您现在知道，强大的网络非常宝贵有很多原因。 最好的一点是，您的网络是一群人，您不必从第一个方面开始：意思是，在您宣传商业机会或潜在的合作关系之前，您不需要建立融洽关系。
问题？ 人们经常利用这一点。 记住：仅仅因为你没有必要努力获得介绍，并不意味着你可以简单地完成其余的工作。 很有想象，“我的联系人已经知道我很聪明，很专业，很明显，我接触他们的任何机会都很好。”但即使人们相信你，即使他们相信你是一个伟大的雇员，商业伙伴，供应商或其他什么，人们不只是在寻找一个好机会，他们正在寻找合适的机会。 在合适的机会中出售任何人都需要准备工作和坚实的方法。
那么，您如何确保您的联系人认真考虑您的投资？ 当然，球场与产品或体验本身一样独特，但我可以告诉你 - 全面 - 你必须不惜一切代价避免四件事。 请继续阅读，以确保在与旧联系人重新联系以获取商机时不会犯下任何错误。
错误＃1：使用错误的媒体
相反：使用您对任何其他专业沟通的意义
我最近有人通过Facebook消息传递给我一个商业机会。 Facebook，Twitter，Gchat - 如果它是一个平台，其中的消息通常是出于社交目的而发送的，那么您的联系人可能会认为您正在联系以重新连接社交（而不是专业）。 此外，有限的角色会截断你的音调，而表情符号并不能完全尖叫专业。
那你该怎么办？ 通过电子邮件，LinkedIn或电话联系，就像您对着名客户一样。 只通过Facebook或Twitter连接到此人？ 发送短消息，询问他或她的联系信息，然后从那里继续。
错误＃2：过度友好
相反：快乐，然后到达目的
当你接触到一个旧的联系人时，一些细节显然是合适的，但是太多的“追赶”消息似乎是不真实的。 如果你花费太长时间构建你的兴趣重新连接，将会发生以下两件事之一：1。她会接受你的话，除了聊天之外别对什么感兴趣，或者2.她会看透它并想知道多少在你到达任何你要卖的东西之前，你会花多少时间去涂抹她。
代替， 发送一个完整的第一印象的消息。 它应该足够友好，以证明您已经连接，但足够直接，以显示您的意思是业务。
例如，“嗨萨拉，我希望这封电子邮件找到你。 虽然它在这里很冷，但我只能想象它在缅因州的感觉！ 我正在接触，因为我最近成立了一家新的健身公司，我很乐意与您进一步讨论。 什么时候可能是一个方便的时间，什么是接触你的最佳方式？“
错误＃3：假设某人会感兴趣
取而代之的是：确保你的专业和专业性很强
同样，您的联系人知道您很棒 - 但这并不意味着他们会立即知道您的商业创意或销售机会。 即使你很开心，也要记住，你应该向那些你知道与其他人展示相同水平的专业精神的人展示。 在你随便接近某个杀手级电话之前，你需要什么？ 一个正在运行的网站 - 或者至少是一个登陆页面？ 专业的PowerPoint演示文稿？ 如果您希望某人雇用您或投资您的产品，您需要带上您的A游戏。
当然，在您的音调完美和完美之前，有时间和地点可以向人们寻求建议。 因此，将您的联系人列表分组。 与您想要留下深刻印象的联系人不同，您可以放心地寻求建议的联系人。 等到你想要“想要的东西”的小组，直到你确切知道你想要展示你所销售的东西为止。
错误＃4：跳过跟进
相反：存在（但不烦人）
那么，您的联系人是否有兴趣或想要了解更多？ 大。 现在不是时候把所有东西都放在包里 - 现在是时候按照和其他人一样的方式进行跟进了。 例如，我曾经有一个联系人给我一个机会，当被问到一个问题（我只能假设她没有准备好）时，他沉默了一个星期。 想想我会想和那些抛出曲线球的人一起工作一周？ 不完全是。 （另一方面，当然，如果你没有立即收到他们的消息，请不要骚扰他们 - 在你的初步询问和登记之间至少等待五天。你想要积极主动，而不是需要的人。）
另一个常见的后续错误？ 没在听。 我有人接近我，当我要求链接了解更多时，她说她只想通过电话跟进。 也许她有她的理由，但如果你想给别人留下深刻印象，那就是他或她想要与之合作的那种人 - 知识渊博，包容和善良。
如果你想在一个新项目中找到一个旧的联系人，带着一个强大的，专业的领导，然后对最适合他或她的后续行动做出回应。 如果你从一个可靠的计划开始，并准备在必要时重新组合，你会做得很好。
