当我聘用时，我会寻找那些以目标为导向，以前成功，准备充分且具有竞争力的人。 我的目标是在销售组织中创造一个成功和顽强的文化，这些类型的人往往在这种环境中表现最佳。
但是，如果竞争力变得有毒，竞争力也会阻碍你的文化 - 想想破坏，背刺和“我第一”的心态。 那么，您可以做些什么来确保您的团队在竞争激烈但仍然健康的环境中运营？
作为大大小小公司的销售领导者，我发现这里有四大支柱。
1.团队和公司愿景比所有人都要大
“团队第一”是您的团队必须具备的批判心态。 是的，每个人都是相互排名的，但这里有一个更大的图景，他们真正努力的是整个团队的目标。
你是如何建立这种心态的？ 设定团队目标，庆祝胜利，并通过向个人展示他们的贡献对组织的意义，使个人能够对团队的成功负责。
在The Muse，我们将每月和每季度的目标公之于众，我们庆祝每个人，因为他们帮助我们更接近团队的胜利。 当有人完成交易时，我们会通过播放“随叫随访”的歌曲来庆祝，因为卖家将这笔交易放在记分牌上（Savage Garden的“真正的疯狂”是最近的最爱！）。 更新每个人的个人成就和团队实现目标的总进度是一个瞬间提醒我们，我们是比自己更大的事物的一部分。 只是每个团队成员更新该董事会的行为建立了对更大数量的所有权。
2.个人目标很重要
也就是说，如果每个人都获胜，你的团队将获胜，因此创造一个他们可以做到这一点的环境非常重要。
每个季度在The Muse，团队成员都会与团队分享他们的个人和职业目标 - 从购买新车到节省房屋首付款到获得晋升和学习新技能。 这样，当涉及到董事会的销售数字时，人们不会仅仅相互竞争，而是了解其他人正在努力的方向。 他们帮助彼此实现目标并保持负责，并因此使每个人更加紧密。
3.玩得开心，保持分数，赢！
微笑会让生活变得更加有趣，所以一定要雇佣那些能够在竞争激烈和团队合作的环境中茁壮成长并享受乐趣的人。 你的明星球员不仅会问自己“记分牌说什么？”和“谁在最顶端？”而且还有“团队如何踱步？”“如果我想要变得更好，那么谁是我需要建议的代表？“”如果我处于最佳位置，我可以帮助他提出什么建议？
对我而言，这意味着要深入挖掘他们过去，个人或专业人士如何做到这一点的具体例子。 一些可能有用的问题是：“你以前（个人或专业）如何改善你的团队氛围？”“告诉我你在以前的角色中遇到的最大挑战：你做了什么来改善这种状况？”或者，对于入门级角色，询问候选人最艰难的大学课程：他们是如何获得帮助以提高课堂表现的？ 他们帮助同学的时间怎么样？
4.不断改进的状态
虽然你显然想聘请优秀的人才，但你也希望创造一个促进持续指导，改进和自我意识的环境。 您可能会问自己这与竞争环境有什么关系 - 但根据我的经验，最具竞争力的个人首先要与自己竞争。 作为领导者，这意味着您必须创造一个每天挑战这些人的环境。
您可以通过多种方式实现这一目标 - 从一对一的辅导反馈课程到团队培训，甚至是预订俱乐部。 在The Muse，我们知道细节很重要：我们的销售过程中的微小改进带来了巨大的变化。 因此，我们使用Google Doc来提供反馈意见 - 我们创建了下拉菜单，分析了我们在销售的每个步骤中的表现; 低于预期，满足期望或高于预期。 Google Docs让我们有机会将所有这些数据填充到图表中，并作为一个团队和个人分析我们在做什么以及我们需要改进的地方。
你可能想知道如何在面试中嗅出这个。 在反馈会话中结束的项目或模拟销售电话是了解候选人如何接受和实施建设性批评的好方法。
竞争推动了成功，但它可以是一个良好的环境和一个不舒服的环境之间的良好界限。 希望您可以实施上述一些措施，以确保您的团队蓬勃发展！
