性。
“销售领域正在发生变化，”一个人如何描述这个行业。 他说：“它正在从一个专注于电话和建立关系的行业转变为为客户提供咨询和为客户提供价值的行业（包括在必要时提出挑战），这是成功所需要的。”
因此，虽然可能很容易嘲笑猖獗的刻板印象 - 弗里曼提到了“咄咄逼人”的销售人员，“只为自己而存在并且从视角买家那里得到零信任的人” - 这并不接近所谓的谎言在行业的核心。
从利用批判性思维技能到快速切换，当您的组织进行变革，委派和指导新成员，了解市场和行业时，销售职业可能不会停滞不前。 感兴趣吗？ 而不是强调你的简历缺乏相关经验，仔细看看它。
你在过去的工作，演唱会，甚至在学校里做过什么，能说出你加入销售团队的能力？ 您如何掌握自己的技能并将其应用于不熟悉的行业？ 一旦你开始考虑为什么你适合这份工作，你就能 - 是的，我会去那里 - 根据你所有经验的汇编轻松地推销自己。
