亲爱的主任，
我希望我能及时回答你的问题，以便进行绩效考核。
你说你相信你的老板可能会因为他超出预算拨款而躲过你的加薪请求。 这听起来像是一个精明的评估，但事实是你根本就不知道。 并且不知道为什么他拖延会阻止你就你需要和应得的加薪进行认真的谈话。
如果您已经进行了绩效评估并获得了满意的加薪，那么恭喜！ 如果没有，你不必等到下一个。
带他去喝咖啡或午餐。 参加围绕他的小谈话。 他过得怎么样了？ 家人怎么样？ 他度过了一个美好的夏天吗？ 你注意到这些天他在办公室似乎有点紧张。 你有什么办法可以帮助他解决他所经历的任何工作负担吗？
如果他告诉你办公室里的一切进展顺利，那他就不会做出任何不必要的表现，而不必过度努力？ 那很棒。 你很高兴听到它。 办公室里的其他人怎么样？ 高层？ 每个人都在实现预算和盈利目标吗？
如果一切都 很好 ，告诉他你真的很高兴听到它，因为你需要和他谈谈加薪会带给你真正的市场价值。 有几个可用的比较可以告诉他你的薪水过低。 告诉他你适应更高的生活成本是多么困难，并且你希望你有计划，并在很早的时候谈判生活成本调整。 但是你现在正在做，你需要知道是否有任何阻碍它的方式。
如果他告诉你事情有多糟糕，那也没关系。 帮助他解决问题。 提出一些建议，说明您可以提供帮助的方法，或者您认为整个办公室可以提高效率。 告诉他你很高兴能够充分发挥你在这个问题上的智慧，知识，技能和经验。 如果你的现有需求得到满足 ， 你就会更好地做到这一点 - 生活成本调整和加薪将使你的薪水上市。
如果这听起来像是一次艰难的谈话，请记住它并非如此。 将对话定位为不是战斗或竞争，而是为了实现公平。
以这种方式构建对话不仅为谈判的“风格”和内容设定了标准，而且更有可能产生更公平的结果 - 最近在哈佛商业评论中发表的工作论文支持的结果“工作知识“系列。
哈佛大学的经济学家用“内疚厌恶”这个词来解释这项研究。如果你是公平，冷静和合作的，你的老板也会有这样的倾向，以避免违反社会期望。布局。 他也可能更愿意做出更多的让步 - 包括货币让步 - “以避免违背公认合作方式行事的承诺”。
总而言之，将您的加薪讨论框架化，以试图通过重新安置向已经表现出对公司的奉献的员工取得公平的结果。 一旦你这样做了，不要害怕询问你目前的市场价值。
祝你好运！ 请告诉我们结果如何。
