在我作为东南亚讲师的第一份工作期间，我很高兴能够担任这个职位并且能够通过薪资谈判进行研究，并且没有考虑签署我的合同。 直到后来，在与同事喝咖啡时，才知道一些大学员工安排了合同，以支付住房，食品和旅行费用。 我不知道那些甚至是谈判的选择！
在国外进行求职过程可能会让人感到困惑，但在收到正式报价后，重要的是要考虑如何完全理解合同并成功获得所需合同。
我们谈论了很多关于美国谈判的问题，但是如果你在国际上找到一份工作并且将要在一个与你习惯的工作文化截然不同的办公室文化中工作怎么办？ 以下是我学习如何在国外进行谈判过程的一些技巧。
总是谈判
无论你在哪个国家，都应该经常谈判。 即使你听说这不是一个国家的标准做法，你仍然应该看到什么 - 如果有的话 - 是可以谈判的。 我听说很多在国外聘请的新毕业生完全忽略了谈判，这使他们处于巨大的损失之中并且会对他们的其他职业生涯产生持久的影响。
如果组织规模很小或是创业公司，那么你可能没有太多讨价还价的工资。 但是，您可以协商休假，工作职责，未来参考或推荐信，或者您想要管理的确切项目。 无论您讨价还价，您和公司都应达成谅解，以便您尽可能快乐有效。
准确理解你得到的东西
与您的祖国相比，您的工资将在您的东道国多远？ 考虑到这一点至关重要，因为这可能意味着在那里享受您的时间或不断强调您将如何负担机票回家之间的区别。
在您的谈判中，您需要确定公司是否会以当地货币或本国货币支付给您，以及这将如何转化为您想要领导的生活方式。 确保你完全理解接受当地工资的意义，而不是你会回到家里的工资。
例如，如果你来自美国，获得挪威克朗的工资可能看起来很多钱，但挪威的生活成本非常高。 在泰国，生活成本很低，你可以靠每月1000美元的工资生活，但如果你想积累你的储蓄，那可能就不会削减它。 您不希望出现任何意外，因此请询问每个国家/地区的税收，社会保障和医疗保健计算方法，并确保进行协商，以便在您的薪水从这些费用中扣除后，您可以继续生活。
了解文化和价值观
在最近与一家挪威公司的薪资谈判中，我不确定我应该如何前进。 我知道斯堪的纳维亚社会代码“janteloven”表明你不应该比其他任何人做得更好或更特别。 但如果那是代码，我怎么能表明我值得我所要求的薪水呢？
我最终做了一些研究，发现谈判在挪威已经相当标准了大约30年，如果我谈到我能提供什么，那就不会令人反感。
当您与不同文化的人进行谈判时，事先研究最佳实践非常重要，因此您知道会发生什么。 例如，如果你在印度，预计最初会收到一个较低的数字，并且会多次协商以获得你想去的地方。 日本的薪酬谈判可能非常复杂，除非您提供明确证据证明您的价值，否则几乎没有谈判的余地。 在土耳其，荣誉和可信赖就是一切，所以您可能希望在开始谈判之前表达您对公司工作的荣幸。
用自由裁量权打硬仗
在任何谈判过程中，你都不希望自己感觉自己的收入低于自己的价值。 可以清楚地解释你需要让这项工作适合你的工作，但一定要以文化相关的方式做到这一点 - 这可能意味着强调家庭，职业道德，或者你专注于帮助公司取得成功。
要坚强，但不要威胁要离开 - 这可能被解释为侮辱和拒绝工作机会。 相反，说：“我非常重视这个职位以及你提供给我的是什么，但我想修改一些事情，以便我们能够更接近达成协议。”
并且不要害怕谈判将导致组织提出你的报价。 事实是，你是他们选择的候选人，他们可能不想错过雇用你。
理解“不”的语境
当您第一次进入谈判时，您的同事可能会击落您的初始号码或者说该要约是不可协商的。 然而，要意识到在许多国家，“不”留下了一些解释空间。
例如，您正在与之谈判的人可能会说，“这是不可能的”以避免出现弱势，但在几天内，他可能会回来满足您的要求或重新考虑您的要约。 所以，当你听到最初的拒绝时，不要气馁，因为这可能是文化中的协议。
通过鼓励招聘经理“花几天时间思考我们如何做到这一点”来保持最初的数字 - 然后看看他或她回来了什么。 你永远不应该被迫立即签字。 坚持你的数字或在中间见面比接受你不满意的事情总是更好。
确保协议得到维护
一旦您签署了协商合同，请确保其合法。 在一些国家，合同不值得他们写的论文。 你会对一些公司试图打破或创造性地解释合同的方式感到惊讶。
为避免混淆，请确保在合同中包含基准，以及在出现任何问题时与上级会面的能力。
在任何地方进行谈判都可能令人生畏，但在其他国家，这可能是一条特别复杂的导航之路。 坚持你的计划，做你的研究，了解新的文化，你将在海外找到一个很好的位置，有薪水和津贴，你可以为谈判感到自豪。
