当我开始在非营利组织工作时，我在企业界的朋友们看到我的努力是可爱的，如果不是有点可怜的话。 他们被教导说，为了取得成功，你需要成为一个企业战士，他们在竞争中骄傲，只关注底线。 对他们来说，帮助任何人 - 甚至指导新员工 - 的想法似乎都浪费时间。
因此，想象一下，当我遇到新的研究表明从长远来看，作为一个给予者可能真正帮助你（和你的职业）时，他们会感到惊讶。
亚当·格兰特的着作“ 给予和采取：成功的革命性方法”表明，职业世界中有三种类型的人 - 提供者，接受者和匹配者 - 并且表明我们的一些最伟大的商业成功故事都是关于提供者的：维珍集团的创始人理查德布兰森，亨斯迈公司的创始人乔恩亨斯曼，以及硅谷最强大的网络工作者之一亚当里克芬。
要明确的是，给予者不一定是好的或利他的 - 他们当然不缺乏野心 - 但是他们专注于为自己的银行账户做出更多的贡献，无论是否确保正确的项目得到深入人士的关注口袋或一个好的计算机程序员被介绍给那些想要雇用那个确切职位的人。
毫不奇怪，非盈利行业的人才集中度很高 - 毕竟，我们进入这个行业是因为我们看到了超出底线的东西，最终想要改变生活。 但我们并不总能有效地利用这种力量。 继续阅读作为给予者的三大好处以及我们如何避免随之而来的共同挑战。
1.给你，你会收到
格兰特写道，“当我们把时间，精力，知识或资源用于帮助他人时，我们会努力保持一种信念，即他们是值得的，值得我们帮助。”换句话说，慷慨的捐赠者没有太多麻烦交朋友。
这种心态很可能会回归：当你有兴趣帮助其他人成功时，你会经常发现自己拥有一个更强大的联系网络，他们想要帮助你。 例如，如果您乐意编辑您的联系人简历或给他们提供年度征集信的提示，他们就不会三思而后行为您推荐您的梦想工作或将其介绍给您的叔叔（他恰好是一名专业人士）你多年来一直在追逐的捐助者前景。 这种帮助在你的职业生涯中是非常宝贵的。
挑战：寻找Takers
作为一个提供者，可能需要一些时间或片面的专业关系或两个 - 才能意识到有些人并不像你那样慷慨。 如果您注意到对“向前付款”不感兴趣的人已经悄悄进入您的网络，请确保您不会过度投资他或她。 你不必完全切断关系 - 但请记住，你的善行可能不会让你获得太多回报。 当涉及到帮助给予者和接受者时，要知道你会从提供者那里得到更多的赞赏和长期的尊重。
你会看到双方
根据格兰特的说法，无论是谈判，管理，合作还是培养，捐赠者通常都有能力将自己置于其他人的角色。 这可以是一个很好的工具 - 通过将对话集中在对方的需求上，给予者可以更容易地看到满足双方的方式，而不是仅仅关注自己。
想想筹款对话：说捐赠者想给你1000美元，但你想要5000美元。 如果你只考虑自己的需求，你可能要么坚持5000美元（或者无力接受他的低初始报价）。 但是能够看到硬币的两面，你将能够专注于捐赠者的担忧 - 比如，因为你知道他担心今年的现金流，也许你可以获得5000美元的五年保证金。或承诺赞助您的下一个活动。 通过这种胜利，你最终会让你的捐赠者和你的老板感到高兴。
挑战：了解“给予”和“高兴”之间的区别
作为一个给予者不是被人喜欢; 这是关于做一件真正让每个人受益的好工作。 任何家长都可以告诉你，做正确的事并不会马上得到欣赏。 但是不要让这妨碍你。 例如，如果你不得不削减项目经理的预算，她可能会不高兴。 但是，如果你解释如何以及为什么（例如，你削减材料成本，以便她可以在资金危机期间保留她的员工），她最终会重视你的行动，并看到你为了她的利益做到了。
你实际上可以产生影响
不管你信不信，捐赠者真的可以改变这个世界 - 或者至少是它的一部分。 因为当给予者时，他们会激励他人给予。 从长远来看，这可以产生很大的不同：而不是每个人只是简单地得到一块馅饼，给予扩大馅饼。
例如，考虑一个明显过度扩张的部门，工作量太大而且手不够。 在这种情况下，接受者可能会垄断部门并将所有筹款活动集中在他或她自己的项目上 - 因此，组织的结构在他或她离开后就会崩溃。
另一方面，给予者可以尝试接受更多不同经验水平的员工，创建领导力 - 不仅可以帮助满足当前的员工需求，还可以让领导者做好准备，让组织朝着正确的方向前进，如果他或她继续前进。 Takers可以立即做出决定并在现场快速获得资金，但是给予者的力量将持续更长时间 - 因为它基于真实的关系和信任。
挑战：小心倦怠
格兰特写道，当“他们正在与有需要的人一起工作但无法有效帮助时”时，给予者会倦怠。如果您无法看到您的帮助实际上有何帮助 - 或者感觉它根本没有产生影响 - 请考虑询问通过向您介绍受益于您的工作或承担具有更直接和明显效果的志愿者角色的计划参与者来帮助说明您的影响的组织。
虽然捐赠者的倾向不仅对非营利组织有帮助，但我们的行业在提供者心态上茁壮成长，并且在充分利用我们的优势时处于最佳状态。 所以，放弃“贪婪是好的”的想法，拥抱你的慷慨，并确保它为你工作。 从长远来看，每个人都将受益。
