人们常说性别工资差距的原因之一是女性不进行谈判。
嗯，一项新的研究表明，谈判实际上可能是问题所在。
发表在“组织科学”杂志上的对184名管理人员的研究表明，当参与者面临他们必须解释加薪的情况时 - 换句话说，准备进行谈判 - 他们可能会让男人加注两次 - 是同等技能和经验的女工加薪的一半。 甚至在任何谈判发生之前。
然而，当管理人员遇到他们会在没有解释的情况下给予加薪的情况时，他们会给予男女同等的加薪。
真？！ 虽然一些研究表明，女性并不像男性那样经常进行谈判（特别是在职业生涯的早期阶段），但这个实验表明，在开始谈判之前，这些卡片会堆叠在一起。
在每个职业（除了擦鞋和其他个人护理工作，奇怪的是），女性与男性相比收入较少。 平均而言，女性每人每赚一美元就会赚取约70美分。
“每当研究揭示男性和女性薪酬之间存在差异时，就会产生一种共同的反驳：差距”必然是由于男性和女性在谈判薪酬方面的意愿或技能存在未观察到的差异，“在埃默里大学进行研究的Maura Belliveau现在是纽约长岛大学管理学副教授，向环球邮报讲述。 “虽然谈判存在一些性别差异，但这项研究表明，在任何谈判之前，女性都会面临一个主要的劣势。”
正如环球邮报所说，“通过将70％的资金用于男性，第一批经理确保男性不需要谈判，因为他们已经有了相当大的加薪，”她说。 如果女工试图谈判，她们处于不利地位，因为大部分钱都是男性。“
尽管改变无意识偏见的前景渺茫，但这里的内容并不是女性应该放弃谈判。 应该让人力资源部门更加意识到这些偏见。 更好的女性正在谈判（我们越频繁地进行谈判），我们就越会开始打破导致经理人为我们更加困难的偏见。
但是，要求加薪的最佳方法是什么？ 首先研究你应得的金额，并通过谈判101学习如何实现你的薪水目标，并获得10个问题的答案，你们对于谈判谈的问题太尴尬了。
