“这是你能做的绝对最糟糕的销售技巧。 这些家伙都是亿万富翁。 你认为他们真的需要一杯咖啡吗？“
在一个引人入胜的演讲中，James Altucher解释说，当他编制了20个个人商业英雄的名单时，他使用了一个糟糕的策略，并通过电子邮件询问他们是否可以给他们买一杯咖啡并且有20分钟的时间。
他讽刺地解释说他希望他们说：“抓住一切！ James Altucher打算给我买一杯咖啡。 我从来没有听说过这个人，我现在要去楼下和他一起喝杯咖啡。 停止整个业务。“
同样地，泰德鲁宾在他的博客文章中明确表示，你不应该问人们是否可以选择他们的大脑。
想想第二次挑选他们的大脑的短语 - 这就像它所获得的侵略性一样。 它实际上非常令人毛骨悚然！ 我不禁想起古埃及的木乃伊化过程，在这个过程中，他们会一个接一个地通过你的鼻子挑选你的大脑。 （谢天谢地，你在这个过程中已经死了。）
请记住，成功的人很忙，他们把时间视为最大的资产。 一杯咖啡的投资回报很差。 如果他们花20分钟与你在一起，他们将离家20分钟，离他们的生意20分钟，距离其他一百万种可能性20分钟。 即使他们真的想要帮助，他们也不可能对每个邀请他们出去喝杯咖啡（或令人毛骨悚然的大脑采摘会议）的人说“是”。 正如沃伦巴菲特所言，“成功人士和真正成功人士之间的区别在于，真正成功的人对几乎所有事情都说不。”
所以，问题是：你如何创造双赢局面？ 你怎么能有机会吸收你所在领域令人难以置信的人的知识和智慧，同时给予他们对他们最大资产投资的高回报：他们的时间？
这是一个对我有用的想法：一个播客采访。
播客的原因
我会第一个告诉你播客不适合所有人。 我也是第一个告诉你播客需要付出很多努力的人（虽然这对任何有价值的东西都是如此）。
但与某人坐下来采访他们进行播客是非常有价值的。 事实上，这是一个三赢的局面，因为涉及三方：
你
如果某人同意接受采访，您现在可以与他或她进行一对一的对话。 也许是20分钟。 也许是30分钟。 也许这是一个小时。 无论花费多少时间，您都可以询问有关此人的背景，斗争和成功的问题，并提出建议。 多么酷啊？ （并且它是免费的。一些商务教练每小时收费500美元！）
您不仅可以从面试中获得无价的洞察力，而且还可以为个人关系奠定基础。 一条推文和一封电子邮件很容易在噪音中丢失。 一对一的谈话很难忘记，特别是当另一个人一直谈论他或她自己时。
你的客人
如果您可以在播客上展示成功的商人或企业家，并将其推广到您的网络（甚至更远），这是一个很好的曝光。 也许这个人有一本他正在宣传的新书。 也许她的业务是推出新产品。 也许他的服务型公司正在扩张。 无论情况如何，免费曝光可以使某人的投资回报率高于2美元一杯咖啡。
3.你的观众
别忘了这一个！ 一个完善的播客提供鼓励，灵感和可操作的建议，可以使数十，数百甚至数千人受益。 请记住：您的观众正忙着抽出时间来听您的播客。 这是一种特权。 他们从来没有回过头来，所以通过投资回报他们。
怎么办？
所以你决定这是一个好主意 - 现在是什么？
我现在播放了8个月的播客，我采访了50多人。 我和我的商业伙伴一次又一次地开始 - 我们领域的领导者，以及其他博客，播客和出版商，我们都惊喜不已（令人惊喜的是更喜欢它）与…有联系。
也就是说，并不是所有的乐趣和游戏。 以下是我在此过程中学到的一些内容：
始终如一
它将帮助您成为可靠的权威。 我建议每周发布一集。 如果你雄心勃勃，你可以每周发布三集，但请相信我：说起来容易做起来难。 一周中没有一个神奇的日子 - 星期一并不比星期四好 - 关键是选择一周的一天并拥有那一天。 成为您的观众的可靠来源，并培训他们了解他们何时可以期待新剧集。
简化格式
想象一下，你最喜欢的节目是一周15分钟长，下周长两小时，接下来一周长37分钟。 你可能会感到困惑和沮丧！ 即使使用我们所有流畅的流媒体和录制工具，也很难围绕这样一个任意的时间表来规划你的生活。 此外，您采访的人员需要确切知道您需要多长时间。 这是你的电话，但如果你带来客人话，30-45分钟的面试可能是适当的时间。
好好问
在向潜在客户投球时，首先要在社交媒体上与他们建立关系。 我的几乎所有客人都发了一条推文。 有时我赞美他们的博客文章，有时候我告诉他们我喜欢他们的书（我这样做时总是真的）。 在您通过Twitter对话滚动之后，转到老式电子邮件并要求他们参加您的节目。 当然，请尽可能缩短此电子邮件的时间。 记住，他们很忙，他们肯定没有时间阅读新颖的电子邮件（当你感到紧张和兴奋时很容易发生）。
在你带一些客人之后，投球过程变得更容易。 您构建了一些投资组合，非常适合与潜在客户共享。 他们中的许多人可能会想，“如果这次采访值得某一时间，那么它也应该值得我花时间。”
成为一名出色的面试官
就像你在咖啡馆里坐下来做的那样，做好准备工作。 研究你将要交谈的人，练习你的公开演讲技巧，并提前起草好的问题。 怎么问？ 如果您在展会上带来行业专家，请询问他们的行业。 询问提示，避免错误以及有关其背景的个人故事。 想想Jimmy Fallon或Conan O'Brien。 他们总是在寻找名人即将上映的电影。 他们正在寻找有趣的“幕后”故事。
如果你曾经说过，“我想给你买一杯咖啡，然后挑选你的大脑，”不要感到愧疚。 我自己也犯了这个菜鸟错误。 我曾经向Gary Vaynerchuk发了一个类似的问题。 （他回应并非常友好地解释说，时间是他无法回避的一件事。）
但要做到有创意 - 并寻找其他方法来获得所需的职业提升建议。
