亲爱的维多利亚，
从
受访者
亲爱的受访者，
对你的问题的简短回答是你应该在你的工作申请中包括你可以合理证明的高工资要求。 我会在一分钟内解释“为什么” - 但首先，我们来谈谈“如何”。
进行研究以获得您的号码 - 尽可能多地了解当地和行业资源以及Glassdoor等工作场所的职位和可比工资。 看看你是否也可以获得任何内幕信息。 尝试在公司网站上查找薪资信息，或者对该职位的招聘人员进行信息访谈。
您可能会想出一个范围，并且您应该根据您的经验，教育和技能将最高数字放在适用范围内。 是的，这有点咄咄逼人 - 但要忍受我。
接下来，我建议在您的号码旁边写上“（灵活）”或“（可协商）”。 如果你有空间这样做 - 例如，在你的求职信中再次强调你的工资要求是灵活的或可以谈判的，并且有很多工作部分来补偿福利，职称，晋升的机会 - 你是如果你很适合这个职位，你肯定可以找到满足你们两种方式的方法。
现在，我意识到，提出积极的初始报价可能是一个可怕的主张。 所以让我解释一下推理。
首先，当一个项目的价值不确定时 - 因为您对未来雇主的服务是 - 您放在桌面上的第一个数字就是一个强大的“锚点”，它将在整个讨价还价过程中将谈判拉向其方向。
西北大学凯洛格商学院的亚当·加林斯基教授用这种方式解释了这种锚定现象：“正在谈判的项目具有积极和消极的品质 - 这些品质表明价格更高，质量更低，价格更低。 高锚有选择地将我们的注意力引向物品的正面属性，而低锚将我们的注意力引向其缺陷。
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今天与谈判教练交谈
通过说明工资要求低于未来雇主可能愿意支付的工资要求，你不仅会欺骗自己更多的钱，而且你可能会表现得简单或毫无准备。 通过说明薪水高于他们愿意支付的薪水，只要你表明你的工资要求是灵活的，你就没有什么危害。 与此同时，您正在传达您已经知道您的技能是有价值的。
和锚定一样重要，在你的范围的高端给出一个数字的第二个好处是你给自己足够的空间来谈判你是否有工作。
研究已经证明，如果他们的讨价还价合作伙伴从A点开始，人们对谈判的结果感到更满意，但在说“是”之前不情愿地承认她的第一个要求。所以，通过陈述初始薪水留下谈判的余地（我为至少三个让步或者来回的对话推荐空间，你更有可能得到你真正想要的东西。
到目前为止，关于制定积极开放报价的最佳建议是Galinsky的短文“何时在谈判中提出第一个要约？”中包含的三个主要内容如下：
1.不要害怕好斗
Galinksy的研究表明，人们通常倾向于夸大他们的谈判伙伴为了回应积极的提议而走开的可能性，而且大多数谈判者都提出了不够激进的首次报价。
2.专注于您的目标价格
确定您的最佳案例情景结果，并专注于此。 专注于目标价格的谈判者会比那些专注于他们满意的最低金额的人提供更积极的首次报价，并最终达成更有利可图的协议。
3.灵活
总是愿意承认你的第一个报价。 在这样做的时候，你仍然可能会获得有利可图的交易，而另一方则会对结果感到满意。
请记住，如果你拿出你可以证明的最高数字，那么风险就会很小，但如果不这样做会有很多损失。
