招聘过程充满了潜在的尴尬时刻。 但是没有任何一个主题比工资谈判引起更多的恐惧和焦虑。
我们大多数人不习惯谈论金钱，更不用说谈判了。 将其与我们的专业知识和工作经验的讨论相结合，整个事情可能会让人感到恐惧。
但是，准备工作可以产生 巨大的 变化。 当你开始面试时，做功课是至关重要的。 下面，我们汇总了一些问题，以帮助指导您的谈判过程，让您对自己带来的价值充满信心，并知道如何沟通这些价值。
从底层开始研究行业
有很多不同的方法来衡量一个行业和角色的公平薪水。 像Glassdoor和Payscale这样有助于汇总信息的在线工具可能会有所帮助。 但不要单靠在线数据。 您最好的选择是与您所在行业的其他人交谈。 设置一些时间与朋友和联系人聊聊补偿。 如果您在寻求帮助时感到不舒服，可以这样说：
通过这些对话和在线研究，您将非常清楚地了解一些基本问题的答案：
如果招聘人员从一开始就询问您的工资历史或估计您的理想薪水，您就可以通过大胆陈述来对您的研究进行测试。 如果您对背景与市场的对应情况没有信心，那么礼貌地将问题转回给他们以了解更多有关机会的信息。
根据您居住的地方（纽约市，加利福尼亚州和马萨诸塞州，举几个例子），询问您的工资历史或过去的赔偿甚至可能是非法的。 所以，如果您不想透露您目前正在制作的内容 ，可以采用以下几种方式解决薪资问题 ：
拉出笔记本并写下这些问题的答案作为谈判的实践。
分析报价
很多人错误地认为，一旦收到报价，他们需要立即给出答案。 这不可能是事实 - 就像你做功课和分析就业市场一样，你需要为角色和薪酬方案带来同样的细节。 如果要约信和面试中的要约不完全清楚 ，这里有一些问题要问自己（可能还有你的招聘人员） 。
一个好的还价看起来会是什么样的？
要清晰简洁
当您回复报价时，请尽可能清楚。 由于工资非常重要，因此通过电话或面对面进行有关薪酬的谈话会更有效。 这样，您可以捕捉到面试官声音中的任何细微差别，反之亦然。
而不是逐行，评估整个补偿方案。 分享一个还价，然后注意几下。 允许尴尬的沉默，而不是回溯或限定你的陈述。 （这是任何人给我的关于谈判的最佳建议。）如果他们在薪水上划清界限，那么就可以谈谈其他方面的创意 - 从休假到弹性时间，奖金和公平。
尽管工作谈判可以感觉到不舒服，但它们将 永远 是您职业生涯的一部分 - 现在值得练习。 准备好这些问题将使您在进行任何谈判时能够更加自信。 即使你没有新工作，也要开始练习这项终身技能。 一点点时间都会产生重大的红利。
本文仅供参考。 表达的意见是作者的意见，不一定是城市国家银行的意见。
