现在是时候进行年度审核了，而且你还要加薪。 你和你的老板一起参加了会议，并列出了你应该获得薪水的一系列理由 - 包括你从更高级的同事离开公司以来所承担的额外责任，你上个月带头的主要项目，以及一贯的积极您在过去一年中从客户，同行，经理和直接下属收到的反馈。
通过你收集的支持点，你有信心你已经把它拿到了包里。
但在你交付积分后，你很难听到你的主管说：“我很抱歉，但我们现在无法调整你的薪水。 六个月后再回来看看，继续做好工作。“
拒绝蜇 - 很难 。
要求加薪，晋升或其他额外津贴（比如额外一周的带薪假期或远程工作特权）可能会带来很大的勇气，所以当你的请求被拒绝时，它会感觉像是一拳。
当你在评估你的下一步时 - 是否要开始寻找新的职位，制定计划来开发你需要的新技能，或者等待一段时间 - 保持你的动力并热切地向前推进是很重要的因为，如果不是，你以前做过。
但让我们面对现实：无论你多么努力地表现出好脸，保持积极性都会非常困难。 所以，这里有五个步骤，以便在得到答案的“否”之后保持势头。
第1步：移情并获取详细信息
首先，尝试了解您的主管面临的外部因素和压力。 如果您在初次会议上没有明确说明“否”的原因，请务必跟进并找出答案。 在会话期间询问开放式问题，例如“你的决定有什么贡献？” - 你会比通过严格询问是或否问题更多地了解情况。
也许，例如，你会发现你的老板想要替换你离开公司的同事并且不想让你承担额外的责任。 即使你认为自己通过自愿参加额外的工作做了一件好事，但这并不是你老板想要或者需要的。
了解决策者如何看待这种情况将使您更清楚地了解他们的决定，并最终可以帮助您更快地获得您想要的东西。
第2步：主动跟进和头脑风暴创意替代品
同情的第二部分是通过你的经理的观点来看情况，并提出他或她可能更容易接受的替代方案。
要有效地做到这一点，首先要将您对情况的意识传达给您的老板 - 无论是在初次会议期间还是在后续记录中 - 以便您的经理知道您了解他或她来自哪里。 例如，比如说，“感谢您花时间在今天早上澄清公司的路线图。 这是一个充满挑战的一年，但听起来我们有明确的计划进入明年。 我已经有了一些关于如何在第一季度为Project X提供价值的想法。 我将概述在一起，我们可以在两周后再次见面时进行审核。“
在这个回复中，你不仅对老板的开放性表示赞赏，而且还采取了积极主动的措施来解决她的问题 - 这些问题表明了面对挑战时的承诺，决心和适应能力。
接下来，集体讨论并分享您可能更可行或可实现的初始请求的创造性替代方案（并且更有可能获得“是”）。 例如，公司可能会有一个糟糕的季度，并且不会在预算范围内提供任何加薪 - 但是您的经理会愿意让您每周几天远程工作以减少您的长途通勤。 这对您的雇主来说是免费的，但会给您提供更好的生活质量 - 真正的双赢。
如果您从更广泛的角度考虑您的要求，有很多方法可以脱颖而出。
第3步：难以忘怀
向前迈进，掌握有关您的请求被拒绝的原因并表明您理解并理解经理的推理，将您的行动引导成为一个不可或缺的，难忘的团队成员。 在他或她要求您解决之前，尽量预测您老板的需求，或者加倍努力以提供最佳结果，使整个团队看起来很好。
如果你做的是有价值的工作，没有你是不可能的，你的管理团队将更有可能批准你未来的要求。
第4步：寻求支持
现在是获得导师支持的最佳时机。 导师不仅可以帮助鼓励和激励您，而且他或她也可能能够为您提供关于您的请求被拒绝的原因的不同观点 - 因为在某些时候，他或她可能处于相同的位置。
这可能很简单，但另一种观点可以帮助你在听到“不”之后保持精力充沛，专注和积极。
第5步：设定目标
像单个项目一样处理您的后续步骤。 如果您正在努力实现一个小目标，例如在下个月内签署一个新客户，而不是一个大客户，比如在下个季度将销售额提高20％，那么保持积极性会更容易。 设定可实现但具有挑战性的目标将有助于您一次专注于一项活动 - 更重要的是，将为您的成功提供动力。
每当你达到一个里程碑时，通过一个小奖励来识别你的进步，比如来自你最喜欢的寿司店的晚餐。 建立和庆祝每个小目标将帮助您在进步时保持蒸汽。
通过遵循这些步骤，您可以保持动力，以便“不”答案变得不那么痛苦并代表机会，而不是结束。 虽然一开始看起来似乎很难，但保持这种势头可以打开大门 - 无论是现在的角色还是新角色 - 都超出了你的期望。
