曾经听过这样的建议，“谈判你的价值吗？”
从头脑中解脱出来。 这不是好建议，我会告诉你原因。
就业市场并不关心 你 认为自己的价值; 它可能会在这一点上听到你的声音，但最终，招聘经理会为你提供 他们 认为你值得的东西（或者在某些公司，如果他们认为你会接受报价的话，会少一些）。
但那还不是全部; 考虑一下这样一个事实，即你的自我价值不是一个与薪水表上的一个点直接相关的静态，不断增加的数字。 我不知道其他任何人，但我对自己的看法因白天而异，有时会受到天气的影响，我早餐吃的东西，以及上周我有多少次去健身房。 因此，有些日子，如果我得到的报酬远远超过我认为的价值，我会更好！
那么你如何协商你的总薪酬呢？
1.获得正确的心态
人们常常以“稀缺心态”开始求职过程，这意味着他们认为找到新职位的能力非常有限。 他们设想成百上千的人申请少数几个职位空缺，任何通过面试过程实际完成这一职责的人都应该感谢获得报价的可能性。
我真诚地希望这不是你的态度，因为如果是这样，你永远不会成为一个强有力的谈判者。
听着，如果你要在接下来的几年中每天花费8到10个小时做一些事情，你不应该只是对它好 - 你应该对此感到欣喜若狂。 你也正在评估公司。
所以失去了“我会在这里做任何工作！”的立场，而是坐下来花一些时间在面试之前弄清楚什么会让你开心。 这包括工作职责，机会，工资，工作环境以及非工资补偿因素，如弹性工作时间或无限假期。 这将有助于您充满信心而不是绝望地进行谈判。
2.转动桌子
在面试官询问你正在寻找什么薪水的早期过程中，他们会这样做！ - 你的工作就是拒绝直接回答。 有时管理者会使用这个问题作为清除申请人的方式，但有时候，他们需要信息来推进候选人，因为正如我上面提到的，他们也在预算中工作。
而不是说，“哦，我在我的最后位置赚了80, 000美元，所以我正在寻找更高的东西，”这就是我想要你说的：
“根据市场调查和我对贵公司的了解，我所考虑的范围是。 但是现在我不再关注数字，而是继续讨论这个角色，这样我们就可以看到自己对团队的价值。 然后，一旦明确，我们可以更深入地讨论补偿，如果这对你有用。“
反驳这种说法很难。 一旦你向他们展示了他们可以带给他们的价值，他们就会更愿意在“一般范围”之外寻找（如果他们确实有空间进行易货交易）。
准备好让你的谈判技巧进行测试吗？
那么现在是时候开始申请一些工作了。
这样就有10, 000多个开口
3.全心全意
工资与自我紧密相连，很难让人们超越薪水的数字。 但补偿不仅仅是薪水，而且从绝对意义上说它意义不大。 相反，我想鼓励您查看可能影响您的生活水平和生活质量的补偿方案的其他元素，包括带薪休假/假期，奖金，股票期权，健康，愿景，教育报销，远程选项，和更多。
每个人都希望在Google工作的原因之一是他们付出的代价很高，是的，但他们还提供非薪水福利，如美食自助餐，午睡，烹饪课，按摩等。 所有这些特权是否比全国平均易消化时间长25％？ 对某些人来说，是的。 但也许不适合你。
想想影响你的所有不同参数，而不仅仅是你将陷入什么样的收入阶段。 您可能非常愿意无限期地交换无限的赚钱潜力，或者您可能希望以较低的基本工资换取股票期权。
每个人都不同，所以决定你的价值，并让这通知你的谈判。
您可能会发现很难相信，但您应该认为一切都可能变化。 从你的职位到你的办公室大小，一切都在讨价还价的桌子上。 你只需要知道如何提出问题并对自己的要求充满信心。
只要你问，你会惊讶于你能得到什么。 我的客户和我已经谈过从休假到工作的所有事情，通勤费用，工作职位，工资，……你的名字！ 如果您认为它可以帮助您拥抱整个包装，请不要害怕在线外着色并要求之前没有人要求过的东西。
一个更胖的薪水和额外的PTO日子（如果事情顺其自然），学会谈判 - 并熟悉它 - 为你的工作定下基调。 抓住第一个报价或接受薪水范围的低端，没有任何迹象表明你将来会提出有关实施新系统或项目合作的创意和想法。 当你进行谈判时，你会表现出纪律和策略，这在工作场所无疑是至关重要的。
