无论我们是开始新工作还是在我们目前的工作中进行晋升，我们都知道我们应该在谈判工资。
或者我们呢？
Salary.com的一项调查显示，只有37％的人总是在谈判他们的工资 - 而惊人的18％从未这样做过。 更糟糕的是，44％的受访者声称在绩效评估期间从未提出过加薪主题。
不要求更多的最大原因是什么？ 恐惧。
我们得到它：薪资谈判可能是可怕的。 但更糟糕的是 没有 做到这一点。
这是一个很好的例子：琳达·巴布科克（Linda Babcock）为她的着作“ 女人不要问 ”（ Women Do Not Ask） 所做的一项着名研究显示，只有约7％的女性试图谈判他们的第一份工资，而57％的男性则这样做。 在那些谈判的人中，他们能够将工资增加7％以上。
这可能听起来不是很多，但正如斯坦福大学谈判教授Margaret A. Neale所说的那样：如果你获得10万美元的薪水而且你的同事谈判达到107, 000美元，假设从那时起你受到同样的待遇，同样的加薪和晋升，你必须工作 八年 才能在退休时像他们一样富裕。
所以，无论你是男性还是女性，在你的第一份工作或第五份工作中，都应该学习如何进行谈判。 我们随时为您提供帮助，提供专家提示和进一步阅读，让您完全准备好。
薪资谈判技巧1-11准备工作
1.了解你的价值
如果您想获得应得的报酬，了解您在特定行业和地理区域的职位的比率至关重要。 正如 我将教导你变得富有的 Ramit Sethi指出，如果你在没有数字的情况下进入薪水谈判，你就会受到经验丰富的招聘经理 的 支配，他可以简单地控制谈话。
您可以通过在Payscale或Glassdoor等网站上进行在线搜索，或者询问您所在领域的其他人（最好是男性和女性，以避免成为性别工资差距的受害者）来实现这一目标。
2.与招聘人员交谈
另一种做研究的方法？ 接听招聘人员的电话。 他们知道具有您的经验和专业知识的人是值得的，所以使用它对您有利！ 下次与您联系时，请参与有关职位责任和薪酬的对话。 您可能没有获得具体的数字，但即使是一个范围也是有帮助的。
3.组织你的想法
要在一个地方组织您的所有想法和研究，请查看She Negotiates的免费资源（是的，它对人们也有帮助）。
4.选择范围的顶部
在您进行研究时，您可能会想出一个代表您的市场价值的范围。 在范围的中间询问某些东西可能很诱人，但你应该向顶部要求一些东西。
首先，She Negotiates创始人维多利亚品钦说，你应该假设你有资格获得最高工资。
其次，你的雇主几乎肯定会谈判下来，所以你需要摆弄空间，最终仍然得到你很满意的薪水。
5.知道（确切）数字
根据哥伦比亚商学院的研究人员的说法，你应该要求一个非常具体的数字 - 比如64, 750美元而不是65, 000美元。
事实证明，当员工在初始谈判请求中使用更准确的数字时，他们更有可能获得更接近他们希望的最终报价。 这是因为雇主会假设您已经对您的市场价值进行了更广泛的研究，以达到该特定数字。
6.愿意走开
在考虑你的数字时，你也应该提出一个“走开点” - 最终报价太低，你必须把它拒之门外。 这可能是基于经济需求，市场价值，或者只是你需要对你带回家的薪水感觉良好。
远离报价永远不会轻松，但重要的是要知道何时做 - 并且能够说“不”是强大的。
7.确保你准备好了
在你要求加薪之前，你会想问自己一些问题。
你有一年在工作吗？ 自从你被录用以来，你有没有承担新的责任？ 你是否超出了期望（而不仅仅是满足他们）？ 所有这些的答案应该是“是”。
8.计划正确的时间
事实证明，时机就是一切。 大多数人要等到绩效考核季节要求薪水调整，但到那时，你的老板可能已经决定将哪些加薪发给团队。
代替？ “开始与老板谈论提前三到四个月加薪，”EvilHRLady.org的作家兼前人力资源专业人员Suzanne Lucas告诉LearnVest。 “那是他们决定预算的时候。”
9.准备单页
准备一张“吹嘘表”，推荐Babble的Kathleen O'Malley。 “这是一个单页的摘要，显示了你作为一名员工的精彩程度。 列出任何成就，奖励和客户或同事的推荐（“当你做XYZ时，你救了我！”电子邮件肯定算作推荐！）你自上次审查以来收到的。 你想向老板证明自己的价值。“
10.记住实践是完美的
排练，排练，排练。 写下你想说的话，练习镜子，视频或和朋友一起练习，直到你对谈话变得非常舒服。
11.设置星期四的会议
研究表明，如果你周四问你，你更有可能获得加薪。
我们倾向于从一周开始更加顽固甚至不愉快，但随着一周的消磨，变得更加灵活和适应。 “星期四和星期五发现我们最开放的谈判和妥协，因为我们希望在本周结束之前完成我们的工作，” 今日心理学报 报道。
薪资谈判技巧12-20开始谈话
12.通电
在你进入谈判之前，试试Amy Cuddy做一个“力量姿势”的小费 - 换句话说，进入浴室，双手放在臀部高高举起，下巴和胸部骄傲，你的双脚紧紧抓住地面。 这样做可以提高睾丸激素，从而影响信心并减少压力荷尔蒙皮质醇。
13.喝点咖啡
欧洲社会心理学杂志的 一项研究发现，咖啡因使人们更能抵抗说服 - 这意味着你在谈判期间可以更容易地坚持下去。
14.充满信心地走进去
“你进入房间的方式决定了互动的其余方式，”詹姆斯克莱恩说。 “有没有看到有人在他们的脸上皱着眉头摔倒在门口？ 不是很鼓舞人心。 保持高昂的头脑，当你进入时微笑。 无论多么小，以积极的氛围开始是非常重要的。“
15.从问题开始
您应该通过询问诊断问题来开始谈判对话，以更多地了解对方的真实需求，愿望，恐惧，偏好和优先级。 西北大学凯洛格商学院的Leigh Thompson教授表示，93％的谈判者在得到答案的情况下不会提出这些“诊断问题”，这将大大改善谈判的结果。
提出诸如“您现在最重要的优先事项是什么？”等问题可以帮助您了解您的谈判合作伙伴的来源 - 并提供有用的解决方案。
16.展示你能做什么
在开始谈论数字之前，先谈谈你所做的事情，更重要的是 - 你能做些什么。
还记得吹嘘表吗？ 现在，您有机会与经理一起完成您的成就。 如果可能的话，打印一份副本供经理查看，同时总结一下今年取得的成就。 你需要特别强调你在角色中超越的时间，这将构建你值得加注的案例。 然后，准备好一些关于你很高兴能够继续前进的想法 - 无论是通过承担现有项目来释放你经理的一些带宽，还是提出一个你很兴奋拥有的新想法。
17.关注未来，而不是过去
在为新工作谈判工资时，公司（甚至是求职过程中的招聘人员！）询问您当前的薪水并不少见。 （请注意，在许多地方，这样做现在是非法的。）
这可能是一个棘手的情况，特别是如果你当前的工作薪水过低或想要做出更多的工作，但撒谎从来都不是一个好主意。
相反，提供您当前的号码（包括福利，奖金等），然后快速移动对话以解释您正在寻找的号码，重点解释您的新技能或责任，您的市场价值以及您的方式。 Pynchon解释说，重新寻求成长。
18.想想其他人
在准备谈判时，从对手的角度思考情况，建议职业专家斯蒂芬斯特恩。 哥伦比亚心理学家亚当·加林斯基的研究表明，当我们考虑对方的想法和兴趣时，我们更有可能找到适合我们双方的解决方案。
19.尝试思考其他人
斯特恩报告说，哥伦比亚商学院的研究表明，人们 - 特别是女性 - 在为别人谈判时往往做得更好。
“所以，在准备谈判时，想想你所要求的将如何影响你周围的人：这不仅适合你，也适合你的家庭和未来。 它甚至适合您的雇主！ 毕竟，如果你对自己的职位和薪酬更满意，你就更有可能努力工作并获得成功。“
20.保持积极态度，而不是推动力
谈判可能是可怕的，但你应该始终保持积极的对话， 福布斯 推荐。 “在谈话之类的事情上，'我真的很喜欢在这里工作，发现我的项目非常具有挑战性。 在过去的一年里，我一直觉得我的工作范围已经扩大了很多。 我相信我的角色和责任，以及我的贡献已经上升。 我想和你讨论审查我的报酬的可能性。'“
薪资谈判技巧21-31提出要求
21.首先输入你的号码
在桌面上放置的锚点或第一个数字在谈判中是最重要的，因为它是对话的其余部分所依据的。 如果它太低，你最终会得到比你想要的更低的最终报价。
你应该永远是第一个提到一个数字的人，这样你，而不是你的对手，控制着锚。
22.要求的不仅仅是你想要的东西
你应该总是要求比你真正想要的更多。 心理学表明，如果他或她从原来的问题谈判失败，你的讨价还价伴侣会觉得他或她得到了更好的交易。
并且不要害怕要求太多！ 如果你给出一个很高的数字，最糟糕的情况就是另一方会反驳 - 但如果你不进行谈判就会发生的最坏情况就是你什么也得不到。
23.不要使用范围
迈克霍夫曼建议你在谈判时不要使用“之间”这个词。
换句话说，永远不要给出一个范围：“我正在寻找6万到65, 000美元之间。”这表明你愿意让步，而你正在谈判的人会立即跳到较小的数字。
24.善良但坚定
谈判找一份新工作？ 这是一个很好的剧本，由Rebecca Thorman在 美国新闻与世界报道中提供 ：
“我很高兴能在这里工作，我知道我会带来很多价值。 我很欣赏这个58, 000美元的报价，但根据我的经验，动力和性能，我真的希望能在65, 000美元的范围内。 我们可以看一下这个职位的65, 000美元的薪水吗？“
25.关注市场价值
而不是根据你现在所做的事情来讨论加薪或新工资，而是将谈话重点放在市场为你这样的人所支付的费用上（你的“市场价值”）。 重新构建您的谈判合作伙伴使用的任何指标 - 如百分比差异 - 作为市场价值，重新将讨论重点放在硬币上。
26.优先处理您的请求
作为对话的一部分，按照排名顺序列出您正在寻找的所有内容。
在 商业内幕人士 解释沃顿商学院教授亚当·格兰特：“例如，在工作机会谈判中，你可能会说薪水对你来说最重要，其次是地点，然后是休假时间和签约奖金。 研究表明，排序是一种强有力的方式，可以帮助您的同行理解您的兴趣而不会泄露太多信息。 然后，您可以要求他们分享他们的优先事项，并寻找互利互惠的机会：双方都能赢得对他们最重要的问题。“
27.但不要提到个人需要
不要专注于您的个人需求 - 例如您的租金上涨或儿童保育费用增加的事实。 （很可能，你的同事正在处理类似的情况。）当你专注于你的表现和成就时，你会为你的老板（和他或她的老板！）做一个更好的案例。
28.寻求建议
在你卖掉了你的福利，谈到你的价值，并提出了你的要求后，格兰特建议问：“我相信你，我非常重视你的建议。 你会建议什么？“通过这样做，他说，你已经恭维你的谈判伙伴，你鼓励他或她采取你的观点，你（希望）说服他或她为你和你提倡请求。
29.使用适当的电子邮件
大多数谈判都是亲自或通过电话进行的，但如果您与招聘人员或招聘经理的大多数沟通都是通过电子邮件进行的，那么也不要害怕通过电子邮件进行谈判。 它可以确保您坚持使用脚本，并且可以减少恐惧。
如果你通过电子邮件进行谈判，尽量在你的信息中注入尽可能多的同理心，愉快的对话和开放性，模仿现实生活中的对话。 （以下是如何做到这一点，由Pynchon提供。）
30.别忘了听
在谈判期间倾听对方几乎与您的要求和论点一样重要。 通过真正关注对方所说的内容，您可以了解他或她的需求，并将其融入到寻找让您双方都快乐的解决方案中。
31.不要害怕“不”
你可能害怕被拒绝，但根据品钦的说法，谈判实际上并没有开始，直到有人说“不”。
她解释说：“如果我们要求我们知道我们的讨价还价合作伙伴也想要的东西，这不是真正的谈判。 谈判是一次谈话，其目标是与那些利益与你的利益不完全一致的人达成协议。“
所以要明白，“不”只是过程的一部分 - 而不是关于你如何做的陈述。
薪资谈判技巧32-37获得答案
32.利用Stalling优势
“当你听到对方的第一次提议时，不要说'好'。 说'嗯'，“推荐执行职业教练杰克查普曼。 “给自己一些时间，在沉默的几秒钟内，另一个人更有可能以某种方式改善。”
33.提问
你谈判的人是否会退缩或者对你摆在桌子上的数字产生负面反应？ 不要让那阻止你; 相反，提出开放式问题以保持谈话的进行，并表明你愿意一起工作。
品钦提出的建议是：“这样的事情让你大吃一惊。 告诉我更多……“; “这个职位的预算基于什么？”或; “我怎样才能帮助你朝着我的方向前进？”
34.不要害怕反击
如果你要求更高的薪水而且雇主说不？ 并不意味着谈话结束了。
试试这个，Thorman说：“我知道你来自哪里，只想重申我对这个职位的热情，并与你和团队一起工作。 我认为我的技能非常适合这个职位，价值65, 000美元。“
35.但不要制造威胁
同样，理想情况下，您希望与此人一起工作（或继续工作），因此保持对话积极性非常重要。 “无论你做什么，如果你没有得到加薪，不要威胁要离开，”史密斯报道。 “你也不应该用其他工作机会，面试，招聘人员的谈话来威胁你的老板。”
36.考虑其他选择
如果你的老板（或招聘经理）真的，真的不会让步吗？ 尝试协商弹性时间，更多休假时间，更好的标题或梅花项目和作业。
以下是LearnVest的礼貌要求。
37.保持谈判
如果这看起来很好，不幸的是，它是。 谈判是一个复杂的过程，有大量关于技术，战术和脚本的书籍。
好消息？ 你做的越多，就越容易。 更好的是，你带回家的钱越多！ 所以，走出去开始谈判。 你现在已经掌握了正确的技能。
谈判对大多数人来说都很难
通过与专家合作，让自己更轻松
