六年前，我在一个新领域开始了新工作。 我对这个新领域几乎一无所知，也不知道如何有效地为自己谈判。 事实上，如果有人告诉我，那么有一天我会带领一个“谈判实力的实践工作坊”，我会回答一个空白和糊涂的样子。
2008年，也就是雷曼兄弟（Lehman Brothers）破产前三个月，股票市场心脏病发作，我获得了一份“无限增长潜力”的工作，这是一家精品对冲基金的初级分析师职位。
经过两轮采访，我被这无限的晋升机会所吸引（更不用说我拥有丰富而富有的金融专业人士的形象）。 那时，我在一家小型美容公司担任买家，刚刚在布鲁克林坚韧不拔的部分进行了四层楼的支付，足以支付我的租金份额。 没关系，我不知道股票市场或对冲基金是如何运作的 - 我想要这份工作。
不幸的是，这表明。 当对冲基金经理问我目前的薪水时，我毫不犹豫地质疑了他的确切数字。 当他询问我的最低工资要求时，我脱掉了一个比我正在制作的头发更多的数字 - 几乎没有思考，也没有研究过这个问题。 立刻，这成了我的起薪。
直到那时我才问是否有可能进行谈判。 在这一点上问一个是或否的问题肯定对我的事业没有帮助，我得到了一个提示号。 我有一个截止日期来回应工作机会，我没有按。 我急切地想要离开我的买家工作，开始在金融领域开始新的工作，我没有看到并承担起我的力量。 所以我拿着低薪，模糊地承诺年度奖金，并开始工作，想到一旦我到那里，我就会解开对冲基金的神秘面纱。
当然，在我甚至有机会反感长时间之前，股市崩盘了。 几个星期以来，我认为这个世界即将结束，每天都感觉像是恐怖表演。 我害怕失去工作，所以我低下头，几乎没有说话。 我继续工作时很少有所有权和实现感，而且绝对没有加薪。
这个故事的一线希望就是我在整个金融危机期间成功地保住了一份财务工作。 股票市场逐渐稳定下来，在我退出科技创业公司新职业之前，我待了两年。
回想起来，我搞砸了工资谈判，因为我不知道如何在工作场所有效地为自己谈判。 我意识到这部分原因在于，作为一名女性，我没有参与谈判或为自己寻求更多机会。
两年半前，我认为现在采取主动扭转这一趋势还为时不晚。 我与当地的Meetup小组合作，开始为职业女性组织谈判研讨会。 讲习班为妇女提供了一个安全的空间，可以练习谈判情况，从其他参与者那里获得反馈，并分享他们的谈判经验和知识。 现在，我在职业生涯的各个阶段为女性讲授和推广研讨会，从SapientNitro的女性领导力网络到巴纳德学院的雅典娜领导力中心。
如果没有在我职业生涯的早期谈判，我就没有机会。 也就是说，虽然错误是优秀的教师，但在工资谈判方面，它们的成本非常高。 让我与大家分享我从这次经历中学到的东西，这样你就可以避免犯同样的错误。
我没有做我的家庭作业
我犯的最大错误 - 任何人都可能犯下的最大错误 - 真的 - 在采取报价之前没有花时间研究这个领域，基金和适当的薪资范围。
首先，我应该深入挖掘，试着看看这份工作是否真的很合适（事实并非如此）。 如果我能及时回过头来，我会向我认识的人或我的校友网络寻求建议，从了解市场间套利策略到寻找秘密对冲基金行业的导师。 人们通常愿意向新移民和年轻专业人士分享行业见解，因此请利用这一优势。
此外，如果您想获得应得的薪水，了解您在特定行业和地理区域的职位的进展率至关重要。 您可以通过在Payscale或Glassdoor等网站上进行在线搜索来实现此目的。 我还要求男女双方提供薪资建议，以避免成为性别工资差距的牺牲品。 （目前的统计数据显示，与男性相比，女性的美元收入为77美分，这通常是因为她们没有谈判。）
当被问及我目前的工资和薪资要求时，我给出了错误的答案
正确的答案？ 根本不回答。 坦率地说，我作为买家在美容公司所提供的价值与我作为对冲基金分析师所提供的价值相比。 这就像比较香蕉和火鸡晚餐。 因此，我应该尝试根据新的工作描述建立我的价值，而不是先前和不相关的工作描述。
特别是如果你正在进入一个新的领域，不要让你的过去限制你未来的收入潜力。 如果可以，请避免回答最低工资问题，因为您的最低工资将成为您的起薪。 试着让另一方提供一个范围，而不是。 当然，如果你正在进行重大的职业转变并且几乎没有可转移的技能，那么在你建立技能的同时减薪可能是有意义的。 但是，如果你确实拥有可转移的技能，那就建立一个案例，说明为什么你应该得到范围的顶部 - 甚至超出范围 - 基于你可以提供的价值。
我没有动摇我的荣誉学生心态
我有这个模糊的概念，这个对冲基金经理 - 就在两个星期之前一个完全陌生的人 - 从数千名潜在候选人中挑选出来的人，会看到我未经证实的价值，关心我的职业生涯，并适当地补偿我。 我所要做的就是保持头脑清醒。
我错了。 我把他的意图与我多年来遇到的那些善良而有思想的老师的意图相混淆。 像许多老板一样，他的唯一目的是以便宜的方式雇用。
这段经历给了我丰富的教训，我最终对自己的职业负责 - 事实上，我们都是。 由你来承担你已有的力量，说出来，表达你的价值，并询问你的价值。 不要错过机会来掌控自己的职业生涯并为自己进行谈判。
如果在2014年转换工作或职业是适合你的，我祝你好运。 但更重要的是，我希望你能避免我犯的错误。 大胆，采取行动，并要求它。 因为没有人会为你做这件事。
