你不能错过最近在雅虎担任首席执行官职位的玛丽莎迈耶的消息。 五年补偿方案，价值在71亿美元至1.2亿美元之间。
一个令人印象深刻的一揽子计划，当然还有一个可以告诉我们所有关于谈判职业福利，从当前就业中挖掘价值，以及区分你的“薪水”和“薪酬”的方法。
在谈到谈判加薪时，我经常被问到的一个问题是一个人可能会谈论除了他或她的年薪之外的其他问题。 幸运的是，Mayer最近的软件包为我们提供了详细回答这个问题的绝佳机会。
虽然梅耶的“薪水”每年将达到100万美元，但她的薪酬总额却在71亿美元到1.2亿美元之间徘徊。 以下是这些数字如何分解：在未来五年内，Mayer将获得100万美元的年薪，200万美元的目标奖金补偿，1400万美元的股票补助金（以弥补她留下的Google福利），一次性3000万美元的“保留奖”将在未来五年内逐步实施，并且股权“奖励”将在未来三年内再增加1, 200万美元的股票和期权。
好的，这适用于Marissa Mayer。 但是你呢？
你现在真正做了什么？
如果您要进行横向移动，则应列出雇主必须支付的所有费用并将其货币化，以确保您的服务安全。 您可能没有股票期权，但您可能获得年度奖金，休假时间，医疗和牙科福利，人寿和伤残保险，免费或低成本停车，继续教育，专业费用和会费，订阅专业期刊，以及喜欢。
为了逃避当前工资的强大锚点，如果必须在当地市场获得这些福利，估计每项福利的成本。 您计算的最终数字将是您的“总薪酬方案。”这是您的未来雇主询问您现在正在制作什么时使用的数字。 使用的术语是“我的总薪酬方案”或简称“我的补偿”。
当你要求的钱多于你目前所赚的钱时，你也想看看你留下的东西。 例如，您可能会放弃尚未归属，获得休假或年终绩效奖金的退休福利。 您将要求您的新雇主通过转换到您的新公司来补偿您将离开旧公司的好处。 在Mayer的案例中，她的总薪酬中有1400万美元。
谈判权力
也许与您的总薪酬一样重要的是您在担任新职位时将获得的无形福利。 这些无形资产应包括加入和加入拥有实权的团队或委员会的机会。 明智的一句话：通常 不 包括招聘或多元化委员会，这两个委员会最终可能更像是社会工作而不是商业治理。
另一方面，被任命为管理和财务委员会将允许您参与使公司成功。 为了实现这一目标，大多数委员会成员都获得了良好的金钱回报，并获得了更大的权力和权威。
与您的未来雇主讨论的同样重要的主题是您对公司的客户，客户和其他VIP的访问权限。 在谈判工作福利时，不仅要求介绍给客户和上级，而且要在您的部门或部门做出战略决策时出席，这是一个好主意。
最后，您还需要确保公司内部有人愿意并且能够赞助您的职业生涯 - 代表您发言的人，在您需要时获得帮助并获得更多资源，以及最终，给出一个非常重要的建议，即你晋升到公司的高层。
如果你只关注甚至主要关注薪水，你很可能会发现自己已经失去了一本机会，可以获得一本强有力的商业书籍，便携式电源以及你的年龄和头衔应该具备的决策经验。
所以，超越钱。 问问自己成功需要做些什么。 如果你画一个空白的话 - 询问你所在领域的成功人士他们做了什么来到那里。 尽可能多地警惕以最大化您的利益，并着眼于您自己的职业发展。
